the psychology of sunk cost Macau

sunk cost-effekten manifesteras i en större tendens att fortsätta en strävan när en investering i pengar, ansträngning eller tid har gjorts. Bevis för att den psykologiska motiveringen för detta beteende bygger på önskan att inte verka slöseri presenteras. I en fältstudie, kunder som ursprungligen hade betalat mer för en säsongsabonnemang på en teaterserie deltog i fler pjäser under de kommande 6 månaderna, förmodligen på grund av deras högre sjunkna kostnader i säsongbiljetterna. Flera frågeformulärstudier bekräftade och utvidgade detta resultat. Det konstateras att de som hade ådragit sig en sunk cost uppblåste sin uppskattning av hur sannolikt ett projekt skulle lyckas jämfört med uppskattningarna av samma projekt av dem som inte hade ådragit sig en sunk cost. Den grundläggande sunk cost-upptäckten att människor kommer att kasta bra pengar efter dåliga verkar vara väl beskrivna av prospect theory (D. Kahneman & A. Tversky, 1979, Econometrica, 47, 263-291). Endast måttligt stöd för påståendet att personligt engagemang ökar den sjunkna kostnadseffekten presenteras. Sunk cost-effekten minskade inte genom att ha tagit Tidigare kurser i ekonomi. Slutligen kan den sjunkna kostnadseffekten inte helt inordnas under någon av flera socialpsykologiska teorier.