4 frågor som kommer att bygga Rapport och öka dina relationer

konversation känns ibland Robot. Samma gamla fråga uppstår om och om igen, följt snabbt av samma gamla svar:

” hur mår du?”

” bra. Hur står det till?”

Nu är det ett svar som är ungefär lika underhållande som att se gräs växa.

relaterad: 6 smarta tekniker för att ansluta till inflytelserika människor

men saken är att du inte ska låta dessa möjligheter glida förbi. Varje interaktion innebär en möjlighet, en chans att göra ett / ett annat bestående intryck, en chans att lyssna och vara en god vän. Varje interaktion är en chans för den lilla sociala fjärilen i dig att klappa sina vingar.

och som entreprenör är varje interaktion under hela dagen en möjlighet att nätverka, bygga relationer och öka medvetenheten om ditt varumärke.

men, längs vägen, kom ihåg att det finns både en konst och en vetenskap att ställa kraftfulla frågor. I sin senaste bok Triggers skilde den långvariga verkställande tränaren Marshall Goldsmith mellan passiv och aktiv fråga. Passiva frågor är de som garanterar ett ja/nej-svar och känner sig professionella, skrev Goldsmith. Säg till exempel att du är ansvarig för marknadsföring för ditt företag och din chef kommer till dig och frågar: ”gjorde du några framsteg idag?”

svaret (helst) är ”ja”, och där slutar konversationen. Frågan var professionell i naturen (ungefär som en restaurang server frågar, ”Har du njuta av din måltid, sir?”), men det ger dig inte, respondenten, möjlighet att prata om den ansträngning du faktiskt investerade.

så, istället, överväga detta:. Samma chef ställer samma fråga, men tillägger nu: ”gjorde du ditt bästa för att göra några framsteg idag?”Det är en aktiv fråga. Genom att lägga till, ” gjorde du ditt bästa?”din chef har tillåtit dig, när du svarar, att ta ägande för din ansträngning.

takeaway här är, försök ersätta det tråkiga ” Hur mår du?”eller” hur var din dag?”fråga med någon av de fyra frågorna nedan för att ta tillfället i akt att bygga mening i dina relationer. Du kan till och med lägga till Marshalls tips om du verkligen vill påverka.

’ Vad gjorde du idag som var minnesvärd?’

det här är kanske inte det perfekta sättet för dig att starta en konversation med en helt främling, eftersom det orsakar reflektion-och det kan vara obekvämt. Men när denna fråga uppstår kan mötet gå på ett av två sätt: utforskande och meningsfullt på ett bra sätt, eller ovanligt minnesvärt på ett konstigt och inte så positivt sätt. Den goda nyheten är dock den positiva konnotationen som är förknippad med den: du ber någon att komma ihåg en unik händelse som han eller hon också kommer att associera med dig. Boom. Du är där inne.

’ hur utmanade du dig själv idag?’

denna fråga är lite bekvämare att ställa eftersom den ger den andra personen en chans att skryta. Med det menar jag att personen har möjlighet att prata om sig själv. Det stöder resultaten från en studie om mänskligt konversationsbeteende som visade att människor spenderar 60 procent av sina konversationer som pratar om sig själva. Naturligtvis är det sätt på vilket du ställer frågan viktigt. Ton-och ordbetoning spelar stora roller för att säkerställa att meddelandet som skickas är det mottagna meddelandet. Försök att upprepa olika varianter av frågan till dig själv med en ny betoning på varje ord för att säkerställa att du är på rätt spår.

relaterad: 7 väsentliga för en hissplats som får folk att lyssna

3. ’Vad lärde du dig på ?’

det här är bra eftersom det inte bara får den andra personen att reflektera utan också förmedlar intresse för honom eller henne (från vilken denna person härleder värde som sedan tillskrivs din nu värdefulla konversation. Bingo.). Du kanske måste vänta med att komma in i konversationen lite för att upptäcka det bästa ”in” för när du ska släppa den här bombaren av en fråga; så se till att det finns en situation eller händelse att referera till. Annars kommer du tillbaka till den besvärliga platsen där pratstopp och konstighet börjar. Bonus: följ upp med, ” hur kommer du att ansöka ?”för att verkligen antända värde i konversationen och hävda din nyfunna supporter.

4. ’Vad tyckte du om ?’

Tja, kanske inte något. Håll dig inom gränserna för konversationen så att du inte stöter på som spridd, ges till dagdrömmer eller bara rent arrogant. Missförstå mig inte, Jag gillar slumpmässighet; slumpmässighet är bra, men bara när du vet hur det kommer att landa (dvs tas emot). Denna fråga hjälper dig att identifiera den andra personens värderingar eftersom ingen kommer att tala fondly om något unfun som att sitta i en tandläkarstol.

vad som är viktigt här är att nyfikenhet är allt. Egentligen är äkta nyfikenhet allt, för det är lätt att förfalska avsikten bakom en förfrågan. Så, närma sig varje möte med ett nyfiket sinne och gör ett positivt intryck med ditt förhållande ”stämpel.”Alla typer av fördelar kan uppstå.

relaterat: en experts Guide för att styra en konversation