Jak Postavit nebo Koupit B2B Vést Seznamy pro Odchozí Kampaně

úspěch vaší odchozí marketingové kampaně závisí na kvalitě vašeho vést seznam. Možná to bude znít jako klišé, ale vzhledem k ohromující počet e-mailových kampaní běh s špatné údaje, to opakuji pokaždé, když budeme mluvit o generování e-mailové vést seznamy. Budování kvalitní olovo seznamy, proto, je základním kamenem každé úspěšné odchozí marketingové kampaně.

V tomto příspěvku, budu sdílet některé tipy pro výběr e-mailové vést seznamy pro odchozí marketingové kampaně, a nejlepší praktiky, které byste měli dodržovat, aby byla zajištěna optimální NÁVRATNOST investic.

Budování Vést Seznam, který Funguje: Nejlepší Praktiky

Identifikovat váš cílový zákazník

Identifikovat váš cílový zákazník, je prvním a nejdůležitějším krokem v budování vést seznam. Pokud již máte stávající zákazníky, musíte je analyzovat, abyste viděli jejich vzorce chování a identifikovali atributy, které jsou jedinečné pro konkrétní skupiny kupujících.

Pokud nemáte žádné stávající zákazníky, musíte komunikovat s potenciálním publikem a provádět průmyslový výzkum. Mnoho podniků uvádí určitý počet atributů, které by chtěli vidět u svých cílových zákazníků.

Vybrat škálovatelné zdroje vede

Jakmile jste identifikovali své cílové zákazníky, je čas postavit do čela seznamu. V tomto okamžiku máte na výběr ze dvou možností: kupte si seznam olova nebo si jej vytvořte sami. Pokud si chcete vybrat ten druhý, můžete jít do společností, které nabízejí kontaktní e-mailové adresy pro vaše cílové zákazníky, kteří by měli prospěch z vašich služeb. Případně můžete buď sbírat jejich adresu ručně, nebo použít škrabku, abyste ušetřili čas.

Sbírejte potenciální zákazníky do tabulky

jakmile shromáždíte potřebné informace o svých vyhlídkách nebo potenciálních zájemcích, musíte je uspořádat do tabulky. Vytvořte šablonu tabulky na základě počtu položek, které potřebujete, např. jméno, příjmení, titul, e-mail, telefonní číslo, městský stát, hlavní zdroj a poznámky. Pokud tyto informace neorganizujete od začátku, bude to složitější, když se budete muset v budoucnu vypořádat s velkým počtem potenciálních zákazníků.

Importujte tabulky do svého CRM

existuje mnoho společností, které stále spravují své potenciální zákazníky v tabulkách. Pokud jste však poměrně velká společnost a chcete ušetřit čas a zvýšit produktivitu, přijetí řešení pro správu vztahů se zákazníky (CRM) je chytrý nápad. Správa potenciálních zákazníků a informací o zákaznících prostřednictvím softwaru CRM vám pomůže zefektivnit proces.

nákup efektivní seznam olova: Osvědčené postupy

vytváření seznamu olova je téměř vždy považováno za lepší nápad na nákup seznamů olova. Budování seznamu organických olova prostřednictvím opt-in však vyžaduje dlouhodobou investici do příchozího marketingového úsilí. Pokud nemáte masivní rozpočet přidělený na příchozí marketing, nákup seznamy olova je logický přístup.

I když nákup vede ze služeb třetích stran, zní to snadné, ale stále vyžaduje pečlivé plánování a zvážení následujících kroků.

Zvažte Váš Ideální Zákazník

stejně Jako u budovy vedou seznamy, nákup vést seznamy také vyžaduje identifikaci vaší cílové publikum. S přesným cílením získáte větší hodnotu ze svých seznamů potenciálních zákazníků. Proces identifikace vašeho ideálního zákazníka začíná hodnocením vašich nejziskovějších zákazníků na základě příjmů, které generují, a snadnosti obchodování s nimi.

Podobně, můžete se zařadit zákazníky, které jsou nejméně výhodné, generovat nižší příjmy a jsou nejtěžší k podnikání. Vyhodnoťte charakteristiky každého typu zákazníka na základě jeho geografie, ročních příjmů, velikosti zaměstnanců, rozhodovacího procesu, pracovní kultury atd. Jakmile jste analyzovali vlastnosti, je čas kupovat vede, které se nejvíce podobají ideální zákazníky, na které chcete cílit.

získání seznamu e-mailů

podle osvědčených postupů v oboru získává většina podniků seznamy e-mailů následujícími způsoby:

nákup seznamu e-mailů: To je docela jednoduché – jednoduše zakoupíte e-mailové seznamy na základě demografických a psychologických charakteristik vašeho ideálního zákaznického profilu.

pronájem seznamu e-mailů: existují služby, které vám umožňují pronajmout seznam e-mailů, což znamená, že nebudete moci vidět jejich seznam e-mailů. V takovém případě poskytovatel služeb pronájmu e-mailových seznamů pošle váš e-mail do seznamu cílových skupin.

před zakoupením seznamu e-mailů vyhledejte poskytovatele seznamu, který je konzultativní a úzce spolupracuje s vámi, aby nabídl nejproduktivnější dostupný seznam. Zeptejte se svého poskytovatele seznamu, zda by mohli vytvářet seznamy podle klíčového slova i kódu Sic (Standard Industrial Classification). Nepoužívejte jednoduše pro poskytovatele seznamu na základě počtu seznamů, které prodali, ale kvalita služeb, které nabízejí.

zde je seznam seznam B2B lead list společnosti pro vás, aby zvážila.

investujte do kvalitních seznamů leadů

Pokud kupujete seznamy leadů od služby třetí strany, soustřeďte se na kvalitu jejich leadů. V ideálním případě drahé seznamy mají tendenci poskytovat lepší návratnost investic než levnější seznamy. Nákup levného seznamu se ukáže jako nákladný, když v dlouhodobém horizontu zohledníte náklady na vedení. Stručně řečeno, placení za kvalitní e-mailové seznamy stojí za to.

Otestujte kvalitu svých seznamů

bez ohledu na cenu seznamu, který jste zakoupili, je vždy dobré otestovat data před odesláním e-mailů. Vyberte malý vzorek z kontaktů, abyste zjistili, zda existují duplikáty, neúplné a zastaralé informace a kontakty, které nepatří do vašeho cílového profilu. Pokud podstatná část ukázkových kontaktů spadá do kategorie špatných dat, možná budete muset data před použitím seznamu pro odchozí kampaň očistit.

Poslední Myšlenky

Jeden z nejvíce důležité otázky, které i nadále perplex marketingu v celém odvětví je: Měli byste si koupit nebo stavět e-mail seznam?

odpověď spočívá ve vašem rozpočtu a marketingových prioritách. Mnozí věří, že vytváření seznamů olova je téměř vždy lepší než jejich nákup. Bez ohledu na vaši volbu, na čem nakonec záleží, je kvalita vašich dat a proces vaší odchozí marketingové kampaně.

jaká je vaše strategie pro generování seznamů potenciálních zákazníků pro vaši společnost?