25 Způsobů, jak Zvýšit Objem Prodeje A Příjmy

Ať už jste obchodní zástupce, sales manager, člen ops tým, nebo vlastník firmy, můžete sdílet jednu zásadní starost: jak zvýšit objem prodeje. Odshora dolů všichni vážně zvyšují prodejní čísla.

prodej řídí podnikání. Podporují růst, financují nové podniky a plní pokladny, ze kterých jsou vypláceny platy.

s tolika jízdou na prodej je nezbytné mít zdravé strategie pro zvýšení objemu prodeje. Následuje seznam 25 způsobů, jak můžete zvýšit objem prodeje a zvýšit příjmy.

#1 | Přiřadit Horní Opakování Vysoké Hodnoty Území,

Když chcete zvýšit objem prodeje, to dává smysl, aby vaše nejúspěšnější prodejci v přední části účtů, které mají největší potenciál. Manažerův vzorec pro úspěch je nejprve pochopit, které opakování produkují nejvíce prodejů, a poté nakreslit území, které tento potenciál maximalizuje. Technologie zde může být obrovským přínosem.

Spotio Území Management Software můžete vytvořit strategické území na základě kritérií, jako psč nebo okolí. S již cílenou oblastí může obchodní zástupce naplánovat efektivní den – a dostat se před co nejvíce potenciálních zákazníků.

#2 / Najděte potřeby svého klienta

Vaším úkolem je identifikovat body bolesti a nabídnout řešení, které vyřeší jejich potřeby.

jakmile zjistíte, co váš klient potřebuje, přiřaďte hodnotu tomu, co problém stojí v příjmech, v průběhu času, ztracených příležitostech, víření zákazníků nebo všem výše uvedeným. Rozdělení v dolarech a centech je vynikající způsob, jak zdůraznit, jak může váš produkt nebo služba prospět jejich podnikání.

#3 | Zaměřit se na horní účty

zvýšit objem prodeje, vaším nejcennějším zdrojem je čas, chcete strávit ho tam, kde můžete získat co nejvíce muziky za vaše buck. To bude na účtech s největším potenciálem.

Chcete-li identifikovat nejlepší účty, nejprve pochopte svůj cílový profil zákazníka. Chcete být co nejkonkrétnější, abyste měli vlastnosti, které můžete použít k třídění seznamu a hledání shod. Příkladem mohou být roční příjmy, počet míst, typ průmyslu a tak dále.

Jakmile budete mít cíl, profil zákazníka, můžete použít technologii, aby dělat těžkou práci za vás. Vedoucí stroj Spotio, který je součástí softwaru pro správu olova na platformě, může identifikovat účty, které odpovídají vašim kritériím na různých územích. Poté, co nakreslíte oblast na mapě, zadáte ideální údaje o zákaznících a software udělá zbytek za vás.

#4 | Těsnění trhlin v procesu prodeje

všechny prodejní organizace a dokonce i každý prodejce má své prodejní proces, a jako člověka, který je vytvořil, mají oblastech příležitost. Zefektivnění a optimalizace prodejního procesu vám může pomoci zvýšit objem prodeje.

prodejní proces má různé fáze pro každý z vašich potenciálních zákazníků. Pokud sledujete vztah olova nebo fázi, ve které jsou v prodejním procesu, můžete přizpůsobit komunikaci, která řeší, kde je v současné době individuální olovo.

čas je však stále vaším nejcennějším zdrojem, takže automatizace těchto komunikací je nezbytná pro vaši prodejní strategii. Například služby Vedení Vedení na Spotio zahrnují lead intelligence, jako je zbarvení vašich potenciálních zákazníků na základě jejich aktuální fáze procesu. Může také přinést zprávy pro vyhlídky, které vyžadují druhé volání nebo identifikují“ horké “ vedení.

relevantní zprávy pro příslušnou fázi vedou ke zlepšení potenciálu pro zakázky a pokroku k dalšímu kroku. To zastaví vede z pádu přes trhliny.

#5 | Zaměstnávají důkladné kvalifikační proces pro vyhlídky

kromě toho, aby se zaměřením na horní účtů, tedy ty s největším potenciálem, které se vejdou váš cílový profil, budete také potřebovat, aby nárok vaše vyhlídky. Musíte se ujistit, že jsou vhodné pro váš produkt nebo službu.

kvalifikace zahrnuje kladení otázek. Musíte se zeptat na jejich současnou situaci, zda kontakt může rozhodovat o nákupu lokálně, kolik rozpočtu to mimo jiné k dispozici.

Pokud odpovědi vyhlídky odpovídají parametrům vašeho cílového zákazníka (a mohou podepsat kupní smlouvu), našli jste shodu. Pokud ne, pravděpodobně by vám bylo lépe posloužit k přechodu na účet s větším potenciálem.

#6 / Použijte nástroje pro škálování vyhledávání

jakmile víte, komu chcete prodat, musíte najít co nejvíce těchto lidí—co nejrychleji. Průzkum je klíčovou součástí vašeho prodejního procesu. Může to však být také časově náročné a frustrující.

existuje však mnoho nástrojů, které vám pomohou najít co nejvíce vynikajících vyhlídek, aniž byste použili co nejvíce svého drahocenného času. Spotio má prodejní průzkum Playbook, který obsahuje techniky, nástroje a příklady, které můžete použít.

Software Spotio pro průzkum prodeje může škálovat proces průzkumu a generovat více potenciálních zákazníků k uzavření. Tři programy, které vám pomohou, můžete identifikovat účty s největším potenciálem (hlavní zaměření), automatizovat administrativní úkoly spojené s prodejní proces (lead management), a naplánovat schůzky bez problémů (integrace kalendář).

#7 / Vždy pamatujte WIFM

WIFM je zkratka pro “ co je v tom pro mě?“a je nezbytné zvýšit objem prodeje. Vaše vyhlídka nekupuje kvůli vám nebo kvůli všem funkcím, které jste sdíleli o svém produktu nebo službě. Kupují kvůli tomu, co pro ně produkt dělá.

samozřejmě, s vědomím, WIFM je nezbytné pro obchodní zástupce. Musíte mít úplné jasno o své znalosti o produktu a musí být schopen umístit sebe tak, že ukazuje, jak výhody vašeho produktu zákazníkovi.

funkce jsou pouze to, co má produkt, výhody jsou to, co produkt dělá.

nezbytnou součástí vašich strategií pro zvýšení objemu prodeje by mělo být zaměření na to, co produkt nebo služba dělá pro podnikání vedoucího. Nejen, že sdílení výhod zapojí vaše vyhlídky, ale začne mezi vámi budovat vztah důvěry.

#8 | Zaměstnávají Bolest-na Prodej

Bolest-na prodej je technika k posílení že vyhlídky potřebuje váš produkt nebo službu. Rovněž vytváří základ pro partnerství mezi vámi a vaším zákazníkem.

Bolest-na prodej je proces. Nejprve se zeptáte zákazníka, jaká je jejich největší výzva v jejich podnikání. Pak to sledujete s tím, co by se stalo, kdyby tuto výzvu nesplnili. Dále zmírníte bolest vyhlídky s výhodami vašeho produktu nebo služby, které (konečně) zahájí partnerství.

Sandler Training používá Sandlerovu bolest trychtýř s jejich prodejní úsilí založené na bolesti. Tento proces odhaluje důvody bolesti vaší vyhlídky, i když si toho sami možná nebyli vědomi. Proces zahájíte poté, co se s vámi vyhlídka podělí o to,co vám na začátku řeknou.

na Většinu otázek ve Sandler je Bolest Cesty jsou otevřené, což znamená, že vyzve zákazníka, aby sdílet více informací, spíše než odpověď ano nebo ne. Smyslem otázek je přimět klienta přemýšlet o tom, jak se cítí o problému a jak by mohli potřebovat lepší řešení, než mají nyní.

#9 / sladit prodej s marketingem

arašídové máslo a želé je příkladem kombinace věcí, které jsou lepší, když jsou spárovány s ostatními. Totéž můžete říci i o prodeji a marketingu.

prodej je tým orientovaný na zákazníka. Prodejní tým má přímý kontakt každý den s tím, co zákazníci chtějí, otázky, které kladou, a problémy, kterým čelí.

Marketing je operační tým. Marketingový tým chápe, jak poskytovat informace zákazníkům, které mohou vést k prodeji.

když zkombinujete street-znalost prodeje s messaging dovednosti marketingu,, máte mnohem lepší nástroj, s nímž komunikovat. Spojení obou skupin má přímý vliv na zvýšení objemu prodeje.

jedním z příkladů, jak můžete využít společné úsilí obou týmů, je vytvořit vynikající prezentaci pro vyhlídky. Měl by sdělit výhody (nebo WIFM) zákazníkům kreativním způsobem. Ať už je to PowerPoint, interaktivní webová demonstrace nebo video, efektivní prezentace je rozhodující pro zvýšení objemu prodeje.

#10 | Využívat své silné stránky & práce na vaše slabé stránky

Každý má své silné a slabé stránky. Vědět, co to jsou, jsou životně důležité, aby se stal nejlepší obchodní zástupce můžete být.

Self-Uvědomění může pomoci, aby co nejvíce z toho, co jste dobří při řešení své „oblasti příležitostí.“Vytvořte seznam všech činností zapojených do procesu prodeje, např. vyhledávání, kvalifikace, zapojení, prezentace, uzavření atd. Poté rozdělte tyto úkoly mezi dva sloupce označené „silné stránky“ a „slabé stránky“(nebo pokud dáváte přednost „příležitosti“).

dále vytvořte plán pro následující týden. Ráno, když jste pod napětím a připraveni, vyhraďte si čas na činnost, která řeší konkrétní slabost.

můžete například na hodinu zaměstnat kolegu, který je vynikající v studeném volání, aby získal nějaké tipy. Dalším příkladem je praktikování uzavíracích technik s někým, kdo je vynikající v žádosti o objednávku.

jakmile budete mít čas na řešení konkrétní sady dovedností naplánované, můžete nyní obrátit svou pozornost na své silné stránky později během dne. Pokud jste vynikající v kvalifikaci vede, stavět v čase, aby se některé hovory na nové vede. Pokud máte rádi osobní vyhledávání, vyhraďte si čas na to, abyste se dostali ven.

#11 | Zlepšit své dovednosti řízení času

Jak jsme se zmínili dříve, čas je váš nejcennější aktivum, když se snaží zvýšit objem prodeje. Musíte maximalizovat svůj čas, abyste dosáhli nejlepších možných výsledků.

To je výborný nápad, mít nějakou představu o své závěrečné průměr, když jste řešení vašeho time managementu. Měli byste vědět, kolik studených hovorů trvá, než najdete dobrý náskok. Musíte si také být vědomi toho, kolik zájemců potřebujete najít kvalifikovanou vyhlídku. Konečně musíte vědět, kolik kvalifikovaných vyhlídek je zapotřebí k uzavření prodeje a kolik je vaše průměrná kupní smlouva.

s čísly, která nyní máte, víte, jakou aktivitu musíte dosáhnout za týden. Například, je-li to trvá pět studené volání získat jednu stopu, a potřebujete sedm vede najít kvalifikovanou vyhlídku, nyní víte, že je třeba provést 35 volání najít správnou příležitost. Podle toho, kolik kvalifikovaných zájemců potřebujete každý měsíc, nyní můžete zajistit, že budete mít dostatek studených hovorů, abyste se tam dostali.

řízení času znamená, že budete používat svůj čas tak moudře, jak je to možné. Vědět, kolik studených hovorů se dostanete na vaše prodejní čísla, můžete začít tím, že každý den naplánujete čas na studené volání. Studené volání ještě před otevřením e—mailu je skvělý způsob, jak začít den-a vaše úsilí o správu času začalo, také.

technologie vám také pomůže zefektivnit plánování a maximalizovat váš čas. Spotio ‚ s Sales Route Planner může optimalizovat váš kurz, což vám umožní navštívit co nejvíce cílů na nejúčinnější cestě. Taky, můžete použít funkci e-kontraktů k uzavření na místě, spíše než ke ztrátě hybnosti, zatímco kupující čeká na “ papírování.“

#12 / povzbuzujte advokacii z úst

Když jsou zákazníci potěšeni a překvapeni skvělým zážitkem, řeknou o tom svým přátelům. Jako součást vašich více strategií pro zvýšení objemu prodeje byste měli povzbudit své nejvěrnější zákazníky, aby se podělili o své zkušenosti se svými přáteli a kolegy.

Chcete-li podnítit více advokacie, můžete je odměnit malými výhodami nebo dary. Některé organizace udělují body za doporučení zákazníků k odměnám za technologii nebo dárkové karty. Nicméně, Možná zjistíte, že vaši nejlepší zákazníci vás odkážou pouze na základě vašeho vztahu, s nebo bez dalších bonusů.

vaše nejlepší zákazníky lze snadno identifikovat. Některé z dalších účtů, se kterými pracujete, však mohou být také ochotny poskytnout doporučení. K určení, zda účet bude obhajovat, PowerHomeBiz.com malé firmy, publikace, povzbuzuje vás zeptat na tři otázky:

1. Jaká funkce se vám nejvíce líbí na mém produktu nebo službě?
2. Jak můžeme udělat náš produkt nebo službu ještě lepší nebo cennější pro vás?
3. Kdo víte, že by mohl také těžit z mého produktu nebo služby?

nejen, že budete získat cennou zpětnou vazbu od svých zákazníků a ukázat, že jejich názor je důležitý pro vás, ale můžete také získat nějaké skvělé tipy pro vede navázat na později.

#13 | Sdílet případové studie

To je jedna věc, když mluvíš o tom, jak produkt nebo služba bude přínosem vyhlídky na podnikání, něco jiného je mít někoho, kdo používá váš produkt nebo službu, o tom mluvit. Případové studie jsou příběhy o úspěchu od minulých nebo současných zákazníků, které poskytují vyhlídky další pohled na to, zda váš produkt nebo služba bude přínosem pro jejich podnikání.

vynikající způsob, jak získat zákazníky, aby podpořily svůj výrobek nebo službu prostřednictvím případové studie je napsat hrubý návrh pro ně upravit. Jen málo zákazníků má čas nebo energii začít z prázdné stránky. Jako jejich obchodní zástupce, obvykle budete mít slušnou představu o tom, jak váš produkt nebo služba má zlepšit jejich spodním řádku, nebo vyřešit problém, před kterým stáli v jejich podnikání a může napsat verzi pro ně uklidit a přidat relevantní údaje (tj. dolarové částky nebo procenta růstu, atd.).

hrubý návrh slouží jako způsob, jak zefektivnit proces pro váš účet, sdílet svůj příběh s minimálním úsilím z jejich strany. Pak máte užitečný (a autentický) prodejní nástroj, který pomůže vyhlídkám cítit se pohodlněji s vaším návrhem – od nezaujaté třetí strany.

#14 / Vypočítejte motivační kompenzaci automaticky

struktura provize je nejvíce motivujícím aspektem práce prodejce. Je to lidská přirozenost (zejména povaha prodejců), abyste chtěli vědět, jaká bude vaše motivační částka na daném prodeji / týdnu / měsíci.

zjišťování množství však může být časově náročné. Možná ještě důležitější je, že vás odvádí od úkolu: vydělávat tuto provizi zvýšením objemu prodeje.

prodejní motivační programy obvykle motivují prodejce. Když automatizujete výpočet, vytvoříte oboustranně výhodnou situaci. Víte, co budete vydělávat, a můžete se vrátit do práce vydělávat více v co nejkratším čase.

provize by měla být zaplacena do jednoho měsíce, aby byla účinným motivátorem. Také zkrácení doby mezi uzavřeným prodejem a provizí spojuje odměnu s aktivitou, což je prospěšné pro inspiraci chování.

#15 / snažte se vyhrát prodejní soutěže

dalším vynikajícím motivátorem je prodejní soutěž. Někdy je odměna významná, jako luxusní dovolená nebo velká peněžní částka. Někdy je cena hloupá, jako držení tiki-Boha týmu nebo vychloubání práv.

Prodejní soutěže, aby se vaše soutěživého ducha, který je jako duch, který tě pohání, aby hit své prodejní cíle. Když váš manažer prodeje investuje čas a zdroje do prodejní soutěže, měli byste ji plně využít.

technologie vám také pomůže sledovat, kde se v soutěži nacházíte. Software pro správu výkonnosti prodeje Spotio má prodejní Žebříček a software pro správu týmu, který může sledovat výkon týmu.

bez ohledu na trofej nebo čest, snaha vyhrát prodejní soutěž zvýší váš objem prodeje. Navíc jednou z nejlepších cen bude váš prodejní plán.

#16 | Návštěva vyhlídky v člověka

lidské spojení mezi prodejcem a potenciálním zákazníkem je mocný nástroj pro zvyšování objemu prodeje. Osobní interakce převyšuje online interakci pro emoční zapojení.

není to vždy nejlepší volba. V zájmu vašeho řízení času a vašeho potenciálního zákazníka může online a telefonická interakce zvládnout velkou část podnikání zapojeného do prodejního procesu. Nemělo by však nahradit váš lidský kontakt.

Když investujete čas a úsilí do osobní návštěvy vyhlídky, vyvoláte přirozený prvek budování vztahů. Jedním ze způsobů, jak zvyšuje pravděpodobnost prodeje, je to, že prokazuje, že máte zájem o svého klienta a staráte se o jeho podnikání. Začíná také budovat základy důvěry.

#17 | Zvýšit svůj dosah na potenciální zákazníky

Takže, jako mnoho kontaktů, jak je to možné, je praktické strategie, jak zvýšit objem prodeje. Zajištění potenciálních zákazníků vědět, co máte nabídnout, je zásadní pro prodejní proces.

Dnes prodává prostředí má nepřeberné množství způsobů, jak navázat kontakt. Osvědčené metody osobních schůzek a telefonních hovorů jsou vynikající.

automatizované e-mailové strategie mohou také pomoci ve vašem úsilí o dosah. Při použití ve shodě se softwarem pro správu olova Spotio můžete vytvářet e-mailové výbuchy pro své potenciální zákazníky.

sociální prodej je další kanál, který vám může pomoci dostat zprávu svým budoucím zákazníkům. Pomocí různých platforem sociálních médií můžete zveřejňovat obsah sestavený marketingovým týmem nebo zesměšňovat svůj vlastní přístup k kvalifikovanějším zájemcům. Canva.com má významnou knihovnu šablon, které vám mohou pomoci vytvořit chytlavou a profesionálně vypadající aktualizaci marketingového stavu.

#18 | Podporovat nabízí

Pokud WIFM je hlavní poselství vašeho hřiště, váš návrh je blízko druhé. Lidé potřebují vědět, co prodáváte, obchod, který dostanou výměnou za WIFM, který jste sdíleli.

nejlepší nabídky jsou jasné, jednoduché, a poskytnout významnou hodnotu pro své zákazníky. Vaše nabídka by však měla také vyvolat naléhavost, což znamená, že se zákazník musí rozhodnout v určitém časovém rámci.

naléhavost nejen pomáhá zákazníkům rozhodnout se kupředu, ale také zkracuje prodejní cyklus. A zkrácený prodejní cyklus snižuje dobu, po kterou čekáte na kontrolu provize.

vaše nabídka může obsahovat mnoho různých motivačních faktorů. To, co do návrhu zahrnete, je na vás. Může to být prodejní cena. Může to být nabídka vrácení peněz nebo přístup k prémiové úrovni vašeho produktu nebo služby v cenovém bodě běžné úrovně.

jediné podstatné je, že přidává něco hodnotného, pokud vyhlídka jedná do termínu. Jednou z námitek je, že konkrétní průmyslová odvětví mají omezení toho, co mohou do nabídky zahrnout. Ujistěte se, že to, co slibujete, je v mezích zákonů, kterými se řídí vaše odvětví (díváme se na vás, lékařský a farmaceutický prodej).

způsob komunikace nabídky je také nezbytnou součástí vaší strategie. Pokud posíláte informace o budoucím prodeji, můžete návrh umístit jako „vnitřní Kopeček“, což znamená, že mají první DIB na zboží. Pokud kontaktujete vyhlídky po dohodě, můžete vydělávat na pozitivní pocity z jejich prvního prodeje s následným nákupem.

#19 / eliminace pocitu rizika vaší vyhlídky

lidé mají přirozenou averzi k riziku. Psychologové to nazývají averzí ke ztrátě a je to jedna z částí teorie vyhlídek.

ztráta averze může ztížit pro vaše vyhlídky vyzkoušet něco nového, protože by to mohlo vnímat jako riziko, že by mohli něco ztratit, pokud si koupí váš produkt nebo službu. Může to být překážkou pro jejich postup v prodejním procesu.

Pokud můžete eliminovat pocit rizika vaší vyhlídky, můžete je přesunout dopředu k prodeji. Záruky vrácení peněz jsou jednou zárukou, kterou můžete dát svému budoucímu klientovi. Bezrizikové zkoušky jsou dalším způsobem, jak tuto překážku odstranit.

mnohokrát, jakmile zákazník cítí, že nic neztratí, cítí se pohodlněji s prodejem vpřed.

#20 | Vytvořit affiliate programy

vynikající způsob, jak zvýšit objem prodeje rychle je prohloubit vztah již máte se zákazníky. Je snazší a rychlejší pracovat se zákazníky, které již znáte, než přilákat, najít, kvalifikovat a uzavřít nové zákazníky.

Tato strategie prohloubit svůj vztah s existující účty je dobře sloužil tím, že affiliate programy nebo strategické partnerství s organizací, která doplňuje vaše vlastní. Nalezení dalších produktů a služeb, které pracují s oběma klientskými základnami, může zvýšit objemy prodeje pro obě organizace.

úspěšné partnerství bude mít služby, které se neopakují, ale spolupracují, aby poskytly vašemu zákazníkovi kompletní řešení.

například, instalace oken organizace mohla mít partnerství s window cleaning company, nebo SaaS (software jako služba), organizace by mohla mít podporu společnosti, které pracují s pro své zákazníky.

v některých případech můžete použít existující seznamy klientů obou společností k prodeji výhod každé organizace. Toto úsilí by mohlo oběma společnostem ušetřit čas i peníze v nákladech na pořízení zákazníků a zároveň poskytnout cenným zdrojům stávajícím zákazníkům.

#21 | Udržet zákazníky

Na HubSpot, udržení zákazníků je vynikající strategie pro zvýšení objemu prodeje. Zákazníci, kteří si od vás koupili dříve, utratí o 67% více než noví zákazníci.

HubSpot doporučuje několik různých způsobů, jak využít zákazníky, které musíte zvýšit objem prodeje. Můžete udělat něco tak jednoduchého, jako je zvýšení cen, počínaje nižším procentním testem, abyste se ujistili, že to nemá opačný účinek. Můžete také vytvořit věrnostní program, který odměňuje zákazníky za opakované podnikání se zvýšenou hodnotou, jako jsou doplňky prémiových služeb nebo jiné další výhody.

implementace předplacené služby je další taktikou, jak zvýšit objem prodeje u stávajících zákazníků, může být také to, jak můžete zvýšit objem prodeje. HubSpot také doporučuje přizpůsobit cestu kupujícího ke zvýšení emoční angažovanosti, která vede k loajalitě zákazníků.

existují však i další výhody udržení zákazníků pro vás. Když se držíte svých zákazníků a budujete loajalitu zákazníků, vaši současní zákazníci vás doporučí přátelům a rodině. A nezapomínejme na všechny peníze, které ušetříte v marketingových nákladech a akvizici olova; již máte informace o svých zákaznících.

#22 / nikdy nepřestávejte studené volání

udržování plného prodejního potrubí je základní dovedností pro každého prodejce. Dnešní studené volání je zítřejší kvalifikovaný náskok – a příští měsíc nový obchod. Průzkum je nezbytnou činností pro zvýšení objemu prodeje.

smyslem studeného hovoru je představit se a zjistit, zda můžete přesunout kontakt na další pozici ve vašem prodejním trychtýři. Jak říká Brian Tracy, zahříváte potenciálního zákazníka.

studené volání může být frustrující. Pamatujte, že se jedná o hru s čísly, což znamená, že čím více hovorů uskutečníte, tím větší potenciál musíte navázat spojení. Pečlivost se vyplatí a úsilí stojí za to.

#23 / Staňte se mistrem přesvědčování

pokud jde o to, jak zvýšit techniky objemu prodeje, přesvědčování je zásadní. Přesvědčit lidi, aby se dostali k ano, které zlepší jejich podnikání a vyřeší jejich problémy, je základní dovedností pro zvýšení vašeho prodejního úspěchu.

Brian Tracy bojuje za“ čtyři Ps “ přesvědčování:
– Power
– Positioning
– Performance
– zdvořilost

Power znamená způsob, jakým se prezentujete své vyhlídce. Pokud si myslíte o sobě jako odborník na váš produkt nebo službu, vyhlídka je mnohem pravděpodobnější, že bude ovlivněna váš názor na jejich podnikání.

polohování je doplňkem moci v tom, že řeší způsob, jakým mluvíte a jednáte. Když se prosadíte konkrétními způsoby, lidé na vás myslí určitým způsobem, což může být užitečné, když se je snažíte přesvědčit, aby jednali v jejich nejlepším zájmu.

výkon znamená, že se snažíte dělat to nejlepší ve všem, co děláte. Lidé respektují kompetence, tvrdá práce, a vynikající dotáhnout do konce. Ujistěte se, že tyto oblasti ve své kariéře zdokonalíte, a zákazníci s vámi budou chtít pracovat.

zdvořilost je další důležitou vlastností. Respektování ostatních a toho, co dělají, je zásadní v práci (a v životě).

část stát se mistrem přesvědčování vyžaduje, abyste byli vynikajícím vyjednavačem. Znalost vyjednávacích technik, které najdou příležitosti pro obě strany, je nezbytná pro zvýšení objemu prodeje.

Brian Tracy říká, že hlavní vyjednavači mají tři vlastnosti. Za prvé, oni klást dobré otázky, které odhalit potřeb vyhlídky a přesunout do další fáze prodejního cyklu. Druhý, jsou trpěliví a naslouchají způsobům, jak dát vyhlídce něco, co chtějí.

konečně jsou připraveni na své interakce a mohou posunout prodej vpřed, pokud se příležitost objeví. Součástí této dovednosti je naučit se překonat námitky.

námitky jsou důvody, které vyhlídky dávají, aby se nepohnuly kupředu s prodejem. Nabízejí odpor, ale jen proto, že mají zájem. Mít rukojeť na společné námitky, se kterými se můžete setkat s vaším produktem nebo službou, je vynikající způsob, jak zvýšit objemy prodeje.

#24 / Nurture Relationships

úspěšné vztahy se zákazníky jsou základem kariéry prodejce. Schopnost budovat vztah a důvěru s vašimi účty je významným faktorem úspěchu prodeje.

péče o vztahy je tradiční metodou pro zvýšení prodeje. Nicméně, to obstálo ve zkoušce času, protože to funguje. Lidé rádi pracují s lidmi, které mají rádi a kterým důvěřují, dva významné faktory úspěšných vztahů.

Nicméně, silné vztahy se zákazníky nepřijdou bez cenu. Jak zdůrazňuje Forbes, posilování vztahů vyžaduje čas a energii.

Rozvíjení vztahů zahrnuje poslech na to, co vaši klienti potřebují a dávat jim to, i když to znamená přizpůsobení balíček nebo přidat v personalizované služby. Zvláštní úsilí stojí za to; Saleshacker uvádí, že 53% vedoucích pracovníků na úrovni C nakupuje kvůli jejich vztahu s prodejcem.

#25 | Vytvořit balíčky

Vytvoření balíček, který řeší vaše vyhlídky výzvy je vynikající způsob, jak si pozici jako partner. Pokud jste dodavatelem jednoho produktu, může být nutné kontaktovat některé doplňkové poskytovatele produktů a služeb, aby předložili komplexní řešení.

je však zásadní omezit výběr. Když má vyhlídka příliš mnoho možností, může to být stejně frustrující jako nedostatek a může vést k nerozhodnosti.

výběr můžete omezit několika způsoby. Návrh můžete uspořádat způsobem, který řídí, kolik možností vidí vyhlídka. Můžete filtrovat rozhodnutí pomocí otázky kvalifikace vyloučit určité výrobky nebo služby, pro původní návrh (i když udržet je na zadní hořák; jak si vytvořit vztah, můžete znovu možnost).

dalším způsobem, jak vytvořit balíčky, je uspořádat systém cenových úrovní. Cenové úrovně jsou založeny na psychologickém principu architektury výběru. Jeden z principů architektury výběru diktuje, že způsob prezentace možností je stejně důležitý jako obsah samotných možností.

možnost návnady je možnost, která je přidána do mixu, protože je méně atraktivní než ostatní možnosti. Například, pokud si myslíte o nápojích v restauraci, malý je často nejdražší za unci za nejmenší množství nápoje. Není divu, že většina lidí si místo toho vybere buď střední nebo velký nápoj.

stupňovitá cena může zjednodušit rozhodnutí o vyhlídce, zejména pokud je prezentována v malých, středních a velkých možnostech. Většina lidí si vybere možnost uprostřed, protože není příliš malá, není příliš velká, je to tak akorát.

jak tedy zvýšíte objem prodeje? Těchto 25 způsobů je začátek.

Přiznejme si to; každý chce zvýšit objem prodeje z up v C-suite Na down. Prodej je motor, který řídí organizaci a poskytuje financování všech cílů společnosti.

Těchto 25 náměty vám mohou pomoci paliva, které motor s více příjmy a lepší strategie, jak zvýšit objem prodeje. Vyzkoušejte je a Dejte pedál na kov směrem k rozbití vašich prodejních cílů.

dotazy nebo komentáře? Kontaktujte SPOTIO na [email protected] nebo komentář níže.

SPOTIO je #1 pole automatizace prodeje a řízení výkonu software, který zvýší příjmy, maximalizovat ziskovost a zvýšit produktivitu prodeje.

Chcete vidět ukázku produktu? Kliknutím sem zobrazíte, jak SPOTIO může posunout vaši prodejní hru na další úroveň.

zdroje: Wallace, Tracey. „6 způsobů, jak zvýšit míru udržení zákazníků.“www.hubspot.com.Web. 23 únor 2019. https://blog.hubspot.com/service/customer-retention-rate.

“ 14 osvědčených strategií pro zvýšení prodeje vašeho produktu.“www.briantracy.com.Web. 23 únor 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/proven-strategies-to-increase-sales-of-your-product/>.

“ čtyři Ps přesvědčování.“www.briantracy.com.Web. 23 únor 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/the-four-ps-of-persuasion/>.

Kappel, Mike. „Strategie malých podniků ke zvýšení prodeje.“www.forbes.com. 25 leden 2017. Web. 23 únor 2019. <https://www.forbes.com/sites/mikekappel/2017/01/25/small-business-strategies-to-increase-sales/#53f9ac215b1b>

Skala, Emmanuelle. „What Happened to Relationship Selling?” www.saleshacker.com. 30 August 2017. Web. 23 February 2019. <https://www.saleshacker.com/relationship-selling/>.