3 Raisons Pour Lesquelles Square Pousse Tellement la Carte de paiement

Il y a plus de 3,5 millions de personnes qui utilisent la carte de paiement Square (NYSE: SQ), la carte de débit liée à son application de paiement mobile populaire. Cela représente entre 15% et 20% de la base d’utilisateurs en croissance rapide de l’application, a confirmé le directeur financier Amrita Ahuja lors d’une récente conférence des investisseurs.

Mais contrairement à la plupart des cartes de débit prépayées, la carte Cash s’inscrit dans un écosystème de services beaucoup plus large. Il est important pour les investisseurs Square de comprendre la place de la carte Cash dans l’application Cash et pourquoi Square accorde une telle importance au produit. Voici trois raisons principales.

Source de l’image : Square.

La carte Cash augmente la capacité de Square à vendre d’autres services

La carte Cash affecte l’ensemble de l’écosystème des applications Cash. Par exemple :

• C’est un produit qui amène de nouveaux clients dans l’application. Cela donne naturellement à Square une plus grande base de clients potentiels qui pourraient dépenser de l’argent pour des produits et services supplémentaires.
• Il augmente l’engagement des utilisateurs, leur fournissant une raison de se connecter en permanence à l’application et de vérifier leur solde disponible et d’autres fonctionnalités de l’application. Ce comportement offre encore plus de possibilités d’offrir des services supplémentaires.
• Il incite les utilisateurs à garder un solde dans l’application Cash. Ahuja a déclaré que Square représente maintenant 500 millions de dollars en fonds stockés dans l’application Cash. Elle dit que lorsque les utilisateurs ont des fonds disponibles dans l’application Cash, cela ouvre vraiment la porte à Square pour en faire plus. « Quand ils stockent des fonds chez nous, ils pensent à faire d’autres choses avec nous », a-t-elle déclaré. Des choses comme investir dans Bitcoin, déposer directement leurs chèques de paie ou effectuer des retraits aux guichets automatiques. « Toutes ces autres choses que nous pouvons faire passer aux gens et transférer leur argent dans notre écosystème de trésorerie pour ajouter de la valeur à nos clients. »

La carte Cash est une grande passerelle pour obtenir plus de personnes utilisant plusieurs services Square. Et lorsque les clients utilisent plusieurs services Square, cela permet à Square d’offrir de meilleurs prix que ses concurrents, ce qui le rend encore plus attrayant pour les nouveaux utilisateurs.

La carte Cash est plus créative que cannibale

Ahuja a tenu à souligner que la carte Cash n’a pas été aussi cannibale pour le plus grand argentier de Cash App que les investisseurs pourraient s’y attendre. Le dépôt instantané – qui permet aux utilisateurs de retirer des fonds de l’application Cash sur un compte bancaire pour une utilisation en quelques secondes – reste la plus grande source de revenus de l’application Cash.

« Nous avons vu le dépôt instantané continuer de croître à mesure que la carte de paiement a augmenté », a déclaré Ahuja. « En fin de compte, c’est un cas d’utilisation accrétif pour nous. Où nous pouvons développer la tarte globale avec l’introduction de la carte de paiement « , a-t-elle ajouté plus tard.

Ce qui est le plus intéressant à propos de cette déclaration, c’est que Square a décidé d’augmenter les frais de dépôt instantané, poussant quelque peu les utilisateurs vers la carte de paiement. Il a fait passer les frais de 1% à 1,5% l’année dernière. Néanmoins, les dépôts instantanés continuent de croître, ce qui indique qu’il pourrait y avoir plus de pouvoir de fixation des prix pour Square.

Les Boosts de cartes de paiement peuvent devenir une source importante de revenus

Square a introduit les Boosts l’année dernière, qui offrent un cashback instantané pour effectuer des achats dans certains magasins et restaurants avec votre carte de paiement. Pour la plupart, Square a financé ces Boosts pour augmenter l’adoption des cartes de paiement. Mais la société a fait son premier pas pour renverser la vapeur récemment lorsque DoorDash a commencé à parrainer sa propre application Boost in Cash.

L’ancienne directrice financière Sarah Friar a déclaré un jour que les Boosts pourraient devenir un produit publicitaire pour Square afin de vendre des marchands à un moment donné dans le futur. Compte tenu du niveau de données collectées par Square auprès des utilisateurs de cartes de paiement, il peut fournir d’excellents commentaires aux commerçants pour montrer l’impact de leurs campagnes. Ces données permettent également à Square de cibler plus efficacement les offres des utilisateurs, car il sait comment ils dépensent déjà leur argent.

Environ 3,5 millions d’utilisateurs créent une audience assez importante pour un produit publicitaire. Mais dans le monde de la publicité numérique, il existe de grands avantages à l’échelle, comme en témoigne la répartition très importante des dépenses publicitaires numériques. L’augmentation du nombre total d’utilisateurs de cartes de paiement a un impact multiplicatif sur la capacité de Square à cibler les promotions en plus d’ajouter de l’inventaire publicitaire.

Valeur client accrue

Ahuja fait un excellent travail pour résumer la valeur que la carte Cash apporte à l’écosystème Square: « Nous aimons la carte Cash car elle augmente la valeur à vie et la durabilité de cette relation client. »Parce que la carte Cash augmente l’engagement total au sein de l’application Cash, non seulement la valeur moyenne d’un nouveau client augmente, mais Square est également mieux en mesure de prédire la valeur de ce client. C’est particulièrement important pour Square à l’avenir, car il cherche à investir davantage dans le marketing et à développer sa base d’utilisateurs globale avec l’injection de liquidités provenant de la vente de caviar. Savoir combien vaut un client est essentiel pour dépenser efficacement en marketing.

Tendance

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Adam Levy n’a aucune position dans l’un des stocks mentionnés. Le fou hétéroclite possède des actions et recommande Square. Le Fou hétéroclite a les options suivantes: court Janvier 2020 puts 70 met sur la place. Le Fou hétéroclite a une politique de divulgation.