jak jsem se stal milionářem

podnikání

četl jsem mnoho příběhů o podnikání a vydělávání peněz na Střední, psané lidmi s úžasnými profily, a působivě žalovatelné výzvy k akci, které vás zavedou na pěkné stránky, který používá sbírat můj e-mail.

právě včera jsem četl jeden a zanechal jednoduchý komentář: „jste milionář?“což upoutalo určitou pozornost, ale od autora žádná odpověď. Další čtenář reagoval na můj komentář a ukázal mi, kde bych si mohl přečíst více o autorovi příběhu.

nejsem tu, abych někoho mlátil, jsem tu, abych četl a učil se. Ale pokud trávím svůj drahocenný čas snahou něco se naučit, chci, aby lidé, kteří nabízejí radu, měli skutečné zkušenosti. Jinak všechno, co napsali, jsou jen kecy s názvem click-bait, který nedělá nic jiného než palivové sny.

tak jsem se rozhodl napsat jednoduchý příběh o tom, jak jsem vlastně vydělal více než milion dolarů založením společnosti a prodejem o tři roky později.

vždycky jsem byl outsider, raději snížit svoji vlastní cestu oproti chůzi ten, který je doporučeno, rodiče, učitelé a výchovní poradci. V mladších letech jsem pracoval jako plavčík, stavební dělník, a pomocník cihlářů. Miluji být venku, ale také rád vydělávám peníze, a byla to výzva najít „vnější práci“, která zaplatila dost, aby mi umožnila dělat všechny úžasné sračky, které rád dělám.

mám problém s autoritou. Což se zdá divné, protože jsem byl zařazen do americké námořní pěchoty, sloužil u 10. mariňáků. Ať už je to jakkoli, stále mám problém s tím, že mi lidé říkají, co mám dělat, zvláště pokud je vnímám jako méně technicky kompetentní než já.

jsem samouk programátor a pohrdám prací v krychli. Přesto jsem to dělal několik let, abych se vzdělával o tom, jak fungují kanceláře. Práce v kanceláři má nějakou výhodu, v tom, že můžete vidět lidi a snadno odrazit nápady od svých spolupracovníků. Nevýhody jsou neuvěřitelné: čas dojíždění, netechničtí manažeři, kteří chtějí ovládat váš kreativní výstup, kancelářskou politiku a museli nosit kalhoty. Takže po několika letech těch nesmyslů, měl jsem“ fuck this shit “ okamžik, a šel domů. Zavolali o několik dní později. Řekl jsem jim, aby mi prosím poslali Poslední šek, protože jsem neměl v plánu se vrátit.

založil jsem technickou poradenskou společnost. Umístili jsme počítačové programátory a systémové inženýry s velkými komerčními a vládními klienty. Vždy bude poptávka po amerických počítačových programátorech, kteří jsou schopni projít vyšetřování pozadí.

jen proto, že můžete najít programátory na Upwork ochotni pracovat za $ 15 za hodinu, neznamená, že někdo chce najmout.

zejména u velkých státních zakázek, a tam jsou peníze. Nemusíte být hlavním dodavatelem, abyste vydělali peníze s vládou.

Najděte hlavního dodavatele a dodejte jim talent.

trh s kompetentními technickými talenty je těsný. ale existují způsoby, jak získat talent, který ostatní nevyužívají. Osobně, využívám dlouhodobé osobní vztahy a chodil bych do skupin uživatelů, abych se setkal s lidmi. Možnosti jsou dnes ještě větší. Jako příklad, můžete jít na Meetup a najít místní technologickou událost. Vaše schopnost získávat talentované lidi je místo, kde poskytujete svou hodnotu.

můžete to udělat z domova. Vím to, protože jsem to udělal, a to bylo v roce 1996. Pokud jste v 90. letech pracovali z domova, lidé si mysleli, že jste bookmaker, drogový dealer, prostitutka, nebo zadek. Mnoho starých typů manažerů Skool se špičatými vlasy si stále myslí, že v roce 2020, protože pokud nemohou dát ruku na krk, nemají pocit, že mají na starosti.

všechno to začalo na Tkaničce. Měl jsem dva partnery, měli jsme doplňkové sady dovedností, a mít partnery vypadalo méně děsivě. Každý hodil 500 dolarů do společnosti, vyplnili jsme stanovy, koupili nějaké vizitky a začali bít ulice. Během několika měsíců jsme umístili některé programátory na smlouvu a byly cash flow pozitivní. Po prvním roce jsme od firmy brali něco přes 200 tisíc na platu a bonusu, navíc každý z nás měl pronajatý Mercedes-Benz(víte, protože obrázek). Po třech letech začaly jít vztahy mezi partnery trochu na jih (nikdy s partnery obchodovat), takže jsme se rozhodli prodat, na rozdíl od toho, abychom to nechali zkrachovat. Kontaktovali jsme obchodního makléře, který společnost nakupoval. Nakonec jsme prodali a každý odešel s něco přes $ 350k.

je to snadné, ale budování vztahů vyžaduje čas. Jedná se o 100% vztah podnikání.

1. Najděte společnost hledající talent. Google pro weby, které oznamují zadání vládních zakázek. Přejít na SimplyHired, Monstrum, vskutku, a kostky a hledat společnosti, které jsou najímání. Kontaktujte společnosti a řekněte jim, že máte přístup k nevyužitému zdroji talentů a chcete uzavřít dohodu (subdodavatel nebo smluvní náborář). Většina z nich vás bude ignorovat, někteří nakonec odpoví. Potřebuješ jen jednu. Ujistěte se, že znáte svůj poplatek a získáte podepsanou smlouvu.
2. najít talent. Najít talentované lidi, kteří jsou ochotni pracovat jako dodavatelé je místo, kde guma splňuje silnici. Osobní přátelé a rodina, které jsou technické, Facebook skupiny, Meetups, komunitní vysoké školy, univerzity, skupiny uživatelů, konvence, atd. Chce to nějaké dovednosti, být vlivný, být upřímný, nesnažit se kecat technické lidi. Užívání některých bezplatných kurzů na EdX nebo Coursera vám poskytne zázemí, které potřebujete k inteligentnímu rozhovoru s touto posádkou.
3. dát talent s firmou. Peníze se vyrábějí jedním ze dvou způsobů: za umístění se platí poplatek, nebo si vezměte procento z sazby vyúčtování. Vždy bych raději vzal část Fakturovatelné sazby. Pokud je například programátor ochoten pracovat za 75 USD za hodinu a společnost je ochotna zaplatit 100 USD za hodinu, existuje marže 25 USD. Buď to s někým rozdělíte, nebo si to nechte pro sebe. V tomto uspořádání, ujistěte se, že vědí, že dostanou zaplaceno, když dostanete zaplaceno.

zdá se to jednoduché, protože to je. Musíte být ochotni klást otázky, vyjednávat a prezentovat win-win.

hodnota, kterou poskytnete, je schopnost identifikovat talentované lidi a přimět je, aby přijali práci s jinou společností.

žalovatelné kroky

1. začlenit a získat nějaké obecné pojištění odpovědnosti.
2. získejte šablony smluv jak pro společnosti, se kterými umístíte lidi, tak pro lidi, kteří budou pracovat pro vás nebo prostřednictvím vás jako dodavatelů.
3. Najděte právníka a účetního, se kterým můžete pracovat.
4. začít hledat společnosti, které chtějí najmout, a najít technický personál, který může dělat práci. Dejte je dohromady.
5. fakturujte pravidelně, sledujte a nebojte se osobně navštívit.
6. na Amazonu jsou knihy, které podrobně popisují zahájení podnikání a konkrétně personální společnosti. Já bych zůstat daleko od knih o zakládání personální společnosti ačkoli, protože jdou zastaralé docela rychle. (Září 2020 Edit: Tam je poslední kniha, kterou na téma přijímání a nábor, který mám rád a stojí za to číst, a vy budete taky, pokud je to něco, co děláte, nebo máte zájem dozvědět se více o: Holloway Průvodce Technické Náboru a Přijímání.) Zaměřit se na obchodní a poradenské (lidé) dovednosti. Jsem velkým fanouškem série“ figuríny “ a zahájení podnikání All-in-One Pro figuríny je užitečným průvodcem, jak legálně podnikat. (Obvykle dávám kopii svým poradenským klientům poté, co jsme se setkali.) A jakkoli název zní kýčovitě, Million Dollar Consulting: the Professional ‚ s Guide to Growing A Practice doslova stojí za to ve zlatě.

Závěrečná myšlenka

vyděláváte peníze na marži.

jsem programátor a znám technologie, proto jsem založil společnost sourcing a umisťování technických talentů.

myšlenka se však vztahuje na celou řadu profesí: obecné dělníky, stavebnictví, kancelářské pracovníky, technické živnostníky, lékařské atd.

mysli.