FourWeekMBA

i sin bok, Crossing The Chasm, visar Geoffrey A. Moore en modell som dissekerar och representerar stadierna för antagande av högteknologiska produkter. Modellen går igenom fem steg baserat på kundernas psykografiska egenskaper i varje steg: innovatörer, tidiga adoptörer, tidig majoritet, sen majoritet och laggard.

Varför är tekniken adoption livscykel användbar?

det finns en märklig fas i livscykeln för en högteknologisk produkt som Moore kallar en ”chasm.”Det här är den fas där en produkt används av tidiga adoptörer, men ännu inte av en tidig majoritet.

i det skedet finns det ett stort gap mellan dessa två psykografiska profiler. Faktum är att många startups misslyckas eftersom de inte lyckas få den tidiga majoriteten att hämta där de tidiga adopterarna lämnade.

förstå tekniken antagandet av en produkt hjälper dig att bedöma i vilket skede är en produkt och när klyftan är nära hur man fyller gapet och låta den tidiga majoriteten att plocka upp tomrummet kvar av de tidiga adoptörer.

det tomrummet skapas när de tidiga användarna är redo att lämna en produkt som håller på att bli mainstream. Marknaden finns gott om exempel på företag som försöker erövra den tidiga majoriteten men misslyckades med att göra det, och i processen förlorade också entusiasterna som gjorde den produkten framgångsrik i första hand.

relaterad: affärsstrategi: Definition, Exempel och fallstudier

korsar klyftan med Seth Godin

i ett blogginlägg med titeln attention vs. the chasm markerade Seth Godin:

ett sätt de tänker på det:Uppmärksamhet är den nya innovationen.Jag håller inte med…Moore ’ s Crossing The Chasm hjälpte marknadsförare att se att medan innovation var verktyget för att nå den lilla gruppen av tidiga adoptörer och opinionsledare, var det otillräckligt att nå massorna. Eftersom massorna inte vill ha något som är nytt, vill de ha något som fungerar, något som andra använder, något som faktiskt löser deras produktivitet och samhällsproblem.

…tidiga adoptörer är stolta över det nya. De söker innovation.

…alla andra är försiktiga med misslyckande. De söker förtroende.

vilka är stadierna i en teknik adoption livscykel?

stadierna i en teknik adoption livscykel, den består av fem huvudsakliga psykografiska profiler:

• innovatörer
• Early Adopters
• tidig majoritet
• Sen majoritet
• och Laggards

innovatörer

Early Adopters

sen majoritet

Laggards

andra faktorer som påverkar teknisk adoption

en av mina favoritförfattare är Jared Diamond, en polymath vilken kunskap går utöver böcker, utbildning eller instruktion. Faktum är att Jared Diamond är en ekolog, geograf, biolog, antropolog.

vad du än vill märka honom är sanningen Jared Diamond bara en av de mest nyfikna människorna på jorden. Eftersom vi älskar att sätta en etikett på något, vi blir imponerade av så många etiketter en person har. Jared Diamond har dock bara varit en nyfiken person som letar efter svar på övertygande och svåra frågor om vår civilisation. Sökandet efter dessa svar har fått honom att bli expert på många discipliner. faktum är att även om han kanske inte vet vad som är de senaste nyheterna om Googles algoritmuppdatering, Apples senaste produktlansering eller vilka funktioner den nya iPhone har, tror jag att Jared Diamond är den mest utrustade personen för att förstå hur det tekniska landskapet utvecklas. Anledningen är Jared Diamond har tittat på historiska trender i tusentals år och dussintals kulturer och civilisationer.

Han har också levt under korta perioder under hela sitt liv med små populationer, som nya Guineaner. I sin bok Guns, Germs & Steel finns ett utdrag som försöker förklara varför västerländska civilisationer var så tekniskt framgångsrika och avancerade jämfört med någon annan befolkning i världen, säger Nya Guinea.

För många i den moderna, hyperteknologiska världen verkar svaret trivialt. Med tillkomsten av den digitala världen, ännu mer. Vi älskar att läsa och inspireras varje dag av de otroliga berättelserna om genier och framgångsrika entreprenörer som förändrar världen.Jared Diamond har en annan förklaring till hur tekniken utvecklas och vad som påverkar dess antagande genom historien, och det har bara delvis att göra med förmågan att göra något som fungerar bättre än vad som fanns tidigare.

varför den heroiska teorin om uppfinningen är bristfällig

om du läser redogörelserna för många entreprenörer som har påverkat vårt moderna samhälle, verkar de likna berättelserna om hjältar, genier och ursprungliga tänkare. Kort sagt, om vi inte hade Edison, Watt, Ford och Carnegie hade västvärlden inte varit så väldigt framgångsrik. För hur mycket vi älskar denna teori verkar det inte likna historien.

Sant, dessa människor var på ett sätt före sina tider. De var genier, risktagare och i vissa fall mavericks. Men var de de enda som kunde främja vårt samhälle? Så är inte fallet.

förutsatt att dessa människor var isolerade genier som kunde komma fram till det ofattbara; om kulturen runt inte hade kunnat erkänna dessa uppfinningar, skulle vi inte ha spår från och med nu av dessa upptäckter. Så vad påverkade teknisk adoption?

de fyra makromönstren för teknisk adoption

enligt Jared Diamond finns det fyra mönster att titta på när man letar efter teknisk adoption:

1. en relativ ekonomisk fördel med befintlig teknik
2. socialt värde och prestige
3. kompatibilitet med intresserade intressen
4. den lätthet med vilken dessa fördelar kan observeras

den relativa ekonomiska fördelen med befintlig teknik

den första punkten verkar uppenbar. Faktum är att en teknik för att vinna över den andra inte bara behöver vara bättre; men mycket effektivare. Att tänka på ett nytt exempel när Google tog bort sökbranschen. När Google kom in i sökbranschen var det inte den första spelaren. Det var en latecomer. Ändå var dess algoritm, PageRank, så överlägsen sin konkurrens att den snabbt tog fart.

vad är nästa?

socialt värde och prestige

detta är mindre intuitivt. Faktum är att för hur mycket vi älskar att tänka på oss själva som rationella varelser, i verkligheten kan vi vara mycket mer sociala än vi är rationella. Således spelar socialt värde och prestige för en teknisk innovation lika mycket en nyckelroll i antagandet som dess innovativa aspekter.

Tänk på Apples produkter. Apple följer en affärsmodell som kan definieras som en rakkniv och blad affärsmodell. Kort sagt lockar företaget användare på sin plattform, iTunes eller Apple Store genom att sälja musik eller appar till ett bekvämt pris, samtidigt som de säljer sina iPhones med mycket höga marginaler.

det är dock obestridligt att det som gör att Apple kan sälja sina datorer och telefoner till ett högre pris jämfört med konkurrenterna är det varumärke som företaget kunde bygga genom åren. Kort sagt, när detta skrivs representerar Apple fortfarande ett status quo som gör företaget mycket lönsamt.

kompatibilitet med intresserade intressen

i Jared Diamonds bok, Germs, Guns & Steel för att bevisa denna punkt använder han historien om QWERTY-tangentbordet. Detta är tangentbordet troligen du använder just nu på din mobila enhet eller dator. Det kallas På detta sätt eftersom dess första vänster mest sex bokstäver bildar namnet ” QWERTY.”

har du någonsin undrat varför använder du den här standarden? Du kanske tror att detta har att göra med effektivitet. Men i stället är det tvärtom. Denna standard har uppfunnits i slutet av 1800-talet när skrivmaskiner blev standard.

När maskinskrivare skrev för snabbt de (sidan 248 av bakterier, pistoler& stål) skrivmaskiner fastnat. Kort sagt, de kom fram till ett system som ansågs sakta ner maskinskrivare så att skrivmaskiner inte skulle fastna längre. Men när mer än ett sekel gick och vi började använda datorer och mobila enheter istället för att byta till ett effektivare system behöll vi den gamla. Varför?

enligt Jared Diamond var den mest tvingande anledningen till att inte kunna byta till en ny standard de intresserade intressena hos små lobbyer av maskinskrivare, skrivlärare, skrivmaskin och datorförsäljare.

den lätthet med vilken dessa fördelar kan observeras

När en teknisk utveckling lätt kan erkännas som frukten av framgången för en organisation, ett land eller ett företag, kommer det att antas av alla som vill hålla jämna steg med det. Tänk till exempel på två länder som går i krig. En av dem har ett hemligt vapen som får dem att vinna kriget.

så snart fienden som förlorade striden upptäcker det, kommer nästa gång det vapnet också att antas av den förlorande sidan. Tänk också på ett annat nyare exempel. Som big data har blivit ett hemligt Tekniskt vapen som används av Obama för att vinna sin valkampanj. Så Trump har använt det för att ta över sina konkurrenter under den senaste amerikanska politiska kampanjen.

Nu när vi vet vad som är de fyra makromönstren för teknisk adoption och hur tekniken adoptionskurvan kan fungera kan det vara lättare för dig att korsa klyftan!

handplockade relaterade artiklar:

• kraften i Googles affärsmodell i ett nötskal
• Hur tjänar Google pengar? Det är inte bara reklam!
• Ok Google, är du på jakt efter en affärsmodell för röst?
• Googles framtid: ingenjörernas förbannelse blir annonsörer
• när AI möter användarnas avsikt tar Google ett snitt på varje försäljning på jorden
• Hur tjänar DuckDuckGo pengar? DuckDuckGo Business Model Explained
• Vem äger Google? Under huven på den tekniska jätten som erövrade webben
• Google i Kina: Baidu affärsmodell i ett nötskal
• Hur tjänar Twitter pengar? Twitter affärsmodell i ett nötskal
• hur Amazon tjänar pengar: Amazon affärsmodell i ett nötskal

• hur tjänar Netflix pengar? Netflix affärsmodell förklarade