Strategického Řízení

Spíše než se spoléhat na své vlastní úsilí, některé firmy se snaží rozšířit svou přítomnost v průmyslu, při nabytí nebo sloučení s jedním z jejich soupeřů. Tento strategický krok je znám jako horizontální integrace. K akvizici dochází, když jedna společnost koupí jinou společnost. Obecně platí, že získaná společnost je menší než firma, která ji nakupuje. Fúze spojuje dvě společnosti do jedné; fúze obvykle zahrnují podobně velké společnosti. Disney byl mnohem větší než Miramax a Pixar, když se připojil k těmto firmám v roce 1993 a 2006. Tyto dva horizontální integrační pohyby jsou tedy považovány za akvizice.

horizontální integrace může být atraktivní z několika důvodů. V mnoha případech je horizontální integrace zaměřena na snížení nákladů dosažením větších úspor z rozsahu. Takové úvahy za několik fúzí velkých ropných společností, včetně BP Amoco v roce 1998, Exxon a Mobil v roce 1999, a Chevron a Texaco v roce 2001. Průzkum a Rafinace ropy jsou drahé. Vedoucí pracovníci odpovědní za každou z těchto šesti společností věřili, že větší efektivity lze dosáhnout kombinací sil s bývalým soupeřem. Vzhledem horizontální integrace vedle porterův model pěti sil zdůrazňuje, že tyto pohyby také snížit intenzitu soupeření v odvětví, a tím zajistit, aby průmysl více ziskové.

některé zakoupené firmy jsou atraktivní, protože vlastní strategické zdroje, jako jsou cenné značky. Získání chutného pečení bylo lákavé například pro květiny, protože název Tastykake je dobře známý pro kvalitu v hustě obydlených oblastech severovýchodních Spojených států. Některé zakoupené firmy mají tržní podíl, který je atraktivní.

horizontální integrace může také poskytnout přístup k novým distribučním kanálům. Někteří pozorovatelé byli zmateni, když Zuffa, mateřská společnost Ultimate Fighting Championship (UFC), koupila rival mixed martial arts (MMA) promotion Strikeforce. UFC mělo v rámci MMA tak dominantní postavení, že se zdálo, že Strikeforce přidává Zuffa jen velmi málo. Na rozdíl od UFC, Strikeforce získal expozici v síťové televizi prostřednictvím vysílání na CBS a její partner Showtime. Získání Strikeforce by tak mohlo pomoci Zuffa získat hlavní expozici pro svůj produkt.

navzdory potenciálním přínosům fúzí a akvizic jsou jejich finanční výsledky často velmi zklamáním. Jedna studie zjistila, že více než 60 procent fúzí a akvizic eroduje, zatímco méně než jeden ze šesti zvyšuje, bohatství akcionářů. Některé z těchto kroků bojují, protože kultury obou společností nemohou být propojeny. Úvodní viněta této kapitoly naznačuje, že Disney a Pixar mohou mít tento problém. Jiné akvizice selhávají, protože kupující platí za cílovou společnost více, než stojí tato společnost, a kupující nikdy nezíská zpět zaplacenou prémii.

nakonec je mezi 30 a 45 procenty fúzí a akvizic zrušeno, často s obrovskými ztrátami. Například zakoupili Mattel Learning Company v roce 1999 na 3,6 miliardy dolarů a prodal o rok později za 430 milionů dolarů—o 12 procent původní kupní ceny. Podobně Daimler-Benz koupil Chrysler v roce 1998 za 37 miliard dolarů. Při pořízení byl odvolán v roce 2007, Daimler kompenzovány pouze za 1,5 miliardy dolarů hodnota—pouhá 4 procenta z toho, co je zaplaceno. Vedoucí pracovníci proto musí být opatrní při zvažování použití horizontální integrace.