Vinsten: Coco Taps Driver Marcus Lemonis Coco Nuts
Engin_Akyurt /
Vinny Zaldivar, ägare av Coco Taps, brinner för sin produkt, ett tappningssystem för kokosnötter. Coco kranar tillåter konsumenter att njuta av kokosnötvatten direkt från kokosnoten samtidigt som de kan återförsluta kranen och hålla kokosnöten färsk i flera veckor. Vinny inser behovet av omfattande hjälp för att hantera sin verksamhet och är på jakt efter en strategisk partner för att hjälpa till att expandera och skala sin verksamhet. Tidigare försökte Vinny säkra ett partnerskap i Shark Tank och misslyckades med att säkra en affär och har nu satt sin syn på investeraren Marcus Lemonis för att hjälpa honom att lära sig de kärnverksamhetskompetenser som behövs för att göra Coco Taps framgångsrika.
Coco Taps grundades 2016 när Vinny utformade kransystemet för att kunna dra nytta av kokosnötvattendille och dela fördelarna med kokosnötvatten med Las Vegas och La konsumentmarknader. Vinny är helt engagerad i framgången för Coco Taps, även gå så långt som att ändra sitt juridiska namn till Coco Vinny, eftersom han tror på värdet av kokosnötvatten och hans tappningssystem. Kokosvattnet i sig består av elektrolyter som din kropp behöver för att producera energi som kalium, magnesium, kalcium, fosfor, järn och natrium. Tappningssystemet, som kommer i förväg i kokosnöten, gör att kokosnöten kan förseglas och kylas, vilket håller den fräsch i upp till 4 veckor.
Marcus är oklart om Coco Taps affärsmodell är en kokosnötimportör, en krantillverkare eller distributör. Han är mycket bekymrad över att krandesignen skyddas av ett patent. En proprietär produkt som denna kan vara enorm, men om den inte skyddas lagligt kan den enkelt reproduceras och säljas till en lägre kostnad, vilket förstör deras verksamhet. Vinny delar att de har ett nytt patent och produkten är patentsökt vilket hjälper till att lindra en del av Marcus rädsla för produkten.
en komponent i Coco Taps som Vinny känner sig särskilt passionerad för är att ha en produkt som är nollavfall. På grund av populariteten hos kokosnötvatten finns det många företag som tillverkar syntetiskt eller bearbetat kokosnötvatten och förpackar det i plastflaskor. Vinny vill marknadsföra att Coco kranar placeras direkt i en kokosnöt som kommer att bryta ner efter att ha kasserats. Marcus är orolig för att de vill använda detta meddelande och förankra begreppet zero waste när deras kransystem är tillverkat av plast och inte är biologiskt nedbrytbart. Marcus planerar ett möte med Beyond Green och lär sig snabbt att de kan tillverka en biologiskt nedbrytbar kran till samma pris som det nuvarande tappningssystemet. Vinny går med på att flytta till den biologiskt nedbrytbara designen.
ju mer Marcus fortsätter att lära sig om Coco Taps och Vinny, desto mer bekymrad blir han över företaget. När Vinny blir ombedd att diskutera finanserna har han inget begrepp om företagets historiska finansiella data. Han tog bara med sig den aktuella finansiella informationen för Marcus att granska. Marcus är bekymrad över sin avvisande inställning till de finansiella uppgifterna och är rädd att han inte vill att han ska förstå företagets ekonomiska bild. Bortsett från de ekonomiska problemen är Marcus också oroad över Vinny som affärsman. Han kan inte förstå vem han verkligen är och vad som verkligen är viktigt för honom.
innan han kommer att investera i företaget vill Marcus sätta Vinny genom ”Coco Bootcamp” för att förstå vad han investerar i. Han måste förstå produktens och marknadens livskraft samt förstå om Vinny kommer att vara en bra affärspartner och ledare för denna organisation. För att lära sig om företaget och marknaden samtidigt vill Marcus ha en proof-of-concept testmarknad utanför Vegas-området där Coco Taps är allmänt kända. Han bestämmer sig för att gå till Key West för att se om Coco Tap-systemet kan vara lika framgångsrikt på en annan marknad som de är i LA.efter att ha satt Coco kranar upp med en av sina företag i Key West blir Marcus alltmer frustrerad med Vinny när han inte dyker upp i tid, slutför inte de uppgifter Marcus ber honom att slutföra och förbinder sig inte att lära sig den finansiella informationen på testmarknaden. Han är också frustrerad över att de inte har några officiella utbildningsmoduler att ge till testmarknaden för att hjälpa dem att lära sig verksamheten, prispunkten, hur man korrekt knackar och säljer produkten etc. Marcus är mycket frustrerad över sin brist på precision och fokus med företagets affärssida.även om Marcus ger Vinny många möjligheter att utveckla lämpliga utbildningsmoduler, strategisera för tillväxt och skalbarhet genom territorier i hela USA, undersöka vad som försenar hans patent och viktigast av allt att förstå företagets ekonomiska bild och hälsa, tar han inte dessa möjligheter. Mycket frustrerad av hans brist på initiativ och ansträngning, Marcus sätter upp ett möte med en patentombud där han får veta att Vinny inte har varit helt ärlig mot honom i förhållande till de patent De har lämnat in. De lärde sig att någon annan redan har ett patent på en kokos knacka mekanism och att Coco Taps patent har skickats tillbaka till dem 4 gånger med avslag för svar.
Efter att ha lärt sig att det inte finns något lagligt som hindrar någon från att komma in i detta affärsutrymme är Marcus på förhand med Vinny att han inte kan investera i Coco Taps. Marcus konstaterar att han aldrig kunde hjälpa Vinny att fullt ut känna igen och uppskatta de väsentliga byggstenarna för att driva och äga ett företag. Vinny har omringat sig med ett bra team, men han måste lägga ansträngning och engagemang i mer än självmarknadsföring och självreklam innan Coco Taps kan bli ett framgångsrikt företag.