psychologie fixních nákladů☆

fixní náklady účinek se projevuje ve větší tendenci pokračovat v úsilí, jakmile se investice do peněz, úsilí, času bylo dosaženo. Je předložen důkaz, že psychologické zdůvodnění tohoto chování je založeno na touze nevypadat zbytečně. V terénní studii, zákazníci, kteří původně zaplatili více za sezónní předplatné divadelního seriálu, se během příštího zúčastnili více her 6 měsíce, pravděpodobně kvůli jejich vyšším potopeným nákladům na permanentky. Toto zjištění potvrdilo a rozšířilo několik dotazníkových studií. Je zjištěno, že ti, kteří měli vynaložených fixních nákladů nafouknuté jejich odhad, s jakou pravděpodobností projekt uspět ve srovnání s odhady stejného projektu tím, že ti, kteří neměli vynaložených fixních nákladů. Základní sunk cost zjištění, že lidé budou házet dobré peníze za špatné se zdá být dobře popsána teorie vyhlídka (D. Kahneman & A. Tversky, 1979, Econometrica, 47, 263-291). Je prezentována pouze mírná podpora tvrzení, že osobní zapojení zvyšuje efekt potopených nákladů. Efekt potopených nákladů nebyl snížen tím, že absolvoval předchozí kurzy ekonomie. A konečně, efekt potopených nákladů nelze plně zahrnout do žádné z několika sociálně psychologických teorií.