Hur man bygger eller köper B2B-Leadlistor för din utgående kampanj

framgången för din utgående marknadsföringskampanj beror på kvaliteten på din leadlista. Det här låter kanske clich, men med tanke på det svindlande antalet e-postkampanjer som körs med dåliga data, upprepas det varje gång vi pratar om att generera e-postlistor. Bygga kvalitet bly listor, därför, är hörnstenen i varje framgångsrik utgående marknadsföringskampanj.

i det här inlägget kommer jag att dela några tips om att välja e-postlistor för din utgående marknadsföringskampanj och de bästa metoderna du bör följa för att säkerställa optimal avkastning.

bygga en Leadlista som fungerar: bästa praxis

identifiera din målkund

identifiera din målkund är det första och främsta steget i att bygga en leadlista. Om du redan har befintliga kunder måste du analysera dem för att se deras beteendemönster och identifiera de attribut som är unika för specifika köpargrupper.

Om du inte har några befintliga kunder måste du interagera med och bedriva branschforskning på din potentiella publik. Många företag listar ett visst antal attribut som de vill se i sina målkunder.

välj en skalbar källa till leads

När du har identifierat dina målkunder är det dags att bygga leadlistan. Just nu har du två alternativ att välja mellan: köp ledningslistan eller bygg den på egen hand. Om du vill välja det senare kan du gå till företag som erbjuder kontakt-e-postadresser för dina målkunder som skulle dra nytta av dina tjänster. Alternativt kan du antingen samla in adressen manuellt eller använda en skrapa för att spara tid.

samla leads i kalkylblad

När du har samlat in nödvändig information om dina framtidsutsikter eller leads, du behöver för att organisera dem i ett kalkylblad. Skapa en kalkylarkmall baserat på antalet objekt du behöver, t.ex. förnamn, efternamn, Titel, e-post, telefonnummer, stadsstat, leadkälla och anteckningar. Om du inte organiserar denna information från början kommer det att bli mer komplicerat när du måste hantera ett stort antal leads i framtiden.

importera kalkylblad till din CRM

det finns många företag som fortfarande hanterar sina leads på kalkylblad. Men om du är ett ganska stort företag och vill spara tid och öka produktiviteten är det smart att anta en CRM-lösning (Customer Relationship Management). Att hantera leads och kundinformation via CRM-programvara hjälper dig att effektivisera processen.

köpa en effektiv Ledningslista: Bästa praxis

att bygga din leadlista anses nästan alltid vara en bättre ide att köpa leadlistor. Att bygga en organisk leadlista genom opt-in kräver dock en långvarig investering i inkommande marknadsföringsinsatser. Om du inte har massiv budget allokerad till inkommande marknadsföring är det logiskt att köpa leadlistor.

även som att köpa leads från tredje parts tjänster låter enkelt, det fortfarande kräver noggrann planering och övervägande av följande steg.

Tänk på din ideala kund

som med att bygga lead listor, köpa lead listor kräver också identifiering av din målgrupp. Med exakt inriktning får du mer värde från dina leadlistor. Processen att identifiera din ideala kund börjar med att rangordna dina mest lönsamma kunder baserat på de intäkter de genererar och hur lätt det är att göra affärer med dem.

På samma sätt kan du rangordna kunder som är minst lönsamma, generera mindre intäkter och är svårast att göra affärer med. Utvärdera egenskaperna hos varje kundtyp baserat på deras geografi, årliga intäkter, anställdas storlek, beslutsprocess, arbetskultur etc. När du har analyserat egenskaperna är det dags att köpa leads som mest liknar de ideala kunderna du vill rikta in dig på.

förvärva e-postlista

enligt branschens bästa praxis förvärvar de flesta företag e-postlistor på följande sätt:

köpa en e-postlista: Det här är ganska enkelt – du köper helt enkelt e-postlistor baserat på demografi och psykologiska egenskaper hos din ideala kundprofil.

hyra en e-postlista: det finns tjänster som låter dig hyra en e-postlista, vilket innebär att du inte kommer att kunna se deras e-postlista. I ett sådant scenario skickar leverantören av e-postlistuthyrningstjänster ut din e-post till din målgruppslista.

innan du köper en e-postlista, leta efter en listleverantör som är rådgivande och arbetar nära dig för att erbjuda den mest produktiva listan som finns tillgänglig. Fråga din listleverantör om de kunde skapa listor med både nyckelord och SIC-Kod (Standard Industrial Classification). Inte bara gå för en lista leverantör baserat på antalet listor de har sålt, men kvaliteten på de tjänster som de erbjuder.

Här är en lista över lista B2B lead list företag för dig att överväga.

investera i Kvalitetsleadlistor

om du köper leadlistor från en tredjepartstjänst, håll dig fokuserad på kvaliteten på deras leads. Helst tenderar dyra listor att leverera bättre avkastning än billigare listor. Att köpa en billig lista kommer att visa sig dyrt när du faktor i kostnaden per ledning på lång sikt. Kort sagt, att betala för e-postlistor av hög kvalitet är väl värt kostnaden.

testa kvaliteten på dina listor

oavsett priset på listan du har köpt är det alltid bra att testa data innan du skickar ut e-post. Välj ett litet urval från kontakterna för att se om det finns dubbletter, ofullständig och föråldrad information och kontakter som inte hör till din målprofil. Om en betydande del av exempelkontakterna faller i kategorin dåliga data kan du behöva rensa data innan du använder listan för din utgående kampanj.

slutliga tankar

en av de viktigaste frågorna som fortsätter att förvirra marknadsförare över hela branschen är: Ska du köpa eller bygga en e-postlista?

Tja, svaret ligger i din budget och marknadsföringsprioriteringar. Många tror att bygga bly listor är nästan alltid bättre än att köpa dem. Oavsett ditt val är det som i slutändan är kvaliteten på dina data och processen för din utgående marknadsföringskampanj.

vad är din strategi för att generera lead listor för ditt företag?