Jak se stát malým podnikovým obranným dodavatelem

tento příspěvek napsal Gary Vogelsong, manažer smluv pro RedViking.

ačkoli se to může zpočátku zdát zastrašující, pečlivá příprava se může vyplatit, když máte přístup na obrovský obranný trh. Tržní síly, jako je reshoring, stárnoucí pracovní síla a větší požadavky na udržitelnost, nadále zvyšují požadavky na automatizaci výroby. To platí stejně pro armádu jako pro komerční organizace. To je nezbytné pro obranu pracovat s továrny a servisní střediska, které jsou účinné, bezpečné a nákladově efektivní.

obranné smlouvy jsou dostupné prakticky v každé zemi. Jen v USA je více než 50 miliard dolarů ročně přiděleno dodavatelům malých podniků. Může se zdát zastrašující prodat vládě, ale příležitost existuje, pokud jste finančně zdraví, dobře připravený, a vytrvalý. Zde je pět kroků, které musíte podniknout, abyste se stali dodavatelem obrany pro malé firmy:

1. Ověřte způsobilost pro malé podniky

vláda definuje malé podniky dvěma způsoby: podle příjmů a počtu zaměstnanců. Vyberte kódy North American Industry Classification System (NAICS), které nejlépe popisují vaši firmu. Kódy NAICS jsou šestimístné kódy, které kategorizují obchodní sekci a průmysl. Stránka národních technických informačních služeb obsahuje oficiální příručku NAICS s popisy a kódy odvětví. Pomocí nástroje Small Business Administration size standards můžete určit, zda vaše firma splňuje standardy velikosti malých podniků. Aby byly způsobilé jako malé firmy obavy, že vaše podnikání musí splňovat SBA je standardní velikost pro vaše odvětví, být provozován za účelem zisku, nezávisle vlastněny a provozovány, a být založena v USA a dělat významné příspěvky k AMERICKÉ ekonomiky.

2. Získejte pověření

víte, že jste malá firma a identifikovali jste své kódy NAICS. Dále znáte číslo svého univerzálního číslovacího systému (DUNS). DUNS číslo je jedinečné devítimístné identifikační číslo poskytnuté Dun & Bradstreet. Než budete moci ucházet o vládní návrhy, musíte získat číslo DUNS pro každé fyzické umístění vašeho podnikání. Přiřazení čísla DUNS je zdarma pro všechny podniky, které se musí zaregistrovat u federální vlády pro smlouvy nebo granty.

Zaregistrujte se a vytvořte profil ve federálním registru dodavatelů, systému pro správu cen. Toto je databáze společností, které chtějí obchodovat s federální vládou. Než budete moci ucházet o jakékoli projekty, musíte mít zavedený profil.

3. Sledovat zakázky

federální vláda příspěvky všechny příležitosti, větší než 25 000 dolarů na Federální Obchodní Příležitosti webové stránky. Naučte se, jak zjistit, které příležitosti se týkají vašeho podnikání. Jakmile najdete příležitost, můžete se buď přidat jako prodejce, který má zájem, nebo ji přidat do seznamu sledovaných příležitostí.

u levnějších položek, které jsou často objednávány v násobcích, vyhledejte v prohlížeči systém internetových nabídek Defense Logistics Agency Enterprise Business Systems. (Upozorňujeme, že z vašeho prohlížeče obdržíte upozornění na certifikát.hledání vhodných příležitostí je jednou z největších výzev. Dozvíte se o nových příležitostech co nejdříve hledáním plánů akvizic na dlouhé vzdálenosti. Příkladem je web US Air Force Long Range Acquisition Estimation.

4. Zaměstnanci váš návrhový tým

je důležité mít šampióna společnosti nebo tým lidí, kteří se zavázali porozumět federálním pokynům. Řízení smluv je kritickou součástí stát se úspěšným malým podnikovým obranným dodavatelem. Když píšete svůj první návrh, musí být tato osoba nebo tým zřízen pro správu komunikace se smluvní kanceláří projektu.

5. Dokument předchozí úspěchy

vláda obvykle vyhodnotí vaše návrhy ve třech oblastech: technické možnosti, cena a výkon v minulosti. Napište stručný popis vašich minulých projektů a udržujte je aktuální. Pochopte a popište, proč si váš zákazník vybral vás před konkurencí. Vládní agentury chtějí vidět, že máte historii úspěchu, proto je důležité udržovat tuto minulou knihovnu výkonu.

jakmile zúžíte zaměření a navážete vztahy, zjistíte, že je snazší uspět. Stejně jako v každém odvětví je vytváření sítí kritické. Jednou z nejlepších skupin pro učení obranného trhu je národní obranná průmyslová asociace s kapitolami v každém státě.

O Autorovi
Gary je Její zakázek, manažera pro RedViking. Jeho tým se zaměřuje na vládní uzavírání smluv a dodržování předpisů. Vogelsong navštěvoval vojenskou akademii Spojených států, vystudoval strojírenství a v současné době je v USA. Armádní neaktivní záložní důstojník. RedViking je členem Asociace integrátorů řídicích systémů.

Spojte se s Gary:

Verze tohoto článku byla také publikována v časopise InTech.