5 Kroků k Efektivnější Proces Vést Generace

Olovo generace je proces získávání zájemců (potenciálních zákazníků) do kontaktu management nebo marketing software systému s nadějí, že péči o ně v průběhu celého procesu nákupu, aby pomohl přesvědčit je o své oběti a pak je převést na platící zákazník.

strategie používané ke generování těchto kontaktů jsou umístěny v místě svého podnikání, aby zajistily, že vaše kabely jsou kvalitní a stojí za péči pro budoucnost. Lead generation je o budování důvěry se svým publikem a jejich vzdělávání o vašem oboru a nabídkách na cestě.

zde je pět kroků k efektivnější lead generation:

Acquire Leads

„proces generování lead začíná tím, že zjistí, kde váš cílový trh „žije“ na webu.“- Wayne Davis

začněte přilákáním potenciálních zákazníků na váš web generováním poutavého obsahu, který lze sdílet v různých marketingových kanálech. Vytvářet obsah o vaší firmě ve formě e-knih, blogů, dokumenty white paper, fotografie, infografiky, nebo cokoliv jiného, co by se vešly vaše podnikání a vaše publikum. Distribuujte tento obsah přes svůj blog, Facebook, Twitter, LinkedIn, SlideShare, další sociální kanály, e-mail a tam, kde jsou vaši potenciální zákazníci aktivní.

Nějaký obsah by měl být krátký formulář, stejně jako blog příspěvky, tweety, fotografie a krátké videoklipy, které vyžaduje žádné bariéry ke čtení, prohlížení či konzumovat, zatímco některé z vašich obsahu by měla být delší forma, která vyžaduje přihlašovací formulář na přístup jako eBook, zdarma samozřejmě, whitepaper, infographic, nebo instruktážní video. Jakmile se vedení dostalo do bodu zájmu o prohlížení dlouhého obsahu, vyplní registrační formulář, který se stane součástí vašeho systému správy kontaktů, seznam e-mailů nebo obojí. Tento návštěvník je nyní nově získaným náskokem.

Pečovat o Stávající Vede

„Aby vaše vyhlídky pocit, že mají exkluzivní členství v klubu je vést generace pozitivní zkušenosti zákazníků.“- Eric Brower

Jednou vést je součástí vašeho hlavního systému řízení, nebo e-mail seznam, je důležité, aby neustále pečovat o ně, aby zajistily, že pohyb přes prodejní cesty, když je správný čas, nebo podporovat další nákup. Zachování jejich zájmu být součástí vašeho e-mailového seznamu je zásadní. Je čas pracovat na vybudování tohoto vedení do dlouhodobého vztahu, který zahrnuje důvěru i loajalitu k vašemu podnikání.

Nastavení e-mailu autoresponders, které vyvolávají vlastní e-maily poslat vést v případě, že stažení určitého množství obsahu z vašich webových stránek, zkuste zkušební verze produktu, poté, co provést nákup, pokud budete nabízet denní nabídka nebo jiné interakce vedoucí může mít s vaší webové stránky a její obsah.

celý proces výchovné vedení může trvat kdekoli od jednoho měsíce více než 12 měsíců je převést na zákazníka, ne-li déle. Udělejte si čas na budování vztahu po telefonu, prostřednictvím e-mailu a zaměřte se na to, kdy bude zákazník připraven učinit další krok s vaší společností.

skóre každého vedení

“ je důležité rozhodnout, jaké typy potenciálních zákazníků Chcete ve středu a v dolní části prodejní cesty.“- Chris Knipper

bodování vede umožňuje vaší firmě pochopit, které vede ve vašem systému jsou cennější než ostatní. Cenným vodítkem je ten, který interaguje více s vaší firmou online, ať už stahují více obsahu nebo prohlížejí více webových stránek ve srovnání s jinými zájemci.

Tím, že postupně profilování vede v průběhu času si můžete vytvořit jasný obraz o tom, kdo vaši vést je a jak kvalifikovaní jsou k nákupu. Přesun zájemců přes fáze životního cyklu od účastníka k vedení, k marketingu pak sales qualified vám pomůže vizualizovat váš prodejní trychtýř a segmentové vedení pro lepší cílení vaší komunikace.

Zaměření své týmy úsilí na podporu lepší kvality vede, že bude mít větší dopad na prodeje, protože tyto kabely jsou již zájem o váš obsah a služby, blíže ke konverzi na zákazníka, než jiné vede s nižším skóre. Analyzovat vzestup a pád vaše vedení je skóre, aby lépe pochopit, jaké fázi procesu většinou vede začnou klesat, a jak to může být opravena, stejně jako když většina vede připraveni být předány do prodeje.

Pass Along Leads to Sales

“ Lead generation je poměrně základní činností marketingu.“- Chris Brogan

nastavení různých fází ve vašem vlastním procesu řízení olova je důležité pro neustálý tok potenciálních zákazníků od začátku do konce prodejní cesty. Vedoucí generace proces dosahování vede, udržení zájmu, pečující vede k tomu, aby se zabránilo jim od pádu a stanovení jejich touhu komunikovat s vaší společností je zaměření marketingového týmu.

prodejní tým by se měl zaměřit na přesun touhy zákazníka, která byla původně podněcována marketingovým týmem, k akci ve formě konverze. Jakmile zákazník koupil od vaší společnosti, je odpovědností prodejního týmu obohatit zkušenosti se stávajícími zákazníky a udržet je přesčas.

Podívejte se na vaše vede a vytvořit definice pro zájemce připraven být přeneseny na prodej na rozdíl od olova, které stále potřebuje být živena marketingový tým. Některé běžné způsoby, jak definovat prodeje připraveni vést je, pokud je zdravý profil vytvořil o nich z různých datových bodů, jejich vedení, skóre je vysoká, některé behaviorální atributy show je velký zájem, a zdá se, že mají rozpočet, úřad a potřebují vaše služby, a konečně, jejich časová osa znamená, že celý proces nákupu musí být urychlena.

vyhodnoťte proces generování olova

“ konstantní analýza je klíčem k úspěšnému prodeji a pokud je zahrnuta jako nejlepší praxe a prováděna jako rutina, lze se vyhnout mnoha nízkým výrobním prodejním měsícům.“- Steve Cunningham

celý proces generování olova by měl být pod kontrolou vašeho týmu, aby bylo zajištěno, že je co nejúčinnější při zavádění nových potenciálních zákazníků, jejich péči, přeměně na zákazníky a udržení těchto zákazníků přesčas.

Jedním z nejúspěšnějších způsobů, jak mít měřitelný vliv na vaše vedení procesu je identifikace, kde se vaše vede drop off a snaží se vyřešit problém, když se učí, jak zachytit vede, které byly ztraceny. Mnoho zájemců odejde dříve, než jsou předány k prodeji, protože o vaši společnost byl zájem, ale nevyvinul se natolik, aby se přesunul od zájmu k touze. Tyto teplé vede lze zachytit, ale to stojí více času, peněz a úsilí od marketingového týmu, což je důvod, proč je důležité neztratit je na prvním místě.

Marketing analytics může také pomoci váš tým i nadále pochopit, pokud určité referenční hodnoty bylo dosaženo např. zvýšení plynulosti provozu na vaše webové stránky, pokud více návštěvníků, jsou přihlášení do svého seznamu, zvýšená míra konverze, více času strávil na svých webových stránkách atd. Sledujte tato měřítka a další, abyste zjistili, zda přímo ovlivňují cestu vede trychtýřem a pomáhají jim zabránit ztrátě zájmu o vaše podnikání. Neustále experimentujte a vyzkoušejte nové iterace procesu, abyste pochopili, co nejlépe funguje pro vaši organizaci jako celek.

Zarovnání obsahu do hlavní cíle

Vytváření a rozvíjení vede vyžaduje, že máte obsah, který je předmětem zájmu v různých fázích vašeho zákazníka nákupní cesty. Nezapomeňte, že to, co děláte, je řešení problému pro zákazníka, a, jak se dostat blíže k tomu, aby rozhodnutí o koupi, oni se učí lépe otázek s cílem učinit správné rozhodnutí.

Trávit čas pochopit vaše různé typy zákazníků a specifika, která jsou cílem dosáhnout. Jsou to nováčci nebo profesionální Kupci? Kupují si pro sebe nebo dávají doporučení? Je to emocionální nebo racionální nákup? Jasnost v těchto bodech vám pomůže při vytváření obsahu, který je účinný při řešení potřeb vašeho vedoucího.

Zarovnání obsahu na hlavní prodejní fázi

Udržování vaše vede je vzdělávací proces, který může být úhledně mapovány na své prodejní cesty, která vám zkratka pro typ obsahu, musíte nasadit v každé fázi.

Horní Nálevky

„Horní Cesty“ obsah je navržen tak, aby generovat zájem a přilákat návštěvníky na vaše webové stránky nebo vstupní stránky, s cílem udělat první převod do vedení. Tento typ obsahu stanoví klíčové důvody, proč vaši potenciální zákazníci potřebují váš produkt.

horní část obsahu trychtýře můžete publikovat mnoha způsoby, klíčem je zpřístupnit jej lidem, kteří by se stali dobrými budoucími zákazníky – ať už jsou online kdekoli.

typy obsahu, které můžete pro tuto aktivitu zvážit, jsou:

• Blogu
• Videa
• E-mailové newslettery
• Ebook průvodce

Uprostřed Cesty

„Uprostřed Cesty“ obsah je navržen tak, aby vybudovat vztah mezi vámi a vaše vedení. Jsou si vás vědomi a sdíleli své kontaktní údaje, je čas, abyste tento vztah rozvíjeli budováním důvěry a umístěním sebe sama jako ideálního řešení jejich potřeb.

musíte podpořit hodnocení vašeho produktu nebo nabídky. Máte přímý vztah s touto osobou přinejmenším prostřednictvím jejich e-mailovou adresu, tady je místo, kde použití činnost na základě upozornění a autoresponders může zvýšit vaše pozornost automaticky – což vám umožní měřítko přizpůsobení.

, Zatímco vaše vedení je hodnotit tyto typy obsahu mohou pomoci:

• obsah
• Případové studie
• Demo videa
• informace o Produktu a specifikace listy

Spodní části Nálevky

„Dno Nálevky“ obsah je navržen tak, aby spustit vaše vedení je rozhodnutí koupit od vás. Vedení v této fázi ve vašem trychtýři jsou vzdělaní a připraveni. Obsah, který by podpořil jejich rozhodnutí koupit od vás, je v této fázi dobrý nápad. A zajistit, aby váš prodejní tým byl na případu.

Skvělé spodní části nálevky obsah zahrnuje:

• Hodnocení
• Reference
• silné prodejní sledovat

Začít používat olovo generace software dnes

Zájem o generování vede? Jumplead je skvělý nástroj pro vytváření a správu vede s formulářů, vstupních stránek, e-mail živit a marketingové automatizace. Začněte generovat potenciální zákazníky ještě dnes. Zkuste Jumplead zdarma

Správa vašich lead generation Procesu

je důležité zajistit, že máte dohodnutou organizační proces pro olovo generace, a to zejména, když jste se spoléhat na týmy, které pracují společně a využití marketingové automatizace. Zatímco automatizace marketingu se bude zabývat každodenním zasíláním zpráv a péčí, tento proces je třeba sledovat a řídit.

má velký smysl zajistit, že existuje shoda na tom, jak bude vaše vedoucí generace spuštěna, některé věci, které je třeba zvážit, jsou:

• jednotlivé role a odpovědnosti.
• dohoda o tom, jak jsou definovány fáze olova a kdy dojde k předání.
• jaké KPI a Benchmarky se používají a jak často jsou hodnoceny pro týmy.
• požadované hlášení a zúčastněné strany.

automatizace Marketingu a tvorby obsahu

V zájmu technicky dodávat plný trychtýř vést generace a péči, budete muset zvolit marketingové automatizace systému, zajistit, že týmy musí používat software mají veškerá potřebná školení. Také to pomůže mít podporu IT zejména během počáteční fáze nastavení softwaru.

můžete si vybrat, zda chcete vytvořit obsah doma, zadat svůj obsah od externího dodavatele nebo jejich kombinaci. Ujistěte se, že máte dostatek času na to, abyste svůj obsah zavedli, než se zavážete k datu spuštění.

při plánování nákladů nezapomeňte zohlednit náklady na průběžné vytváření obsahu.

Závěr

dobrý proces vést generace má množství pohyblivých částí, z nichž všechny jsou potřebné, aby co nejlépe přilákat, pěstovat, a převést vede na zákazníky.

Budete muset zůstat open minded o předpokladech, které jste udělal o tom, jak nejlépe spustit proces vést generace, a být ochotni zkoušet nové přístupy a nápady. Jak se trh mění, tak i Vaši zákazníci a potenciální zákazníci. Vyžaduje, abyste vyvíjeli svůj obsah a přístupy.