november 4, 2021

Hur man blir ett litet företag försvar entreprenör

detta inlägg skrevs av Gary Vogelsong, kontrakt manager för RedViking.

även om det först kan verka skrämmande kan noggrann förberedelse löna sig när du har tillgång till den enorma försvarsmarknaden. Marknadskrafter som reshoring, en åldrande arbetskraft och större krav på hållbarhet fortsätter att driva krav på tillverkningsautomation. Detta är lika sant för militären som för kommersiella organisationer. Det är absolut nödvändigt för försvaret att arbeta med fabriker och reparationscenter som är effektiva, säkra och kostnadseffektiva.

försvarskontrakt finns i praktiskt taget alla länder. Bara i USA tilldelas mer än 50 miljarder dollar årligen till småföretagsentreprenörer. Det kan verka skrämmande att sälja till regeringen, men möjligheten finns om du är ekonomiskt sund, väl förberedd och ihållande. Här är fem steg du behöver ta för att bli en entreprenör för småföretag:

1. Verifiera småföretag behörighet

regeringen definierar småföretag på två sätt: genom intäkter och antal anställda. Välj den nordamerikanska Industry Classification System (NAICS) koder som bäst beskriver ditt företag. NAICS-koder är sexsiffriga koder som kategoriserar ett företags sektion och bransch. Webbplatsen för nationella tekniska informationstjänster har den officiella NAICS-manualen med branschbeskrivningar och koder. Du kan avgöra om ditt företag uppfyller small business size-standarder med Small Business Administration size standards tool. För att vara berättigad som ett litet företag måste ditt företag uppfylla SBA: s storleksstandard för din bransch, drivas för vinst, vara självständigt ägd och drivet och vara baserat i USA och ge betydande bidrag till den amerikanska ekonomin.

2. Få referenser

Du vet att du är ett litet företag, och du har identifierat dina NAICS koder. Därefter känner du till ditt data universal numbering system (DUNS) nummer. DUNS-numret är ett unikt niosiffrigt identifikationsnummer som tillhandahålls av Dun & Bradstreet. Innan du kan bjuda på regeringens förslag måste du få ett DUNS-nummer för varje fysisk plats för ditt företag. DUNS – nummeruppdraget är gratis för alla företag som måste registrera sig hos den federala regeringen för kontrakt eller bidrag.

registrera och skapa en profil i Federal Contractor Registry, System for Award Management. Detta är en databas över företag som vill göra affärer med den federala regeringen. Du måste ha en profil på plats innan du kan bjuda på några projekt.

3. Följ upphandlingsmeddelanden

den federala regeringen publicerar alla möjligheter större än $25,000 på webbplatsen Federal Business Opportunities. Lär dig hur du identifierar vilka möjligheter som gäller för ditt företag. När du har hittat en möjlighet kan du antingen lägga till dig själv som en intresserad leverantör eller lägga till den i listan över bevakade möjligheter.

för billigare artiklar som ofta beställs i multiplar, Sök efter Defense Logistics Agency Enterprise Business Systems Internet Bid Board System i din webbläsare. (Observera att du får en certifikatvarning från din webbläsare.)

att hitta lämpliga möjligheter är en av de största utmaningarna. Lär dig om nya möjligheter så tidigt som möjligt genom att leta efter långsiktiga förvärvsplaner. US Air Force Long Range Acquisition Estimate webbplats är ett exempel .

4. Personal ditt förslag team

det är viktigt att ha ett företag mästare eller team av människor som har åtagit sig att förstå federala riktlinjer. Kontraktshantering är en viktig del av att bli en framgångsrik entreprenör för småföretag. När du skriver ditt första förslag måste den personen eller teamet inrättas för att hantera kommunikationen med projektets upphandlingskontor.

5. Dokumentera tidigare framgångar

regeringen kommer vanligtvis att utvärdera dina förslag inom tre områden: teknisk kapacitet, pris och tidigare resultat. Skriv upp korta beskrivningar av dina tidigare projekt och hålla dem uppdaterade. Förstå och beskriv varför din kund valde dig framför dina konkurrenter. Myndigheter vill se att du har en historia av framgång, så det är viktigt att behålla detta tidigare prestandabibliotek.

När du begränsa ditt fokus och etablera relationer, kommer du att finna det är lättare att lyckas. Som i alla branscher är nätverk avgörande. En av de bästa grupperna för att lära sig försvarsmarknaden är National Defense Industrial Association, med kapitel i varje stat.

om författaren
Gary Vogelsong är kontraktschef för RedViking. Hans team fokuserar på statlig upphandling och efterlevnad. Vogelsong deltog i United States Military Academy, har en examen i maskinteknik och är för närvarande en amerikansk. Army inaktiv reserv officer. RedViking är medlem i Control Systems Integrator Association.