Jak vytvořit obchodní plán

obchodní plány jsou již dlouho kritickým dokumentem pro nové podniky. Jsou stále relevantní? Pokud ano, jaké osvědčené postupy a údaje vám mohou pomoci vytvořit vítězný dokument, který pomůže vaší firmě získat finanční prostředky, které potřebujete, a zajistí váš podnik trvá?

než se pustíte do nejlepšího způsobu, jak vytvořit obchodní plán, který vám pomůže rozdrtit, a strávit hodiny nebo mnoho dolarů na uvedení do provozu, potřebujete vůbec jeden?

před deseti lety někdo vás oslovil s podnikatelským nápadem bez plánu by se smál a vyhnala pryč. Dokonce i vaši přátelé a rodina, nebo nejagresivnější andělští investoři. Věci se změnily.

jak jsem popsal ve své knize The Art of Startup Fundraising, podnikatelský plán je stále nutností pro některé scénáře a některé důvody. Dosud, někteří si také mohou myslet, že hřiště paluby a chytré prezentace je mohou přemístit. Každý podnikatel a začínající společnost potřebuje plán. Před rozhodnutím přesně to, co to vypadá a jak vytvořit to, tam jsou některé zásadní otázky odpovědět a faktory pochopit.

k čemu je podnikatelský plán?

jen proto, že je to status quo by nikdy neměl být řádek ve slovníku zakladatele startupu dnes. Tradiční obchodní plány mohou být velkými zvířaty projektu, který vysává čas, peníze a mojo v životně důležitém okamžiku. Nedělejte to, pokud nevíte, proč a čeho se s tím snažíte dosáhnout.

ve skutečnosti, Silicon Valley angel investor, VC a zakladatel 500 startupů, David McClure říká: „nepište obchodní plány.“Ukážeme vám, co chce vidět, pokud doufáte, že od něj za chvíli získáte kontrolu financování. Přesto jde o to, že většina aspirujících podnikatelů se ani nesnaží sladit své cíle s tím, co si myslí, že mají dělat.

měli byste mít plán, abyste se zorganizovali a zajistili, že máte nějaký druh životaschopného komerčního potenciálu. Soustředíte se a doufejme, že vám nedojdou peníze ani hlady, než vyrazíte. Pokud je to vše, co potřebujete, a nemáte v plánu získat peníze, žádat o půjčky a nemají v úmyslu na podání v partnery, pak určitě nepotřebujete 25lb rukopis. Jen tak dál. Ve skutečnosti je Brian Chesky (zakladatel Airbnb) známý svým jednostránkovým obchodním plánem pro globální nadvládu.

Pokud máte v úmyslu jít do místní banky o půjčku, nebo se blíží svou sféru vlivu pro zálohování, kdo víte, že je zvyklá na legální obchodní plány, pak víte, že pravděpodobně budete muset vytvořit něco, co chápou ve formátu, jsou pohodlné se.

Pokud vaše cílem je zvýšit financování, a váš startup nebude nikam bez, pak ujistěte se, že cokoliv si vzít čas na vytvoření se bude týkat v dnešní fundraising prostředí.

obchodní plány vs. Hřiště paluby

obchodní plány a hřiště paluby jsou dvě různé věci. Mají spoustu crossoverových faktorů. Dosud, jeden je pro prezentaci a konkrétně pro získání finančních prostředků od andělů a VCs. Druhý je více organizační vnitřní povahy.

Pokud chcete získat finanční prostředky od Davida McClure, pak říká, že chce vidět “ funkční produkt, který lidé používají. Hledáme funkční prototypy a vývoj zákazníků a hlavně škálovatelnost. Můžete levně a měřitelně škálovat získávání zákazníků?“

Na rozdíl od staré školy obchodní plány McClure doporučuje:

• Prototypů
• 12 měsíců náklady projekce
• Marketingový plán
• náklady na získávání Zákazníků
• Zákazníka
• Výsledky testování (tj. dashboard Kpi)
• Důkaz z konzistentní zlepšení
• Znát vaše rychlost hoření, a nikdy spadající pod 6 měsíců hotovosti

Většina z toho můžete nacpat do pitch deck, alespoň s dobrou dodatku.

Nedávno jsem se zabýval šablonou hřiště, kterou vytvořila Legenda Silicon Valley Peter Thiel (viz zde), kde jsou zvýrazněny nejkritičtější snímky. Kromě toho, také jsem poskytl komentář na hřišti palubě z Uber konkurent, který má zvednutý přes $400 (viz zde)

Obchodní Plány vs. Shrnutí,

shrnutí je jiný dokument znovu. Je to chytrý nástroj a zásadní mít jako kryt pro váš podnikatelský plán. To platí zejména pro ty, kteří zvažují financování, které zahrnuje komerční nemovitosti nebo půjčku SBA.

Toto je krátký 1-3 stránkový dokument, který shrnuje vaše podnikání a plán a poskytuje divákům dostatek informací, aby se rozhodli, zda chtějí vidět další data nebo ne. Jako hřiště paluba, to je to dost dobré, že může být dostačující, aby si věřitelé a investoři se rozhodnout pracovat s vámi, a pracovat přes detaily v procesu.

osvědčené postupy pro vytváření skvělého obchodního plánu

Co dělá skvělý obchodní plán?

Formát, podstata a klíčová data, která diváci očekávají, jsou důležité. Stejně tak je čas, který na to strávíte, a když to uděláte.

kdy vytvořit podnikatelský plán

velký problém s podnikatelskými plány je, že podnikatelé se do nich často zabořili. Jak se ztratil v omílání a tažením podnikatelský plán na rok nebo více, mohou náklady vaší startup optimální okamžik se dostat na trh a nejlepších možnostech financování. Příliš mnoho zakladatelů se také snažil nacpat ekvivalent podnikatelský plán na hřišti palubu, jen aby zjistil, že je překážkou k získání výsledků, které chtějí.

Harvard Business Review (HBR) říká: „skutečným klíčem k úspěchu v podnikání je flexibilita a reakce na příležitosti. Podnikatelé často musí své podnikání otáčet, jakmile se ukáže, že jejich původní zákazník není správným zákazníkem, nebo když se ukáže, že jejich produkt nebo služba lépe zapadá na alternativní trh. Kvůli těmto skutečnostem obchodní plány napsané na začátku nekončí ničím jiným než bajkou.“

Další statistiky z HBR ukazují, že:

• “ nejúspěšnějšími podnikateli byli ti, kteří napsali svůj podnikatelský plán mezi 6-12 měsíci po rozhodnutí o zahájení podnikání. Uvádí se, že toto “ zvýšilo pravděpodobnost úspěšnosti životaschopnosti podniku o 8%.“
• šance na úspěch vzrostly o 12% u těch, kteří na svém plánu strávili déle než 3 měsíce. S tím, že už to bude marné.
• startupy šance na životaschopnost podniku vzrostly o 27%, pokud byl plán vytvořen na sladkém místě, když zakladatelé mluvili se zákazníky a připravovali marketing.

Podle Entrepreneur.com a Pravidlo je Kniha Podnikatelských záměrů pro Začínající, zakladatelé by měla být s ohledem na tyto faktory při vytváření svého plánu.

• Jak bude podnik svěřené
• Hlavní cíle
• Poslání
• Klíče k úspěchu
• analýza Průmysl
• analýza Trhu
• analýza Konkurence
• Základní strategie
• Marketingový plán
• Management
• Organizační struktura
• Klíčové činnosti
• Projekce a pro formas
• Break-i analýza
• Finanční potřeby

Naštěstí, tvorbě podnikatelského plánu se stala mnohem jednodušší dnes. Existuje spousta zdrojů dat pro zálohování předpokladů a dokončení výzkumu. Existuje spousta skvělých volné noze k dispozici on-line, kteří mohou pomoci zvládnout časově náročné části procesu, jako je výzkum a formátování a interaktivní pro-formas.

existují dokonce i šablony, které můžete připojit a vytisknout, abyste neztráceli čas vymýšlením toho, co zahrnout.

SCORE nabízí vyplnitelné listy pokrývající tyto klíčové stránky ve vašem obchodním plánu pro vaše podnikání při spuštění:

• Shrnutí
• Popis Společnosti
• Produktů a Služeb
• Marketingový Plán
• Operační Plán
• Management & Organizace
• Spuštění Výdajů & Kapitalizace
• Finanční Plán
• Přílohy

SBA (US Small Business Administration) nabízí šablony pro oba tradiční obchodní plány a další moderní lean startup obchodní plány, vzorky, který chcete zobrazit.

shrnutí

podnikatelský plán stále hraje rozhodující roli při zahájení ziskového a udržitelného podniku dnes. Nové trendy a data nám ukazují, že nejlepší čas na dokončení robustního plánu může nyní přijít později na cestě, než tomu bylo dříve. Je mnohem důležitější začít, testovat a zabezpečit financování jako první.

Když přijde na obchodní plán stvoření tam jsou nyní více šablon a efektivní formáty, které jsou přizpůsobeny dnešním potřebám, aby se přizpůsobila rychleji se pohybující, štíhlejší startech. Jen nenechte tuto část procesu zpomalit.

bez ohledu na to, jak to děláte a komu ukážete svůj plán, ujistěte se, že vám to někdo se zkušenostmi zkontroluje.