17 Façons de faire de la publicité pour votre entreprise localement (presque gratuitement)

Choisissez parmi ces 17 tactiques gratuites et payantes pour faire de la publicité pour votre entreprise localement.

La tactique numéro 3 de cette liste est absolument essentielle à la croissance de votre entreprise.

Budget marketing, stratégie et tactique

Lorsque je travaillais dans le marketing des télécoms, nous avions un budget marketing mensuel.

Notre stratégie était d’acquérir de nouveaux clients auprès de concurrents; 2 000 chaque mois.

Notre approche tactique consistait à lancer une offre tous les mois avec une date de clôture à la fin du mois.

Nous avons utilisé notre budget marketing pour promouvoir le même service; il suffit de varier l’offre chaque mois.

Par exemple;

• Achetez avant le 31 du mois; obtenez une installation gratuite.
• Achetez avant la fin du mois; 50% de réduction sur l’installation.
• Les 3 premiers mois; 50% de réduction sur la location de ligne téléphonique.
• Gratuit 3 mois; chaîne sportive 50% de réduction.

Notre équipe commerciale avait besoin d’une incitation pour motiver et conclure des affaires sur de nouveaux clients.

Nous avons également utilisé la publicité radiophonique locale.

Je ne vois pas beaucoup d’entreprises locales être aussi concentrées.

Mettez votre offre de vente sur la page d’accueil du site web

La plupart des sites Web commerciaux ont une zone de héros d’image sur la page d’accueil de leur site Web.

Regardez l’offre sur cette page d’accueil; essayez gratuitement 5 images à la maison

Cette offre est intégrée aux autres sections de contenu de leur page d’accueil.

Et regardez également la page sur un appareil mobile avec l’offre clairement visible au-dessus du pli.

Vous devez coordonner votre offre directement à travers les équipes commerciales, marketing et service client de votre entreprise et sur tous vos canaux de communication.

Diffusez l’offre dans des publicités dans les journaux, du publipostage aux propriétaires, des panneaux d’affichage et des flyers déposés dans des boîtes aux lettres.

Envoyer une campagne par e-mail aux clients et abonnés existants

Vous avez déjà acquis des clients et des prospects à partir de votre site Web ou via d’autres canaux, de sorte que le marketing par e-mail et le marketing par SMS doivent faire partie de vos plans publicitaires.

Même des sites Web locaux très simples auront accumulé une liste de demandes de site Web au fil du temps.

Un client, dont le site Web fonctionne sur WordPress, a 446 demandes stockées dans son carnet d’adresses de site Web; avec Flamingo.

1. Exportez la liste des abonnés de Flamingo.
2. Créez un compte MailChimp gratuit.
3. Importer des abonnés dans une liste.
4. Créez une campagne par e-mail régulière avec MailChimp.
5. Accédez à campagnes.
6. Cliquez sur Créer une campagne.
7. Cliquez sur e-mail et commencez.
8. Ajoutez des destinataires (la liste de courrier électronique que vous avez importée).
9. Sélectionnez le champ personnalisation.
10. Ajoutez une ligne d’objet ie: le nom de votre offre.
11. Sélectionnez concevoir un e-mail et choisissez l’un de leurs modèles d’e-mail gratuits.
12. Personnalisez le modèle et ajoutez votre modèle d’offre et vos images.
13. Prévisualisez l’e-mail, effectuez un test d’envoi et planifiez-le.

C’est votre campagne par e-mail envoyée.

Mon fournisseur de marketing par e-mail de choix est ConvertKit et il dispose d’une fonctionnalité de diffusion utile qui vous permet de renvoyer aux personnes qui n’ont pas ouvert la première campagne d’e-mail que vous avez envoyée.

Créer et publier un article de blog (utile) une fois par mois

Blog est un mot qui s’est glissé dans le vocabulaire du marketing, il serait donc plus avantageux que les spécialistes du marketing, comme moi, les renomment en articles utiles.

Réfléchissez aux raisons pour lesquelles les gens utilisent Google.

Les gens entrent une question de recherche pour trouver une réponse.

Google fournit les résultats les plus pertinents, utiles et utiles.

C’est ainsi que vous devez penser à Google.

Cet article que vous lisez reçoit environ 455 visites par mois.

Je parlais à un de mes clients et je lui ai dit que peu de gens cherchaient ses services en ligne.

Cependant, j’avais fait des recherches sur les mots clés et j’avais identifié que beaucoup de gens recherchaient les types de produits qu’il installait et réparait.

Donc, maintenant, nous allons créer un article qui est une critique sur ce type de produit.

Je poserai des questions aux ingénieurs sur le produit, les caractéristiques, les avantages et les produits comparatifs et publierai un guide.

Ensuite, lorsque le guide sera terminé, nous le publierons, l’enverrons par e-mail aux clients, l’ajouterons à leurs pages Facebook et LinkedIn.

Et, au cours des prochains mois, il devrait être classé dans Google et gagner du trafic.

Les étapes de création et de publication d’un guide utile

1. Sont payantes pour la recherche de mots clés.
2. Identifiez un sujet avec un volume de recherche élevé, une faible difficulté de mot-clé et beaucoup de mots-clés identiques.
3. Utilisez le modèle de contenu Mode d’emploi, recette ou révision de produit.
4. Promouvoir par e-mail et sur les réseaux sociaux.

Citations d’entreprises et d’industries locales

Avant même d’envisager de classer votre site Web par Google, vous devez enregistrer votre entreprise avec des citations d’entreprises et d’industries locales.

Les citations sont les signaux auxquels Google fait confiance pour vérifier que vous êtes une véritable entreprise.

Vous devez vous assurer d’utiliser le même nom d’entreprise, l’adresse, le code postal, le numéro de téléphone et l’adresse du site Web pour toutes les citations.

Vous paierez environ 2 $ par citation et j’ai produit un guide étape par étape ici.

Une fois que vos citations sont en place, vous pouvez être plus proactif avec des campagnes de création de liens.

Voici mon guide de citation.

Une Banque d’actifs photographiques

Nous vivons dans un monde matériel et vous avez absolument besoin d’une banque de photographies originales et uniques de votre bureau, personnel, véhicules, bâtiment, produits ou services.

Je viens de briefer un photographe local pour un client local.

350 £ pour une séance photo d’une journée coûte moins de 1 £ par jour.

Voici un guide étape par étape pour briefer un photographe local.

• Notez l’objectif du photographe par exemple: les photos du personnel pour communiquer la confiance et utilisées sur le site Web
• Résument les produits et services de l’entreprise
• Listent les industries qu’elles couvrent
• Décrivent l’accès aux personnes et aux équipements requis
• Résument l’emplacement, la logistique et la date de la photographie
• Détaillent les images requises et les dimensions
• Notez la liste complète des prises de vue requises
• Fournissez des captures d’écran des images que vous aimez d’autres sites Web et pourquoi
• Commentez les photos précédentes photoshoots, le cas échéant, mettant en évidence la raison pour laquelle les photos étaient médiocres

Google My Business

Google My Les entreprises ont été appelées beaucoup de choses dans le passé, telles que Google Local, et c’est en fait une très bonne solution publicitaire pour les entreprises locales.

Voici comment ajouter votre entreprise à Google My Business.

Google My Business peut vous aider des manières suivantes.

• Soyez trouvé pour les recherches de catégories professionnelles
• Découvert sur les cartes
• Positions plus élevées sur les résultats locaux et les recherches de cartes avec les avis des clients
• Publiez des photographies de l’intérieur et de l’extérieur de votre entreprise
• Créez des annonces locales

Google Posts

Google Posts est une tactique et une solution brillantes pour promouvoir votre offres, produits et société localement.

Les messages apparaissent lorsque les gens recherchent votre entreprise et que je ne vois pas beaucoup d’entreprises locales utiliser Google Posts.

Comment faire de la publicité pour votre entreprise localement avec Google Posts gratuitement

1. Connectez-vous ou ouvrez l’application Google My Business pour iPhone
2. Sélectionnez les messages
3. Cliquez sur Écrire votre message
4. Choisissez Quoi de neuf, Événement, Offre ou Produit
5. Créez une image dans Canva.com à 400 x 300 de large
6. Téléchargez l’image
7. Écrivez un message
8. Ajoutez un appel à l’action
9. Aperçu
10. Publiez votre message Google
11. Partagez votre message sur vos réseaux sociaux

Connexion à Google Post

Connectez-vous à Google My Business et sélectionnez dans le menu de gauche.

Créer un article

Vous pouvez choisir ce qui est nouveau ou promouvoir un événement, une offre ou un produit.

Mais sûr d’avoir une image prête; J’utilise Canva.com et créez des images à 400 x 300 pixels et assurez-vous que le contenu est centré.

Mais assurez-vous d’ajouter un titre ou un texte qui persuadera les gens de cliquer et d’ajouter l’URL de la page vers laquelle ils seront redirigés s’ils cliquent sur votre publication.

À quoi ressemble un message Google

Un message Google apparaîtra juste en dessous du nom de votre entreprise dans les résultats de recherche.

Il y a 3 onglets; aperçu, messages et critiques.

Google a expérimenté l’affichage et le positionnement des messages afin qu’ils puissent varier selon l’appareil et au fil du temps.

Ressources publicitaires utiles

• Génère des prospects commerciaux pour votre entreprise
• Apprenez à faire venir des clients potentiels à vous
• A pour guider l’attraction de clients sur votre site Web à partir des moteurs de recherche

Publier sur Instagram en utilisant des hashtags locaux

J’ai un client local qui ne fait pas de marketing de recherche local mais qui veut développer son entreprise.

Simplement, ils doivent toucher plus de gens et présenter leurs services.Facebook Instagram, un site social de partage d’images appartenant à Facebook, m’a donc proposé.

Voici comment créer un compte Instagram.

Ensuite, vous avez besoin d’un profil d’entreprise, voici comment.

Maintenant, vous devez amener les gens à vous suivre.

Je suggère donc que la meilleure façon d’obtenir des abonnés lorsque vous n’en avez pas est d’utiliser des hashtags locaux lorsque vous avez commencé à publier.

• Chargez votre banque d’actifs photo sur votre téléphone
• Téléchargez l’application gratuite; Canva; à utiliser pour personnaliser les photos et les images
• Trouvez un angle pour vous connecter avec les populations locales.

Le client que je vais utiliser dans cet exemple est une laverie locale.

Tout d’abord, trouvez les hashtags des villes locales; tapez simplement quelque chose dans un message suivi du hashtag et du nom de la ville.

Terminez le reste de votre texte, à partir de la case emplacement, ajoutez l’emplacement et partagez également le message sur votre page Facebook.

Prochaine façon de tirer parti d’Instagram localement

Au fur et à mesure que je commence à accumuler des abonnés, je commencerai à promouvoir les 20 matchs de rugby et de football joués localement ou plus avec des messages de bonne qualité de la chance.

Lorsque je posterai un message de bonne chance, j’inclurai le hashtag local et l’adresse de l’équipe #troon @marrrugby.

Je suis effectivement sur le dos de l’intérêt et des adeptes que d’autres ont construits.

Guide gratuit sur la publicité commerciale locale

Mettez l’adresse de votre site Web sur votre voiture ou vos véhicules

J’avais une conversation avec mon concepteur Web sur la refonte du site Web d’un client.

Je crois que la conception actuelle du logo me fournit des options de refonte limitées.

Je lui ai donc demandé conseil.

Il a dit « putain, je vois leurs camionnettes partout dans la ville, ne changez pas le logo”.

Voici une photo des véhicules que leurs ingénieurs conduisent à destination et en provenance des clients.

Pensez-y.

Votre véhicule peut être devant le bureau d’un client pendant des heures, vous pouvez être garé dans un supermarché, traverser la ville et descendre les autoroutes.

Vous avez déjà investi dans l’achat de véhicules ou la location de véhicules.

Le coût de l’image de marque ou de l’ajout d’une signalisation temporaire avec votre logo et l’adresse de votre site Web est minime.

L’image de marque des véhicules est essentiellement une publicité locale à faible coût.

Les prix de la signalisation magnétique des véhicules commencent à partir de £ 59 en fonction de la taille et de l’illustration.

C’est 16 pence par jour.

Publiez à nouveau votre guide utile et publiez-le sur LinkedIn ou Medium.

Attendez quelques jours jusqu’à ce que votre guide ait été indexé dans Google et que votre site Web ait reçu un crédit ou une attribution pour la page.

Vous ne voulez pas être pénalisé pour du contenu en double.

Vous pouvez utiliser l’option d’importation sur Medium et ils ajouteront automatiquement un lien canonique vers l’article donnant ainsi à votre page le crédit susmentionné.

1. Pour Linkedin, connectez-vous et cliquez sur le bouton Écrire un article.
2. Une nouvelle fenêtre s’ouvrira.
3. Entrez et formatez votre texte.
4. Ajoutez un appel à l’action ou un lien vers votre site Web dans le corps et à la fin de l’article.
5. Ajouter et image en haut.
6. Prévisualiser et publier.

Écran de publication LinkedIn

Après avoir cliqué sur Écrire un article, une nouvelle fenêtre s’ouvrira et vous verrez l’écran d’édition.

Où apparaissent les articles LinkedIn

Votre article apparaîtra dans le fil d’actualité et vous pouvez voir votre article ou la liste d’articles sous votre onglet activité.

Je ne publierais pas l’article complet; je laisserais une section à la fin de l’article qui encourage les gens à lire le contenu restant sur votre site Web.

LinkedIn et Medium ont un public plus large que votre site Web et vous pouvez atteindre un public plus large en publiant de cette façon; rapide.

Écran de publication Medium

Lorsque vous vous inscrivez et vous connectez à Medium, vous verrez les brouillons de vos articles et les articles publiés, ainsi que la possibilité d’importer ou d’écrire une histoire.

Quuu Promote

Il existe une société britannique appelée Quuu qui vous permet de promouvoir votre contenu utile auprès des influenceurs de votre marché.

Tout d’abord, votre contenu ou article doit être utile pour les autres dans votre secteur.

Ce ne peut pas être une page de vente.

Vous payez environ 40 $ pour Quuu pour pousser un article aux influenceurs qui cherchent à organiser et à partager l’article avec leurs abonnés Facebook et Twitter.

J’ai gagné des milliers d’actions, de clics sur le site Web, de backlinks et même de demandes de renseignements sur le site Web en utilisant cette stratégie promotionnelle.

Un petit budget requis; il suffit de couper ces boissons le samedi au pub pour payer le Quuu.

Guide gratuit de la Publicité commerciale locale

Acquérir et promouvoir des études de cas et des témoignages

Personnellement, je néglige d’acquérir des témoignages (je déteste les demander), mais je publie des études de cas de mes propres résultats.

Les études de cas fonctionnent certainement bien et j’ai remarqué une augmentation des vues et des commentaires lorsque je les publie sur LinkedIn.

J’ai définitivement acquis un client payant via mon réseau LinkedIn après avoir partagé les résultats SEO récents.

J’ai utilisé une combinaison de screencasts, de captures d’écran de résultats et de vidéos de moi-même parlant de résultats.

L’utilisation de la touche personnelle fait définitivement une différence au-delà de la simple publication d’images.

Laissez les prospects et les clients se rapprocher de votre entreprise ou de votre marque.

Maintenant sur la stratégie sociale de laisser les prospects et les clients se rapprocher de votre entreprise ou de votre marque.Facebook Instagram Stories et Facebook Stories vous permettent de publier des images et de petits clips vidéo qui disparaissent après 24 heures.

Les gens ont une curiosité pour les personnes, les marques et les entreprises qui les intéressent.

Je suis un club de football et certains de leurs joueurs sur Instagram où ils vous donnent accès aux coulisses.

À l’intérieur du tunnel alors que les joueurs sortent sur le terrain est un atout et une perspicacité à exploiter.

J’ai consulté une marque de mode une fois et je l’ai encouragée à fournir aux clients un accès en coulisses à leurs séances photo de nouveaux produits qu’ils étaient en train de modéliser.

Guide gratuit de la Publicité commerciale locale

Parrainage local

Un avertissement; Je n’ai jamais parrainé une équipe locale; seulement géré un contrat de parrainage de football de 3 millions de livres par an.

Je vois de nombreuses entreprises locales prendre une forme de parrainage d’équipe locale.

Comme la plupart des sites Web des équipes sportives locales sont alimentés par Pitchero, vous pouvez négocier avec le secrétaire du club pour obtenir, au moins, un lien de bannière de site Web et un lien retour vers votre site Web.

Le meilleur atout à exploiter dans le sponsoring local est de souscrire un package d’accueil.

Manger et passer du temps avec des clients lors d’un événement sportif est de loin le moyen le plus rentable de faire de la publicité pour votre entreprise; en particulier les entreprises B2B.

J’ai attribué un retour sur investissement en sponsoring provenant principalement de l’accueil corporatif des 2 équipes parrainées par mon ancien employeur.

Le re-ciblage avec Google ou Facebook

Google Adwords est un champ de mines si vous êtes inexpérimenté dans l’exécution de campagnes publicitaires.

J’avais l’habitude de diffuser des annonces moi-même, mais cela devient trop compliqué et les agences de publicité trop expérimentées.

Neil Patel a écrit cet excellent guide pour lancer une campagne de reciblage.

L’idée est de faire de la publicité auprès des personnes qui ont déjà visité votre site Web.De même, vous pouvez utiliser Facebook pour remarketer les personnes qui ont déjà visité votre site Web.

Idéalement, pour moi, je ne commercialiserais que les personnes qui ont visité mon guide de structure de site Web depuis le Royaume-Uni.

Je reçois des visiteurs de l’Inde et ils ne sont pas mon public cible.

Référencement local

La page d’accueil de votre site Web doit décrire le nom de votre entreprise, les secteurs d’activité dans lesquels vous opérez et l’endroit où vous vous trouvez.

Ainsi, par exemple, cette laverie est située à Ayr et Prestwick.

Ce comptable est basé à Watford et vous pouvez voir comment ils ont intitulé leur page d’accueil.

Vous pouvez utiliser cet outil gratuit appelé SEO Minion pour vérifier que votre page d’accueil est orientée vers les recherches locales.

Formation pour vous ou votre personnel afin de développer le trafic seo

Marketing de contenu

La meilleure définition du marketing de contenu est « Le marketing de contenu équivaut à répondre aux questions pour aider à résoudre les problèmes avant d’acheter sans interrompre ni vendre”.

Marketing de contenu = répondre aux questions pour aider à résoudre les problèmes avant qu’ils n’achètent et sans interrompre ni vendre @mjhuber @DigSumDallas #dsdal

— C’est moi, kg (@kgaltweets) 5 décembre 2017

La plupart des gens associent le marketing de contenu à la rédaction de billets de blog, mais il y a sont d’autres options.

• Vidéos éducatives sur YouTube
• Tweets
• Images Instagram (si vous êtes à la mode)
• Publier des images sur Google – parce que Google images est le 2e plus grand moteur de recherche
• Téléchargements PDF
• Webinaires, séminaires en ligne

Publicité Facebook

La publicité Facebook est un canal de marketing idéal pour les entreprises locales pour atteindre des clients potentiels.

Vous avez la possibilité de cibler les personnes en fonction de leur âge, de leur sexe, de leur état matrimonial, de leurs intérêts, de ce qu’elles aiment, de ce qu’elles font ou de leur travail.

Facebook advertising offre une variété de formats publicitaires, y compris des publicités pour la génération de leads, des offres, des promotions d’événements, du marketing vidéo, incitant les gens à aimer votre page et bien plus encore.Instagram Facebook Facebook Instagram étant également propriétaire, vous pouvez choisir de lancer une campagne publicitaire pour cibler vos prospects sur Facebook, Instagram, leur réseau d’audience, Messenger et Stories.

J’ai récemment publié une annonce pour aider à louer des bureaux locaux; ciblant uniquement les propriétaires d’entreprises, les travailleurs indépendants et les directeurs d’entreprise dans 4 villes à proximité de l’espace de location.

J’ai mené une campagne de génération de leads pour une campagne d’isolation qui a pu toucher plus de personnes, plus de fois, plus fréquemment et de manière plus rentable en termes de dépenses publicitaires et de coût par demande que les médias traditionnels.

Google Adwords et Pay Per Click

Les entreprises font de la publicité depuis plus de 150 ans, le concept n’est donc pas nouveau.

Mais l’idée de ne payer que lorsque quelqu’un regarde et clique sur votre annonce a moins de 15 ans.

Adwords est plus qu’un simple clic payant; vous avez besoin d’un site Web qui convertira les clics en demandes de renseignements et d’un processus de vente qui transformera l’enquête en vente rentable.

Web Design

Il y a une grande citation de Saul dans la série télévisée Mad Men.

« Vous n’avez pas besoin d’argent pour vous habiller mieux que vous. »

Ce que cette citation signifie en termes de conception de votre site Web, c’est que les gens jugeront votre entreprise et s’ils font affaire avec vous sur votre apparence Web.

Pas seulement le logo.

• La photographie
• Les couleurs
• Les polices
• La convivialité et la lisibilité
• La copie de votre site Web et la façon dont vous communiquez.

Et Google jugera votre site Web en termes de vitesse et de convivialité mobile comme ces 2 principaux facteurs de classement.

Combien coûte la publicité locale ?

Par exemple, une entreprise de blanchisserie locale peut commencer à faire de la publicité avec Google Ads à partir de 9 £ par jour pour atteindre environ 21 000 à 35 000 clients dans un rayon de 5 miles et ne payer que lorsque les clients cliquent sur l’annonce ou appellent l’entreprise.

De même, les entreprises locales font de la publicité avec de la publicité sur Facebook pour cibler les clients dans un rayon défini.

Résumé de la publicité locale

Choisissez les tactiques publicitaires que vous pouvez poursuivre car leur mise en œuvre peut vous aider atteindre et promouvoir auprès des prospects de votre région.