3 Důvody Náměstí Je Tlačí Hotovosti Kartou Tolik

Existuje více než 3,5 milionu lidí, kteří používají Náměstí (NYSE:SQ) Peněžní Karty, debetní karty spojené s jeho populární mobilní platby app Cash App. To je mezi 15% a 20% rychle rostoucí uživatelské základny aplikace, CFO Amrita Ahuja potvrdila na nedávné konferenci investorů.

ale na rozdíl od většiny předplacených debetních karet, Cash Card zapadá do mnohem širšího ekosystému služeb. Je důležité, aby investoři Square pochopili místo hotovostní karty v aplikaci Cash a proč Square klade na produkt tak velký důraz. Zde jsou tři hlavní důvody.

Zdroj obrázku: čtverec.

Cash Card zvyšuje schopnost Square prodávat další služby

hotovostní karta ovlivňuje celý ekosystém Cash App. Například:

• je to produkt, který přináší nové zákazníky do aplikace. To přirozeně dává Square větší základnu potenciálních zákazníků, kteří by mohli utrácet peníze za další produkty a služby.
• zvyšuje zapojení mezi uživateli a poskytuje jim důvod k neustálému přihlašování do aplikace a kontrole jejich dostupného zůstatku a dalších funkcí aplikace. Toto chování poskytuje ještě více příležitostí nabídnout další služby.
• to motivuje uživatele, aby zůstatek v hotovosti App. Ahuja řekl, že Square nyní představuje 500 milionů dolarů v uložených prostředcích v hotovosti. Říká, že když mají uživatelé k dispozici finanční prostředky v aplikaci Cash, opravdu to otevírá dveře Square, aby udělal více. „Když u nás ukládají finanční prostředky, přemýšlejí o tom, že s námi budou dělat jiné věci,“ řekla. Věci jako investice do bitcoinů, přímé uložení jejich výplat nebo výběr z bankomatů. „Všechny tyto další věci, které můžeme přesunout lidi prostřednictvím a přesunout své peníze v Hotovosti ekosystému přidat hodnotu pro naše zákazníky.“

Cash Card je velká brána pro získání více lidí pomocí více čtvercových služeb. A když zákazníci používají více služeb Square, umožňuje Square nabídnout lepší ceny než jeho konkurenti, což je pro nové uživatele ještě atraktivnější.

platební Karta je větší přírůstek než kanibalské

Ahuja byl horlivý zdůraznit, Hotovost, Karta nebyla téměř jako kanibalské Hotovosti App je největší peníze maker jako investoři mohli očekávat. Okamžitý vklad – který umožňuje uživatelům vybírat peněžní prostředky aplikace na bankovní účet pro použití během několika sekund – je stále největším zdrojem příjmů aplikace Cash.

„Viděli jsme, že okamžitý vklad stále roste, protože peněžní karta rostla,“ řekl Ahuja. „Nakonec je to pro nás případ akrečního použití. Kde můžeme růst celkový koláč se zavedením platební karty, “ dodala později.

Co je na tomto prohlášení nejzajímavější, je, že Square se přesunul ke zvýšení poplatku za okamžitý vklad, což poněkud tlačí uživatele k hotovostní kartě. Loni se poplatek zvýšil z 1% na 1,5%. Nicméně, okamžité vklady i nadále rostou, což naznačuje, že může existovat větší cenová síla pro squeeze Square.

platební Karta Zvyšuje má potenciál stát se významným zdrojem příjmů

Náměstí představil Zvyšuje loňského roku, které nabízejí okamžitý cashback za nákupy v určitých obchodech a restauracích s vaší platební Kartou. Z větší části, Square financovala tyto zvyšuje jako způsob, jak zvýšit přijetí pro hotovostní karty. Společnost však učinila první krok k otočení tabulek nedávno, když DoorDash začal sponzorovat vlastní aplikaci Boost in Cash.

bývalý finanční ředitel Sarah Friar kdysi řekl, že Boosts by se mohl stát reklamním produktem pro Square prodávat obchodníky v určitém okamžiku v budoucnu. Vzhledem k úrovni údajů, které Square shromažďuje od uživatelů hotovostních karet, může obchodníkům poskytnout vynikající zpětnou vazbu, aby ukázal dopad jejich kampaní. Tato data také umožňují Square efektivněji zacílit uživatele na nabídky, protože ví, jak již utrácejí své peníze.

přibližně 3,5 milionu uživatelů vytváří pro reklamní produkt docela velké publikum. Ve světě digitální reklamy však existují velké výhody v měřítku, o čemž svědčí špičková distribuce výdajů na digitální reklamu. Zvýšení celkového počtu uživatelů hotovostních karet má multiplikativní dopad na schopnost Square zacílit na propagační akce kromě přidání reklamního inventáře.

Zvýšení hodnoty pro zákazníka

Ahuja dělá skvělou práci, shrneme-li hodnota Cash Karta přináší na Náměstí ekosystému: „Jsme jako Peněžní Karty, protože to zvyšuje celkovou hodnotu a to zvyšuje trvanlivost tohoto vztahu se zákazníkem.“

Protože platební Karta zvyšuje celkové angažovanosti v rámci Cash App, a to nejen je průměrná hodnota nového zákazníka, Náměstí je také schopen lépe předvídat, že zákazníka hodnotu. To je obzvláště důležité pro Square do budoucna, protože se zdá, že více investuje do marketingu a rozšiřuje svou celkovou uživatelskou základnu pomocí infuze hotovosti z prodeje kaviáru. Vědět, kolik stojí zákazník, je klíčem k efektivnímu utrácení za marketing.

Trending

• {{ headline }}

Adam Levy nemá žádnou pozici v žádné z uvedených akcií. Motley Fool vlastní akcie a doporučuje náměstí. Motley Fool má následující možnosti: krátký Leden 2020 $ 70 staví na náměstí. Motley Fool má politiku zveřejňování.