strategisk ledning

i stället för att förlita sig på sina egna ansträngningar försöker vissa företag att utöka sin närvaro i en bransch genom att förvärva eller slå samman med en av sina rivaler. Detta strategiska drag kallas horisontell integration. Ett förvärv sker när ett företag köper ett annat företag. I allmänhet är det förvärvade företaget mindre än det företag som köper det. En fusion förenar två företag i ett; fusioner involverar vanligtvis företag av samma storlek. Disney var mycket större än Miramax och Pixar när det gick med i dessa företag 1993 respektive 2006. Således anses dessa två horisontella integrationsrörelser vara förvärv.

horisontell integration kan vara attraktiv av flera skäl. I många fall syftar horisontell integration till att sänka kostnaderna genom att uppnå större skalfördelar. Detta var resonemanget bakom flera sammanslagningar av stora oljebolag inklusive BP och Amoco 1998, Exxon och Mobil 1999 och Chevron och Texaco 2001. Oljeprospektering och raffinering är dyra. Chefer som ansvarar för var och en av dessa sex företag trodde att större effektivitet kunde uppnås genom att kombinera styrkor med en tidigare rival. Med tanke på horisontell integration tillsammans med Porters five forces-modell framhävs att sådana rörelser också minskar rivalitetens intensitet i en bransch och därmed gör branschen mer lönsam.

vissa köpta företag är attraktiva eftersom de äger strategiska resurser som värdefulla varumärken. Förvärva välsmakande bakning var tilltalande för blommor livsmedel, till exempel, eftersom namnet Tastykake är välkänt för kvalitet i tätbefolkade områden i nordöstra USA. Vissa köpta företag har marknadsandelar som är attraktiva.

horisontell integration kan också ge tillgång till nya distributionskanaler. Vissa observatörer blev förbryllade när Zuffa, moderbolaget till Ultimate Fighting Championship (UFC), köpte rival mixed martial arts (MMA) – kampanjen Strikeforce. UFC hade en så dominerande ställning inom MMA att Strikeforce tycktes lägga till mycket lite för Zuffa. Till skillnad från UFC hade Strikeforce fått exponering på nätverks-tv genom sändningar på CBS och dess partner Showtime. Således förvärva Strikeforce kan hjälpa Zuffa få vanliga exponering för sin produkt.

trots de potentiella fördelarna med fusioner och förvärv är deras ekonomiska resultat ofta mycket nedslående. En studie visade att mer än 60 procent av fusioner och förvärv eroderar, medan färre än en av sex ökar, aktieägarförmögenhet. Några av dessa rörelser kämpar för att kulturerna i de två företagen inte kan maskas. Detta kapitels öppningsvignett tyder på att Disney och Pixar kan uppleva detta problem. Andra förvärv misslyckas eftersom köparen betalar mer för ett målföretag än det företaget är värt och köparen tjänar aldrig tillbaka den premie den betalade.

i slutändan ångras mellan 30 och 45 procent av fusioner och förvärv, ofta med stora förluster. Till exempel köpte Mattel Learning Company 1999 för 3, 6 miljarder dollar och sålde det ett år senare för 430 miljoner dollar—12 procent av det ursprungliga köpeskillingen. På samma sätt köpte Daimler-Benz Chrysler 1998 för 37 miljarder dollar. När förvärvet ångrades 2007 fick Daimler bara 1,5 miljarder dollar i värde—bara 4 procent av vad det betalade. Således måste chefer vara försiktiga när de överväger att använda horisontell integration.