hur jag blev miljonär

entreprenörskap

jag har läst många historier om entreprenörskap och tjäna pengar på medium, skriven av människor med fantastiska profiler och imponerande handlingsbara uppmaningar som tar dig till trevliga webbplatser som används för att samla in min e-post.

just igår läste jag en och lämnade en enkel kommentar: ”är du miljonär?”vilket väckte viss uppmärksamhet, men inget svar från författaren. En annan läsare svarade på min kommentar och pekade mig på var jag kunde läsa mer om författaren till berättelsen.

Jag är inte här för att bash någon, jag är här för att läsa och lära. Men om jag spenderar min dyrbara tid på att försöka lära mig något, vill jag att de som erbjuder råd ska ha verklig erfarenhet. Annars allt de har skrivit är några bara rehashed skitsnack med en klick-bete titel som inte gör något annat än bränsle drömmar.

så jag bestämde mig för att skriva en enkel historia om hur jag faktiskt tjänade över en miljon dollar genom att starta ett företag och sälja det tre år senare.

Jag har alltid varit en outsider, föredrar att skära min egen väg i motsats till att gå den som rekommenderas av föräldrar, lärare och vägledningsrådgivare. Under mina yngre år arbetade jag som livräddare, byggnadsarbetare och murareassistent. Jag älskar att vara ute, men jag älskar också att tjäna pengar, och det var en utmaning att hitta ett ”externt jobb” som betalade tillräckligt för att jag skulle kunna göra all den fantastiska skiten jag gillar att göra.

Jag har problem med auktoritet. Vilket verkar konstigt eftersom jag gjorde en anställning i US Marine Corps, tjänstgör med 10th Marines. Hur det nu än är med det, jag har fortfarande ett problem med människor talar om för mig vad jag ska göra, särskilt om jag uppfattar dem att vara mindre tekniskt kompetenta än jag.

Jag är en självlärd datorprogrammerare, och jag föraktar att arbeta i en kub. Trots det gjorde jag det i ett antal år att utbilda mig själv om hur kontor fungerar. Att arbeta på ett kontor har lite uppåtriktat, genom att du kan se människor och lätt studsa ideer från dina kollegor. Nackdelen är otroligt: pendlingstid, icke-tekniska chefer som vill kontrollera din kreativa produktion, kontorspolitik och att behöva bära byxor. Så efter några år av det nonsens hade jag ett” fuck this shit ” – ögonblick och gick hem. De ringde några dagar senare. Jag sa till dem att vänligen maila mig min sista kontroll som jag hade inga planer på att återvända.

Jag startade ett tekniskt konsultföretag. Vi placerade datorprogrammerare och systemingenjörer med stora kommersiella och statliga kunder. Det kommer alltid att finnas en efterfrågan på amerikanska baserade datorprogrammerare som kan genomföra en bakgrundsundersökning.

bara för att du kan hitta programmerare på Upwork villiga att arbeta för $15 en timme, betyder inte att någon vill anställa dem.

särskilt på stora statliga kontrakt, och det är där pengarna är. Du behöver inte vara en huvudentreprenör för att tjäna pengar med regeringen.

hitta en huvudentreprenör och förse dem med talang.

marknaden för kompetenta tekniska talanger är stram. men det finns sätt att källa talang som andra inte använder. Personligen, jag använder långvariga personliga relationer och skulle gå till användargrupper för att träffa människor. Alternativen idag är ännu större. Som ett exempel, Du kan gå till Meetup och hitta en lokal tech händelse. Din förmåga att källa begåvade människor är där du ger ditt värde.

Du kan göra det hemifrån. Jag vet detta eftersom jag gjorde det, och det var 1996. Om du arbetade hemifrån tillbaka på 90-talet antog folk att du var en bookie, en droghandlare, en prostituerad eller en bum. Många gamla skool-spetsiga managertyper tänker fortfarande på det sättet 2020, för om de inte kan lägga en hand i halsen känner de inte att de är ansvariga.

allt började på en shoestring. Jag hade två partners, vi hade kompletterande färdigheter, och att ha partners verkade mindre skrämmande. Varje kastade $500 i företaget, vi arkiverade bolagsordning, köpte några visitkort och började slå på gatorna. Inom några månader hade vi placerat några programmerare på kontrakt och var kassaflödespositiva. Efter det första året tog vi lite över $200K vardera från företaget i lön och bonus, plus var och en av oss hade en hyrd Mercedes-Benz(du vet, för bild). Efter tre år började relationerna mellan partnerna gå lite söderut (aldrig gå i affärer med partners), så vi bestämde oss för att sälja i motsats till att låta det misslyckas. Vi kontaktade en företagsmäklare som handlade företaget runt. Vi sålde så småningom och var och en gick bort med lite över $350k.

det är enkelt, men tar tid att bygga relationer. Detta är en 100% relation företag.

1. hitta ett företag som söker talang. Google för webbplatser som tillkännager tilldelning av statliga kontrakt. Gå till SimplyHired, Monster, faktiskt, och Dice och leta efter företag som anställer. Kontakta företagen och berätta för dem att du har tillgång till en outnyttjad talangkälla och vill ingå ett arrangemang (underleverantör eller kontrakts rekryterare). De flesta av dem kommer att ignorera dig, vissa kommer så småningom att svara. Du behöver bara en. Se till att du vet din avgift och få ett undertecknat kontrakt.
2. hitta talang. Att hitta begåvade människor som är villiga att arbeta som entreprenörer är där gummit möter vägen. Personliga vänner och familj som är tekniska, Facebook-grupper, träffar, community colleges, universitet, användargrupper, konventioner etc. Det tar lite skicklighet, vara inflytelserik, vara äkta, försök inte skitsnack tekniska människor. Att ta några gratis klasser på EdX eller Coursera ger dig bakgrunden du behöver för att prata intelligent med detta besättning.
3. Lägg talangen med företaget. Pengarna görs på ett av två sätt: du betalas en avgift för placering, eller ta en procentandel av räkningen. Jag skulle alltid föredra att ta en del av den fakturerbara kursen. Till exempel, om en programmerare är villig att arbeta för $75 per timme, och företaget är villigt att betala $100 per timme, finns det en $25 marginal. Du kommer antingen att dela det med någon, eller behålla det själv. I detta arrangemang, se till att de vet att de kommer att få betalt när du får betalt.

det verkar enkelt, för det är det. Du måste bara vara villig att ställa frågor, förhandla och presentera win-win.

värdet du tillhandahåller är att kunna identifiera begåvade människor och få dem att ta ett jobb med ett annat företag.

handlingsbara steg

1. inkorporera och få en allmän ansvarsförsäkring.
2. få Mall kontrakt för både de företag du kommer att placera människor med och de människor som kommer att arbeta för, eller genom, du som entreprenörer.
3. hitta en advokat och revisor som du kan arbeta med.
4. börja leta efter företag som vill anställa och hitta teknisk personal som kan göra jobbet. Sätt ihop dem.
5. fakturera regelbundet, följ upp och var inte rädd för att besöka personligen för att samla in.
6. Det finns böcker på Amazon som detaljerar att starta ett företag och specifikt bemanningsföretag. Jag skulle dock hålla mig borta från böckerna om att starta bemanningsföretag, eftersom de går in i datum ganska snabbt. (September 2020 redigera: det finns en ny bok om ämnet anställning och rekrytering som jag älskar och är värt att läsa, och du kommer också om det här är något du gör eller är intresserad av att lära dig mer om: Holloway Guide to Technical Recruiting and Hiring.) Fokus på affärs-och konsulttjänster (människor) färdigheter. Jag är ett stort fan av” Dummies ” -serien, och att starta ett företag allt-i-ett för Dummies är en användbar guide för att få ett företag från marken lagligt. (Jag brukar ge en kopia till mina konsultkunder efter att vi har träffats.) Och så ostliknande som titeln låter, Million Dollar Consulting: the Professional ’ s Guide to Growing a Practice är bokstavligen värt att det är vikt i guld.

slutlig tanke

du tjänar dina pengar på marginalen.

Jag är en programmerare, och vet teknik, så det är därför jag startade ett företag sourcing och placera teknisk talang.

men tanken gäller i en mängd olika yrken: allmänna arbetare, konstruktion, kontorsarbetare, tekniska hantverkare, medicinska etc.

Tänk.