Dish eyes förändringar i ’bakåt’ förbetalda företag
Dish Network Chefer upptäcker tydligen några av de huvudskrapande metoderna för den amerikanska förbetalda verksamheten.
Dish den 1 juli stängde $1.4 miljarder förvärvet av Boost Mobile som var ett villkor för regeringens godkännande av T-Mobile / Sprint-fusionen. Med det förvärvade Dish cirka 9 miljoner förbetalda abonnenter.
” det finns några av de kunder som kanske Sprint stod för dem … hur de drev den verksamheten skulle inte vara meningsfullt för oss. Vi har verkligen lite städning att göra där, ” sade Dish ordförande Charlie Ergen under företagets andra kvartalsvinstsamtal på fredag.
faktum är att han sa att det är typ av den första dagen skålen verkligen äger Boost eftersom det tog tid att få nya planer på marknaden. Boost på fredag meddelade fem nya begränsade planer som alla är under $50. Boost erbjuder också obegränsade planer för $50 och $60 per månad.
relaterad: Boost inventory lider av Dish/T-Mobile rift—rapporter
den efterbetalda marknaden är mer lönsam, inklusive som en MVNO, noterade han. Som en sidoanteckning sa han att den förbetalda verksamheten är typ av bakåt. ”USA är egentligen det enda land som jag känner till där den förbetalda verksamheten faktiskt är billigare än den efterbetalda verksamheten”, sa han.
i prepaid idag kan en amerikansk kund utan kredit få en gratis telefon eller nästan gratis telefon. Kreditvärdiga efterbetalda kunder krävs dock för att finansiera sina telefoner. Det påminner om några av de galna saker han såg i andra företag som video eller OTT där tanken var att sälja under kostnaden och göra det i volym. boosts nya planer inkluderar $10 för 1 GB höghastighetsdata; $15 för 2 GB höghastighetsdata; $25 för 5 GB höghastighetsdata; och $35 för 10 GB höghastighetsdata. Det erbjuder också Shrink-It! Plan som börjar på $45 per månad för 15 GB data och obegränsat samtal och text. Priset på Shrink-det minskar kundernas månatliga priser med $5 Efter tre betalningar i tid och ytterligare $5 Efter sex totala betalningar i tid.Boost-kunder i åratal har fått höra att förvänta sig obegränsade planer och denna nya betoning på begränsade planer verkar vara ett direkt resultat av sitt MVNO-avtal med T-Mobile, enligt Jeff Moore, chef för Wave7-forskning. MVNO-affären, som har karakteriserats som en bra affär för Dish, kräver sannolikt att T-Mobile betalas av gigabyte av användningen, så Dish har ett incitament att begränsa data.
medan en plan som innehåller 1 eller 2 GB data inte låter som mycket, ser han den typen av plan som attraktiv för vissa segment, inklusive äldre.
den äldre demografin är inte boosts traditionella fokus, men priset på $20 verkar vara ett slagfält för vissa förbetalda operatörer, observerade Moore. Det ger en begränsad mängd data, och äldre kunder ser sig ofta inte som att de behöver använda mycket data. ”Om de inte marknadsför till äldre amerikaner, tror jag att de saknar en möjlighet,” sa han.
dessutom, för konsumenter som är hemma eller på jobbet hela dagen med tillgång till Wi-Fi, kanske de inte behöver så mycket data än Wi-Fi, noterade han.
det finns ett segment av USA. förbetald marknad där telefoner subventioneras och ett annat segment där de inte är. Moore skiljer dessa som urban prepaid konkurrens där telefoner subventioneras och national retail prepaid, vilket är där TracFone spelar, och telefoner inte subventioneras. Han sa också att nu när det är under skålen blir Boost mer rationellt i hur det konkurrerar.
vissa kunder kallas” round trippers ” som ofta byter från en operatör till en annan och får gratis telefoner. Wave7 har sett några förändringar på gång under de senaste veckorna där tjänsteleverantörer försöker slå ner på den typen av aktivitet.
det är värt att notera att Dish Executive Vice President of Corporate Development Tom Cullen sa att Dish inte ser sin trådlösa verksamhet som rent förbetalt och efterbetalt. Det finns en enorm grossistmöjlighet, och med tanke på Dishs spektruminnehav kommer det att vara i en bra position att betjäna det segmentet.
”Vi kommer att ha så mycket mer kapacitet än vad vi behöver för pre – och efterbetalda”, sa Cullen under inkomstsamtalet. Samtidigt finns det en hel del stöd som kommer ut från Washington, DC, för open radio access network (RAN) och för ett USA-baserat telco-leverantörsekosystem. De framsteg som Dish har sett under de senaste fem eller sex månaderna kring automatisering, nätverksskivning och förmågan att sälja grossistkapacitet har varit enorm, sa han.