25 sätt att öka försäljningsvolymen och intäkterna

oavsett om du är säljare, Försäljningschef, medlem av Ops-teamet eller företagets ägare, delar du en grundläggande oro: hur man ökar försäljningsvolymen. Från topp till botten är alla seriösa om att öka försäljningssiffrorna.

försäljning driver verksamheten. De bränner tillväxten, finansierar de nya satsningarna och fyller kassakistorna från vilka lönerna betalas.

Med så mycket ridning på försäljning är det viktigt att ha sunda strategier för att öka försäljningsvolymen. Nedan följer en lista över 25 sätt du kan öka försäljningsvolymen och öka intäkterna.

#1 | tilldela Topprepresentanter till Högvärdesområden

När du vill öka försäljningsvolymen är det vettigt att sätta dina mest framgångsrika säljare framför de konton som har mest potential. En chefs formel för framgång är först att förstå vilka reps som producerar mest försäljning och sedan rita ett territorium som maximerar den potentialen. Teknik kan vara en enorm tillgång här.

Spotio territorium programvara kan skapa strategiska områden baserat på kriterier som Postnummer eller grannskap. Med området redan riktat kan försäljningsrepresentanten sedan planera en effektiv dag-och komma framför så många potentiella kunder som möjligt.

#2 | Hitta din kunds behov

ditt jobb är att identifiera smärtpunkter och erbjuda en lösning som löser deras behov.

När du bestämmer vad din kund behöver, tilldela ett värde till vad problemet kostar i intäkter, över tid, förlorade möjligheter, kund churn eller alla ovanstående. Att bryta ner det i Dollar och cent är ett utmärkt sätt att betona hur din produkt eller tjänst kan gynna deras verksamhet.

#3 | fokusera på de bästa kontona

för att öka försäljningsvolymen är din mest värdefulla resurs tid; du vill spendera den där du kan få mest valuta för pengarna. Det kommer att vara på de konton som har störst potential.

för att identifiera toppkonton, först förstå din målkundprofil. Du vill bli så specifik som möjligt så att du har egenskaper som du kan använda för att sortera igenom en lista och hitta matchningar. Några exempel kan vara årliga intäkter, antalet platser, Typ av industri och så vidare därifrån.

När du har en målkundprofil kan du använda teknik för att göra tunga lyft åt dig. Spotios Lead Machine, som är en del av lead management-programvaran på plattformen, kan identifiera konton som matchar dina kriterier i de olika territorierna. När du har ritat ett område på kartan anger du sedan de perfekta kunduppgifterna, och programvaran gör resten åt dig.

#4 | försegla sprickor i försäljningsprocessen

varje försäljningsorganisation och till och med varje säljare har sin försäljningsprocess, och som de människor som skapade dem har de möjligheter. Att effektivisera och optimera försäljningsprocessen kan hjälpa dig att öka försäljningsvolymen.

en försäljningsprocess har olika steg för var och en av dina leads. Om du spårar förhållandet mellan ledningen eller det stadium de befinner sig i försäljningsprocessen kan du skräddarsy kommunikation som adresserar var den enskilda ledningen är just nu.

tiden är dock fortfarande din mest värdefulla resurs, så att automatisera dessa kommunikationer är avgörande för din försäljningsstrategi. Till exempel inkluderar Lead Management-tjänsterna på Spotio lead intelligence, som Färgläggning för dina leads baserat på deras nuvarande steg i processen. Det kan också ge rapporter för framtidsutsikter som motiverar ett andra samtal eller identifiera den ”heta” ledningen.

relevanta meddelanden för lämpligt steg leder till förbättrad potential för engagemang och framsteg till nästa steg. Det stannar leder från att falla genom sprickorna.

#5 | anställa en grundlig kvalificeringsprocess för framtidsutsikter

förutom att fokusera på toppkonton, vilket innebär att de med mest potential som passar din målprofil, måste du också kvalificera dina framtidsutsikter. Du måste se till att de är en lämplig passform för din produkt eller tjänst.

kvalificering innebär att ställa frågor. Du måste fråga om deras nuvarande situation, om kontakten kan fatta köpbeslut lokalt, hur mycket budget detta tillgängligt, bland andra.

om prospektets svar passar parametrarna för din målkund (och de kan underteckna köpeavtalet) har du hittat en matchning. Om inte, skulle du sannolikt bli bättre betjänad att flytta till ett konto med större potential.

#6 | Använd verktyg för att skala din prospektering

När du vet vem du vill sälja till måste du hitta så många av dessa människor—så fort som möjligt. Prospektering är en viktig del av din försäljningsprocess. Men det kan också vara tidskrävande och frustrerande.

det finns dock många verktyg som hjälper dig att hitta så många utmärkta möjligheter som möjligt utan att du använder så mycket av din dyrbara tid. Spotio har en försäljning prospektering Playbook som innehåller tekniker, verktyg och exempel för dig att använda.

Spotios programvara för Försäljningsprospektering kan skala prospekteringsprocessen och generera fler leads för att stänga. Med tre program som hjälper dig kan du identifiera de konton som har störst potential (lead targeting), automatisera de administrativa uppgifterna i samband med försäljningsprocessen (lead management) och schemalägga möten utan svårigheter (kalenderintegration).

# 7 / kom alltid ihåg WIFM

WIFM är en akronym för ”vad finns det för mig?”och det är viktigt att öka försäljningsvolymen. Dina utsikter köper inte på grund av dig eller på grund av alla funktioner du delade om din produkt eller tjänst. De köper på grund av vad produkten gör för dem.

naturligtvis är det viktigt för säljaren att veta WIFM. du måste ha fullständig klarhet i din produktkunskap och kunna positionera dig på ett sätt som visar hur din produkt gynnar kunden.

funktioner är bara vad produkten har, fördelar är vad produkten gör.

en viktig del av dina strategier för att öka försäljningsvolymen bör innehålla fokus på vad produkten eller tjänsten gör för ledarens verksamhet. Inte bara kommer att dela fördelarna engagera dina utsikter, men det kommer att börja bygga ett förtroendeförhållande mellan dig.

#8 | anställa Smärtbaserad försäljning

Smärtbaserad försäljning är en teknik för att förstärka att utsikterna behöver din produkt eller tjänst. Det lägger också grunden för ett partnerskap mellan dig och din kund.

Smärtbaserad försäljning har en process. Du frågar först kunden vad deras största utmaning är i sin verksamhet. Sedan följer du upp det med vad som skulle hända om de inte skulle möta den utmaningen. Därefter lindrar du prospektets smärta med fördelarna med din produkt eller tjänst, som (slutligen) börjar ett partnerskap.

Sandler Training använder Sandlers Smärttratt med sina smärtbaserade försäljningsinsatser. Processen avslöjar orsakerna till dina utsikter smärta, även när de kanske inte har varit medvetna om det själva. Du börjar processen efter utsikterna har delat med dig vad de är villiga att berätta i början.

de flesta frågorna i Sandlers Smärttratt är öppna, vilket innebär att de bjuder in kunden att dela mer information snarare än ett ja eller nej svar. Poängen med frågorna är att få kunden att tänka på hur de känner för problemet och hur de kan behöva en bättre lösning än de har nu.

#9 | Justera försäljningen med marknadsföring

jordnötssmör och jelly är ett exempel på en kombination av saker som är bättre när de är parade med den andra. Du kan också säga samma sak om försäljning och marknadsföring.

försäljning är ett kundinriktat team. Säljteamet har direktkontakt varje dag med vad kunderna vill ha, de frågor de ställer och de problem de står inför.

marknadsföring är ett operativt team. Marknadsföringsteamet förstår hur man levererar informationen till kunder som kan leda till en försäljning.

När du kombinerar street-kunskap om försäljning med meddelandehantering färdigheter marknadsföring,, du har en mycket bättre verktyg för att kommunicera. Alliering av de två grupperna har en direkt effekt på ökande försäljningsvolymer.

ett exempel på hur du kan använda de två lagens kombinerade ansträngningar är att skapa en utmärkt presentation för framtidsutsikter. Det ska kommunicera fördelarna (eller WIFM) till kunderna på ett kreativt sätt. Oavsett om det är PowerPoint, en interaktiv webbdemonstration eller en video, är det viktigt att göra en effektiv presentation för att öka försäljningsvolymerna.

#10 | utnyttja dina styrkor & arbeta med dina svagheter

alla har styrkor och svagheter. Att veta vad de är är avgörande för att bli den bästa säljare du kan vara.

självmedvetenhet kan hjälpa dig att få ut det mesta av vad du är bra på när du adresserar dina ” möjligheter.”Gör en lista över alla aktiviteter som är involverade i försäljningsprocessen, t.ex. prospektering, kvalificering, engagemang, presentation, stängning etc. Dela sedan dessa uppgifter mellan två kolumner märkta” styrkor ”och” svagheter ”(eller om du föredrar”möjligheter”).

gör sedan en plan för nästa vecka. På morgonen, medan du är energisk och redo, avsätt tid för att delta i en aktivitet som adresserar en specifik svaghet.

till exempel kan du jobba skugga en kollega i en timme som är utmärkt på cold calling för att få några tips. Ett annat exempel är att öva stängningstekniker med någon som är enastående att be om ordern.

När du har tid att ta itu med en specifik färdighetsuppsättning planerad kan du nu uppmärksamma dina styrkor senare på dagen. Om du är utmärkt på kvalificerade leads, Bygga i tid för att ringa några samtal till nya leads. Om du älskar bearbetning personligen, avsätta tid att komma ut och om.

#11 | förbättra dina tidshanteringsförmåga

som vi nämnde tidigare är tiden din mest värdefulla tillgång när du försöker öka försäljningsvolymerna. Du måste maximera din tid för att ge bästa möjliga resultat.

det är en utmärkt ide att ha en uppfattning om ditt slutgenomsnitt när du adresserar din tidshantering. Du bör veta hur många kalla samtal det tar för dig att hitta en bra ledning. Du måste också vara medveten om hur många leads du behöver för att hitta en kvalificerad utsikter. Slutligen måste du veta hur många kvalificerade utsikter som krävs för att stänga en försäljning och hur mycket ditt genomsnittliga köpavtal är.

med de siffror du nu har vet du vilken aktivitet du behöver utföra på en vecka. Till exempel, om det tar fem kalla samtal för att få en ledning, och du behöver sju ledningar för att hitta en kvalificerad utsikter, du vet nu att du behöver göra 35 samtal för att hitta en lämplig möjlighet. Beroende på hur många kvalificerade leads du behöver varje månad kan du nu se till att du gör tillräckligt med kalla samtal för att komma dit.

tidshantering innebär att du använder din tid så klokt som möjligt. Att veta hur många kalla samtal kommer att få dig till dina försäljningsnummer, kan du börja med att schemalägga tid varje dag till kalla samtal. Cold calling innan du ens öppnar din e—post är ett bra sätt att få dagen igång-och dina tidshanteringsinsatser startade också.

teknik kan också hjälpa dig att effektivisera din planering och maximera din tid. Spotios Försäljningsruttplanerare kan optimera din kurs, så att du kan besöka så många mål som möjligt på den mest effektiva vägen. Också, du kan använda funktionen e-kontrakt för att stänga på plats snarare än att tappa fart medan köparen väntar på ”pappersarbetet.”

#12 | uppmuntra word-of-mouth advocacy

När kunderna är glada och överraskad av en stor upplevelse, de berätta för sina vänner om det. Som en del av dina flera strategier för att öka försäljningsvolymen bör du uppmuntra dina mest lojala kunder att dela sina erfarenheter med sina vänner och kollegor.

För att incent mer förespråkande kan du belöna dem med små förmåner eller gåvor. Vissa organisationer tilldelar poäng för kundreferenser för att sätta mot teknik eller presentkortbelöningar. Du kan dock upptäcka att dina bästa kunder kommer att hänvisa dig baserat på din relation ensam, med eller utan extra bonusar.

dina bästa kunder är lätta att identifiera. Några av de andra kontona du arbetar med kan dock vara villiga att ge hänvisningar också. För att avgöra om ett konto skulle förespråka för din räkning, PowerHomeBiz.com, en liten företagspublikation, uppmuntrar dig att ställa tre frågor:

1. Vilken funktion tycker du bäst om min produkt eller tjänst?
2. Hur kan vi göra vår produkt eller tjänst ännu bättre eller mer värdefull för dig?
3. Vem vet du som också kan dra nytta av min produkt eller tjänst?

inte bara kommer du att få värdefull feedback från dina kunder och visa att deras åsikt är viktig för dig, men du kan också få några bra tips för leads att följa upp efteråt.

#13 | dela fallstudier

det är en sak när du pratar om hur en produkt eller tjänst kommer att gynna en prospekts verksamhet; det är en annan att ha någon som använder din produkt eller tjänst prata om det. Fallstudier är framgångshistorier från tidigare eller nuvarande kunder som ger framtidsutsikter ett annat perspektiv på om din produkt eller tjänst kommer att gynna deras verksamhet.

ett utmärkt sätt att få kunder att stödja din produkt eller tjänst genom en fallstudie är att skriva ett utkast för dem att redigera. Få kunder har tid eller energi att börja från en tom sida. Som säljare har du vanligtvis en anständig uppfattning om hur din produkt eller tjänst har förbättrat sin bottenlinje eller löst ett problem som de mötte i sin verksamhet och kan skriva en version för dem att städa upp och lägga till relevanta detaljer (dvs. dollarbelopp eller procentandelar av tillväxt etc.).

ett grovt utkast fungerar som ett sätt att effektivisera processen för ditt konto att dela sin historia med minimal ansträngning från deras sida. Sedan har du ett användbart (och autentiskt) försäljningsverktyg för att hjälpa utsikterna att känna sig mer bekväma med ditt förslag—från en opartisk tredje part.

#14 | beräkna incitamentskompensation automatiskt

kommissionens struktur är den mest motiverande aspekten av en säljares jobb. Det är mänsklig natur (särskilt säljare natur) för dig att vilja veta vad ditt incitamentsbelopp kommer att vara på en viss försäljning/vecka/månad.

att räkna mängder kan dock vara tidskrävande. Kanske viktigare, det distraherar dig från uppgiften till hands: tjäna den provisionen genom att öka din försäljningsvolym.

Säljincitamentsprogram motiverar vanligtvis säljare. När du automatiserar beräkningen skapar du en win-win-situation. Du vet vad du ska tjäna, och du kan komma tillbaka till jobbet och tjäna mer på så lite tid som möjligt.

en provision bör betalas inom en månad för att vara en effektiv motivator. Att förkorta tiden mellan den slutna försäljningen och kommissionen associerar belöningen med aktiviteten, vilket är fördelaktigt för att inspirera beteende.

#15 | sträva efter att vinna försäljningstävlingar

en annan utmärkt motivator är försäljningstävlingen. Ibland är belöningen betydande, som en lyxig semester eller ett stort kontantbelopp. Ibland är priset dumt, som innehav av lagets Tiki-Gud eller bragging rättigheter.

Försäljningskonkurrenser tar fram din konkurrensanda, vilket är mycket som andan som driver dig att träffa dina försäljningsmål. När din försäljningschef investerar tid och resurser i en försäljningstävling bör du dra full nytta av det.

teknik kan hjälpa dig att hålla reda på var du är i tävlingen samt. Spotio s Sales Performance Management Software har en försäljning Leaderboard och Team Management programvara som kan spåra lagets prestanda.

oavsett pokalen eller ära, strävar efter att vinna en försäljning tävling kommer att öka din försäljningsvolym. Dessutom kommer en av de bästa priserna att göra din försäljningsplan.

#16 | besök utsikter personligen

den mänskliga kopplingen mellan säljare och potentiell kund är ett kraftfullt verktyg för att öka din försäljningsvolym. Ansikte mot ansikte interaktion trumf online interaktion för känslomässigt engagemang.

det är inte alltid det bästa valet. För din tidshantering och dina potentiella kunders skull kan online-och telefoninteraktion hantera mycket av verksamheten i försäljningsprocessen. Det bör dock inte ersätta din mänskliga kontakt.

När du investerar tid och ansträngning för att besöka en prospekt personligen, åberopar du ett naturligt relationsbyggande element. Ett av de sätt det ökar sannolikheten för att göra en försäljning är att det visar att du är intresserad av din klient och bryr sig om sin verksamhet. Det börjar också bygga en grund för förtroende.

#17 | öka din uppsökande till dina potentiella kunder

att göra så många kontakter som möjligt är en praktisk strategi för hur man ökar försäljningsvolymen. Att se till att potentiella kunder vet vad du har att erbjuda är viktigt för försäljningsprocessen.

Dagens försäljningsmiljö har en mängd sätt att få kontakt. De beprövade metoderna för personliga möten och telefonsamtal är utmärkta.

automatiserade e-poststrategier kan också hjälpa till i dina uppsökande insatser. När den används i samförstånd med Spotio s Lead programvara, du kan hantverk e blaster för dina potentiella kunder.

Social selling är en annan kanal som kan hjälpa dig att få meddelandet ut till dina framtida kunder. Med hjälp av de olika sociala medieplattformarna kan du lägga upp innehåll som sammanställts av ditt marknadsföringsteam eller håna upp ditt eget för att få tillgång till mer kvalificerade leads. Canva.com har ett betydande bibliotek med mallar som kan hjälpa dig att skapa en catchy och professionellt utseende marknadsföring statusuppdatering.

#18 | främja erbjudanden

om WIFM är det väsentliga budskapet i din tonhöjd är ditt förslag en nära sekund. Människor behöver veta vad du säljer, fyndet de får i utbyte mot den WIFM du delade.

de bästa erbjudandena är tydliga, enkla och ger betydande värde för dina kunder. Ditt erbjudande bör dock också skapa brådskande, vilket innebär att kunden måste bestämma inom en viss tidsram.

brådskande hjälper inte bara kunderna att välja att gå vidare, men det förkortar också försäljningscykeln. Och en förkortad försäljningscykel minskar den tid du väntar på att få din provisionskontroll.

ditt erbjudande kan innehålla många olika motiverande faktorer. Vad du inkluderar i förslaget är upp till dig. Det kan vara ett försäljningspris. Det kan vara en cash-back erbjudande eller tillgång till en premie nivå av din produkt eller tjänst på den vanliga nivån pris punkt.

det enda väsentliga är att det tillför något av värde om utsikterna agerar inom tidsfristen. En varning är att specifika branscher har begränsningar för vad de kan inkludera i erbjudandet. Se till att det du lovar ligger inom gränserna för de lagar som styr din bransch (vi tittar på dig, Medicinsk och farmaceutisk försäljning).

hur du kommunicerar erbjudandet är också en viktig del av din strategi. Om du skickar ut information om en framtida försäljning kan du placera förslaget som en ”inside scoop”, vilket innebär att de har första dibs på varorna. Om du kontaktar prospects efter affären kan du dra nytta av de positiva känslorna från deras första försäljning med ett uppföljningsköp.

#19 | eliminera dina utsikter känsla av risk

människor har en naturlig riskaversion. Psykologer kallar det förlustaversion, och det är en av delarna av Prospektteorin.

förlust Aversion kan göra det svårt för dina utsikter att prova något nytt eftersom de kan uppfatta det som en risk, att de kan förlora något om de köper din produkt eller tjänst. Det kan vara ett hinder för dem att gå vidare i försäljningsprocessen.

Om du kan eliminera dina utsikter känsla av risk, kanske du kan flytta dem framåt till en försäljning. Pengarna-tillbaka-garantier är en garanti Du kan ge din framtida kund. Riskfria försök är ett annat sätt att ta bort detta hinder.

många gånger, när kunden känner att de inte kommer att förlora någonting, känner de sig mer bekväma att gå vidare med försäljningen.

#20 | skapa affiliate-program

ett utmärkt sätt att öka försäljningsvolymen snabbt är att fördjupa det förhållande du redan har med kunderna. Det är enklare och snabbare att arbeta med kunder du redan känner än att attrahera, hitta, kvalificera och stänga nya kunder.

denna strategi för att fördjupa din relation med befintliga konton betjänas väl av affiliate-program eller strategiska partnerskap med en organisation som kompletterar din egen. Att hitta ytterligare produkter och tjänster som fungerar med båda dina kundbaser kan öka försäljningsvolymerna för båda organisationerna.

ett framgångsrikt partnerskap kommer att ha tjänster som inte duplicerar men arbetar tillsammans för att ge ett komplett komplement av lösningar för din kund.

till exempel kan en fönsterinstallationsorganisation ha ett partnerskap med ett fönsterrengöringsföretag, eller en SaaS-organisation (software as a service) kan ha ETT IT-supportföretag som de arbetar med för sina kunder.

i vissa fall kan du använda de befintliga kundlistorna för båda företagen för att marknadsföra varje organisations fördelar. Detta arbete kan spara både företag tid och pengar i kundförvärvskostnader samtidigt som en värdefull resurs för befintliga kunder.

#21 | behåll de kunder du har

per HubSpot är kundretention en utmärkt strategi för att öka försäljningsvolymerna. Kunder som har köpt från dig tidigare spenderar 67% mer än nya kunder.

HubSpot rekommenderar några olika sätt att utnyttja de kunder du måste öka din försäljningsvolym. Du kan göra något så enkelt som att höja priserna, börjar med ett lägre procenttest för att säkerställa att det inte har motsatt effekt. Du kan också bygga ett lojalitetsprogram som belönar kunder för upprepade affärer med ökat värde propositioner, som premium service tillägg eller andra extra förmåner.att implementera en prenumerationstjänst är en annan taktik för att öka försäljningsvolymen med befintliga kunder kan också vara hur du kan öka försäljningsvolymen. HubSpot rekommenderar också att anpassa köparens resa för att öka känslomässigt engagemang som leder till kundlojalitet.

det finns dock andra fördelar med kundretention för dig. När du håller fast vid dina kunder och bygger kundlojalitet kommer dina nuvarande kunder att rekommendera dig till vänner och familj. Och låt oss inte glömma alla pengar som du sparar i marknadsföringskostnader och blyförvärv; du har redan dina kunders information.

#22 | sluta aldrig kalla samtal

att hålla din försäljningspipeline full är en grundläggande färdighet för alla säljare. Dagens kalla samtal är morgondagens kvalificerade lead – och nästa månads nya verksamhet. Prospektering är en viktig aktivitet för att öka försäljningsvolymen.

poängen med ett kallt samtal är att presentera dig själv och avgöra om du kan flytta kontakten till nästa position i din försäljningstratt. Som Brian Tracy säger, du värmer upp en potentiell kund.

Kallsamtal kan vara frustrerande. Kom ihåg att det är en lek med siffror, vilket innebär att fler samtal du gör, desto mer potential har du att göra en anslutning. Flitigheten kommer att löna sig och göra ansträngningen värdefull.

#23 | bli en övertalningsmästare

När det gäller hur man ökar försäljningsvolymstekniker är övertalning en viktig. Övertyga människor att komma till ett ja som kommer att förbättra sin verksamhet och lösa sina problem är en grundläggande färdighet för att öka din försäljning framgång.

Brian Tracy mästare” fyra Ps ” av övertalning:
– Power
– positionering
– prestanda
– artighet

Power betyder hur du presenterar dig för dina utsikter. Om du tänker på dig själv som en expert på din produkt eller tjänst, utsikterna är mycket mer sannolikt att påverkas av din åsikt för sin verksamhet.

positionering är ett komplement till makten genom att det tar upp hur du pratar och agerar. När du hävdar dig själv på specifika sätt tänker folk på dig på ett visst sätt, vilket kan vara till hjälp när du försöker övertyga dem att agera i deras bästa intresse.

prestanda innebär att du strävar efter att göra ditt allra bästa på allt du gör. Människor respekterar kompetens, hårt arbete och utmärkt uppföljning. Se till att du perfekt dessa områden i din karriär, och kunderna kommer att vilja arbeta med dig.

artighet är en annan viktig kvalitet. Att respektera andra och vad de gör är avgörande, i arbetet (och i livet).

en del av att bli en övertalningsmästare kräver att du är en utmärkt förhandlare. Kunskaper i förhandlingsteknik som hittar win-win-möjligheter för båda parter är avgörande för att öka försäljningsvolymen.

Brian Tracy säger att masterförhandlare har tre egenskaper. Först ställer de bra frågor som avslöjar behoven hos utsikterna och flyttar dem till nästa fas av försäljningscykeln. För det andra är de tålmodiga och lyssnar på sätt att ge utsikterna något de vill ha.

slutligen är de förberedda för deras interaktioner och kan flytta försäljningen framåt om möjligheten presenterar sig. En del av denna färdighet är att lära sig att övervinna invändningar.

invändningar är orsakerna till att utsikterna inte går vidare med försäljningen. De erbjuder motstånd, men bara för att de är intresserade. Att ha ett handtag på de gemensamma invändningar som du kan stöta på med din produkt eller tjänst är ett utmärkt sätt att öka dina försäljningsvolymer.

#24 | vårda relationer

att ha framgångsrika kundrelationer är en grund för en säljares karriär. Förmågan att bygga rapport och förtroende med dina konton är en viktig faktor i försäljningen framgång.

vårda relationer är en traditionell metod för att öka försäljningen. Men det har stått tidstestet eftersom det fungerar. Människor gillar att arbeta med människor de gillar och litar på, två viktiga faktorer för framgångsrika relationer.

starka kundrelationer kommer dock inte utan pris. Som Forbes påpekar kräver förstärkning av relationer tid och energi.att vårda relationer innebär att lyssna på vad dina kunder behöver och ge det till dem, även om det innebär att anpassa paketet eller lägga till personliga tjänster. Den extra ansträngningen är värt det; Saleshacker rapporterar att 53% av C-nivå chefer köper på grund av deras förhållande till säljaren.

#25 | skapa paket

att skapa ett paket som löser dina prospekts utmaningar är ett utmärkt sätt att positionera dig som partner. Om du är en enda produktleverantör kan det vara nödvändigt att kontakta några kompletterande produkter och tjänsteleverantörer för att presentera en omfattande lösning.

det är dock viktigt att begränsa valen. När en prospekt har för många alternativ kan det vara lika frustrerande som att inte ha tillräckligt och kan leda till obeslutsamhet.

Du kan begränsa valen på ett par sätt. Du kan ordna förslaget på ett sätt som styr hur många alternativ en prospekt ser. Du kan filtrera valen genom att använda kvalificerade frågor för att eliminera vissa produkter eller tjänster för det ursprungliga förslaget (även om du håller dem på sparlåga, när du utvecklar relationen kan du återkomma alternativet).

ett annat sätt att skapa paket är att ordna ett system med prisnivåer. Prissättningsnivåer baseras på den psykologiska principen om Valarkitektur. En av principerna för valarkitektur dikterar att hur du presenterar alternativen är lika viktigt som innehållet i alternativen själva.

ett lockbete alternativ är ett alternativ som läggs till i mixen eftersom det är mindre attraktivt än de andra alternativen. Till exempel, om du tänker på drycker i en restaurang, är den lilla ofta den dyraste per uns för minst mängd dryck. Inte överraskande väljer de flesta antingen medium eller stor dryck istället.

differentierad prissättning kan förenkla beslutet för en möjlighet, särskilt när de presenteras i små, medelstora och stora alternativ. De flesta väljer alternativet i mitten eftersom det inte är för litet, inte för stort, det är bara rätt.

så hur ökar du försäljningsvolymen? Dessa 25 sätt är en början.

Låt oss inse det; alla vill öka försäljningsvolymen från upp i C-sviten på ner. Försäljning är motorn som driver organisationen och ger finansiering för alla företagets mål.

dessa 25 förslag kan hjälpa dig att driva den motorn med mer intäkter och förbättrade strategier för att öka försäljningsvolymen. Prova dem och sätta pedalen till metallen mot krossa dina försäljningsmål.

frågor eller kommentarer? Kontakta SPOTIO på [email protected] eller kommentera nedan.

SPOTIO är # 1 field sales automation och performance management programvara som kommer att öka intäkterna, maximera lönsamheten, och öka försäljningen produktivitet.

vill du se en produktdemonstration? Klicka här för att se hur SPOTIO kan ta ditt försäljningsspel till nästa nivå.

källor:

Wallace, Tracey. ”6 sätt att öka kundlojalitet priser.”www.hubspot.com.webb. 23 februari 2019. https://blog.hubspot.com/service/customer-retention-rate.

” 14 beprövade strategier för att öka försäljningen av din produkt.”www.briantracy.com.webb. 23 februari 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/proven-strategies-to-increase-sales-of-your-product/>.

” de fyra Ps av övertalning.”www.briantracy.com.webb. 23 februari 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/the-four-ps-of-persuasion/>.

Kappel, Mike. ”Småföretag strategier för att öka försäljningen.”www.forbes.com. 25 januari 2017. Webb. 23 februari 2019. <https://www.forbes.com/sites/mikekappel/2017/01/25/small-business-strategies-to-increase-sales/#53f9ac215b1b>

Skala, Emmanuelle. ”What Happened to Relationship Selling?” www.saleshacker.com. 30 August 2017. Web. 23 February 2019. <https://www.saleshacker.com/relationship-selling/>.