FourWeekMBA

Ve své knize, přes Propast, Geoffrey A. Moore ukazuje model, který rozkládá a představuje fázích přijetí high-tech výrobků. Model prochází pěti fázích na základě psychografické rysy zákazníky v každé fázi: inovátorů, inovátoři, ranná většina, pozdní většina, a loudala.

proč je životní cyklus přijetí technologie užitečný?

v životním cyklu high-tech produktu je zvláštní fáze, kterou Moore nazývá “ propast.“Toto je fáze, ve které je produkt používán časnými osvojiteli, ale ještě ne časnou většinou.

v této fázi je mezi těmito dvěma psychografickými profily velká propast. Vskutku, mnoho startupů selže, protože se jim nepodaří získat časnou většinu tam, kde odešli první osvojitelé.

Pochopení technologie přijetí produktu vám pomůže posoudit, v jaké fázi je výrobek, a když propast je blízko, jak zaplnit mezeru a umožnit předčasné většina vyzvednout prázdnotu vlevo od časných osvojitelů.

tato prázdnota je vytvořena, když jsou první uživatelé připraveni opustit produkt, který se chystá jít do hlavního proudu. Na trhu je spousta příkladů společností, které se snaží dobýt časnou většinu, ale selhaly v tom, a v tomto procesu také ztratili nadšence, kteří tento produkt učinili úspěšným.

Související: Obchodní Strategie: Definice, Příklady A Případové Studie

přes Propast s Seth Godin

V blogu nazvaném pozornost vs. propast, Seth Godin zdůraznil:

Jeden způsob, jak o tom přemýšlejí:Pozornost je nová inovace.Nesouhlasím …

… Mooreovo překročení propasti pomohlo obchodníkům vidět, že zatímco inovace byla nástrojem k dosažení malé skupiny raných osvojitelů a vůdců veřejného mínění, nebylo dostačující k dosažení mas. Protože masy nechtějí něco nového, chtějí něco nového, něco, co používají jiní, něco, co ve skutečnosti řeší jejich produktivitu a komunitní problémy.

… začínající osvojitelé jsou nadšeni novým. Hledají inovace.

… všichni ostatní se obávají selhání. Hledají důvěru.

jaké jsou fáze životního cyklu přijetí technologie?

fázích přijetí technologie životního cyklu, skládá se z pěti hlavních psychografických profilů:

• Inovátorů,
• inovátoři
• Brzy Většina
• Pozdní Většina
• a Opozdilci

Inovátoři

Early Adopters

Pozdní Většina

opozdilci

další faktory ovlivňující technologické přijetí

jedním z mých oblíbených autorů je Jared Diamond, polymath, jehož znalosti přesahují knihy, vzdělání nebo výuku. Ve skutečnosti je Jared Diamond ekologem, geografem, biologem, antropologem.

ať už ho chcete označit, pravdou je, že Jared Diamond je jen jedním z nejvíce zvědavých lidí na zemi. Protože rádi dáváme štítek na cokoli, zapůsobí na nás tolik štítků, které má jedna osoba.

Jared Diamond byl však jen zvědavý člověk, který hledal odpovědi na přesvědčivé a tvrdé otázky o naší civilizaci. Hledání těchto odpovědí ho přivedlo k tomu, aby se stal odborníkem v mnoha oborech.

Ve skutečnosti, i když nemusí vědět, co je nejnovější zprávy o Google algoritmus aktualizace, Apple je nejnovější uvedení produktu na trh, nebo jaké funkce nový iPhone má, věřím, že Jared Diamond je nejvíce vybavený člověk pochopit, jak technologický vývoj krajiny. Důvodem je Jared Diamond se dívá na historické trendy v tisíce let a desítky kultur a civilizací.

během svého života také žil krátkou dobu s malou populací, jako jsou noví Guinejci. Ve své knize Guns, Germs & Ocelové zde je výňatek, který se snaží vysvětlit, proč se západní civilizace byli tak technologicky úspěšný a pokročilé ve srovnání s jakoukoli jinou populaci na světě, říká Nová Guinea.

pro mnohé v moderním, hypertechnologickém světě se odpověď zdá triviální. S příchodem digitálního světa ještě více. Rádi čteme a inspirujeme se každý den neuvěřitelnými příběhy géniů a úspěšných podnikatelů, kteří mění svět.

Jared Diamond má jiné vysvětlení toho, jak se technologie vyvíjí a co ovlivňuje její přijetí v celé historii, a má jen částečně schopnost dělat něco, co funguje lépe než to, co existovalo dříve.

proč je hrdinská teorie vynálezu Chybná

Pokud čtete účty mnoha podnikatelů, kteří ovlivnili naši moderní společnost, Zdá se, že se podobají příběhům hrdinů, géniů a původních myslitelů. Ve zkratce, kdybychom neměli Edisona, Watt, Ford, a Carnegie západní svět by nebyl tak divoce úspěšný. Na to, jak moc milujeme tuto teorii, to nevypadá, že se podobá historii.

je pravda, že tito lidé byli v jistém předstihu před svou dobou. Byli to géniové, riskující a v některých případech mavericks. Byli však jediní, kteří dokázali naši společnost pokročit? To není tento případ.

za předpokladu, že tito lidé byli izolovaní géniové schopní přijít s nepředstavitelným; kdyby kultura kolem nebyla schopna tyto vynálezy uznat, neměli bychom od nynějška stopy těchto objevů. Co tedy ovlivnilo technologické přijetí?

čtyři makro vzory technologické adopce

podle Jareda Diamonda existují čtyři vzory, na které je třeba se podívat při hledání technologické adopce:

1. relativní ekonomickou výhodu, že se stávající technologie
2. společenskou hodnotu a prestiž
3. kompatibilita s partikulárními zájmy
4. snadnost, s níž tyto výhody lze pozorovat

relativní ekonomickou výhodu s existující technologie

první bod se zdá zřejmé. Ve skutečnosti, jedna technologie k vítězství nad druhou nemusí být jen lepší; ale mnohem efektivnější. Když pomyslíme na nedávný příklad, když Google zrušil vyhledávací průmysl. Když se Google dostal do vyhledávacího průmyslu, nebyl to první hráč. Byl to opozdilec. Přesto jeho algoritmus, PageRank, byl tak lepší než jeho konkurence, že rychle vzlétl.

Co bude dál?

sociální hodnota a prestiž

to je méně intuitivní. Ve skutečnosti, za to, jak moc se rádi považujeme za racionální stvoření, ve skutečnosti, můžeme být mnohem více sociální než racionální. Společenská hodnota a prestiž technologické inovace tak hrají při jejím přijímání stejně klíčovou roli jako její inovativní aspekty.

Přemýšlejte o produktech společnosti Apple. Apple se řídí obchodním modelem, který lze definovat jako obchodní model břitvy a čepele. Stručně řečeno, společnost přitahuje uživatele na své platformě, iTunes nebo Apple Store prodejem hudby nebo aplikací za výhodnou cenu, zatímco prodává své iPhony za velmi vysoké marže.

Nicméně, to je nepopiratelné, že to, co dělá Apple schopen prodat své počítače a telefony za vyšší cenu ve srovnání s konkurencí je značka společnosti podařilo vybudovat v průběhu let. Stručně řečeno, v době psaní tohoto článku, Apple stále představuje status quo, že je společnost vysoce zisková.

kompatibilita s partikulárními zájmy

v knize Jareda Diamonda, Germs, Guns & ocel k prokázání tohoto bodu používá příběh klávesnice QWERTY. To je klávesnice s největší pravděpodobností používáte právě teď na svém mobilním zařízení nebo počítači. Nazývá se tímto způsobem, protože jeho prvních šest písmen tvoří název “ QWERTY.“

Přemýšleli jste někdy, proč používáte tento standard? Možná si myslíte, že to má co do činění s efektivitou. Ale místo toho, to je opak. Tento standard byl vynalezen na konci roku 1800, kdy se psací stroje staly standardem.

když písaři psali příliš rychle ty (strana 248 zárodků, Zbraně & ocel) psací stroje zasekly. Stručně řečeno, přišli se systémem, který byl myšlenka zpomalit písaři tak, že psací stroje nebude problém už. Ale jak více než století ubíhalo a my jsme začali používat počítače, a mobilní zařízení místo přechodu na efektivnější systém jsme si ponechali ten starý. Proč?

Podle Jareda Diamonda, nejvíce přesvědčivý důvod pro není schopen přejít na nový standard bylo partikulární zájmy malé lobby, písaři, psaní učitelé, psací stroj a počítač prodejci.

snadnost, s níž tyto výhody lze pozorovat

Když technologický pokrok může být snadno rozpoznán jako ovoce úspěchu organizace, země nebo podniku, bude přijat každý, kdo chce držet krok s ním. Přemýšlejte například o dvou zemích, které jdou do války. Jeden z nich má tajnou zbraň, díky níž vyhrají válku.

jakmile to zjistí nepřítel, který bitvu prohrál, příště bude tato zbraň přijata i poraženou stranou. Zamyslete se také nad dalším novějším příkladem. Protože se big data stala tajnou technologickou zbraní, kterou Obama použil k vítězství ve své volební kampani. Trump ji tedy využil k převzetí svých konkurentů během poslední americké politické kampaně.

Nyní, když víme, jaké jsou čtyři makro vzory technologické adopce a jak by křivka přijetí technologie mohla fungovat, může být pro vás snazší překročit propast!

ručně vybrané související články:

• síla obchodního modelu Google v kostce
• jak Google vydělává peníze? Není to jen reklama!
• Ok Google, hledáte obchodní Model pro hlas?
• Budoucnost Google: Prokletí Inženýrů se Stal Inzerenti
• Když AI Splňuje Uživatelů Záměr, Google Bere podíl z Každého Prodeje Na Zemi
• Jak Se DuckDuckGo Vydělat Peníze? DuckDuckGo obchodní Model vysvětlil
• kdo vlastní Google? Pod kapotou technologického gigantu, který dobyl Web
• Google Číny: Baidu obchodní Model v kostce
• jak Twitter vydělává peníze? Twitter Obchodní Model V Kostce
• Jak Amazon Vydělává Peníze: Amazon Obchodní Model v Kostce

• Jak Funguje Netflix Vydělat Peníze? Netflix obchodní Model vysvětlil