Comment créer ou acheter des listes de Leads B2B pour votre Campagne sortante

Le succès de votre campagne de marketing sortant dépend de la qualité de votre liste de leads. Cela peut sembler cliché, mais compte tenu du nombre stupéfiant de campagnes par e-mail exécutées avec de mauvaises données, il convient de répéter chaque fois que nous parlons de générer des listes de prospects par e-mail. La création de listes de leads de qualité est donc la pierre angulaire de toute campagne de marketing sortant réussie.

Dans cet article, je vais partager quelques conseils sur le choix des listes de prospects par e-mail pour votre campagne de marketing sortant, et les meilleures pratiques à suivre pour assurer un retour sur investissement optimal.

Construire une liste de Leads qui fonctionne: Meilleures pratiques

Identifiez votre client cible

Identifier votre client cible est la première étape de la construction d’une liste de leads. Si vous avez déjà des clients existants, vous devez les analyser pour voir leurs modèles de comportement et identifier les attributs uniques à des groupes d’acheteurs spécifiques.

Si vous n’avez pas de clients existants, vous devez interagir avec et mener des recherches sur votre public potentiel. De nombreuses entreprises répertorient un nombre spécifique d’attributs qu’elles aimeraient voir chez leurs clients cibles.

Choisissez une source évolutive de leads

Une fois que vous avez identifié vos clients cibles, il est temps de créer la liste de leads. À ce stade, vous avez le choix entre deux options: acheter la liste de leads ou la construire vous-même. Si vous souhaitez choisir ce dernier, vous pouvez vous adresser à des entreprises qui proposent des adresses e-mail de contact pour vos clients cibles qui bénéficieraient de vos services. Vous pouvez également collecter leur adresse manuellement ou utiliser un grattoir pour gagner du temps.

Collectez les prospects dans une feuille de calcul

Une fois que vous avez collecté les informations nécessaires sur vos prospects ou prospects, vous devez les organiser dans une feuille de calcul. Créez un modèle de feuille de calcul en fonction du nombre d’éléments dont vous avez besoin, par exemple prénom, nom, titre, e-mail, numéro de téléphone, état de la ville, source de prospect et notes. Si vous n’organisez pas ces informations dès le début, cela va être plus compliqué lorsque vous devrez traiter un grand nombre de prospects à l’avenir.

Importez des feuilles de calcul dans votre CRM

De nombreuses entreprises gèrent encore leurs prospects sur des feuilles de calcul. Cependant, si vous êtes une entreprise assez grande et que vous souhaitez gagner du temps et augmenter la productivité, l’adoption d’une solution de gestion de la relation client (CRM) est une idée intelligente. La gestion des prospects et des informations clients via un logiciel CRM vous aide à rationaliser le processus.

Acheter une liste de Prospects efficace: Meilleures pratiques

La création de votre liste de prospects est presque toujours considérée comme une meilleure idée pour acheter des listes de prospects. Cependant, la construction d’une liste de leads organiques grâce à l’opt-in nécessite un investissement prolongé dans les efforts de marketing entrant. Si vous n’avez pas de budget massif alloué au marketing entrant, l’achat de listes de prospects est une approche logique.

Même si l’achat de prospects auprès de services tiers semble facile, cela nécessite toujours une planification minutieuse et la prise en compte des étapes suivantes.

Considérez Votre client idéal

Comme pour la création de listes de prospects, l’achat de listes de prospects nécessite également l’identification de votre public cible. Avec un ciblage précis, vous obtiendrez plus de valeur de vos listes de prospects. Le processus d’identification de votre client idéal commence par le classement de vos clients les plus rentables en fonction des revenus qu’ils génèrent et de la facilité de faire affaire avec eux.

De même, vous pouvez classer les clients les moins rentables, générant moins de revenus et les plus difficiles à gérer. Évaluez les caractéristiques de chaque type de client en fonction de leur géographie, de leur chiffre d’affaires annuel, de la taille des employés, du processus de prise de décision, de la culture de travail, etc. Une fois que vous avez analysé les caractéristiques, il est temps d’acheter des prospects qui ressemblent le plus aux clients idéaux que vous souhaitez cibler.

Acquisition d’une liste de diffusion

Selon les meilleures pratiques de l’industrie,la plupart des entreprises acquièrent des listes de diffusion de la manière suivante :

Achat d’une liste de diffusion: C’est assez simple: vous achetez simplement des listes de diffusion basées sur les caractéristiques démographiques et psychologiques de votre profil de client idéal.

Location d’une liste de diffusion : Il existe des services qui vous permettent de louer une liste de diffusion, ce qui signifie que vous ne pourrez pas voir leur liste de diffusion. Dans un tel scénario, le fournisseur de services de location de listes de diffusion enverra votre e-mail à votre liste d’audience cible.

Avant d’acheter une liste de diffusion, recherchez un fournisseur de liste qui est consultatif et travaille en étroite collaboration avec vous pour offrir la liste la plus productive disponible. Demandez à votre fournisseur de listes s’il peut créer des listes par mot-clé et code SIC (Classification type des industries). Ne optez pas simplement pour un fournisseur de listes en fonction du nombre de listes qu’ils ont vendues, mais de la qualité des services qu’ils offrent.

Voici une liste de sociétés list B2B lead list à considérer.

Investissez dans des listes de prospects de qualité

Si vous achetez des listes de prospects auprès d’un service tiers, restez concentré sur la qualité de leurs prospects. Idéalement, les listes coûteuses ont tendance à offrir un meilleur retour sur investissement que les listes moins chères. L’achat d’une liste bon marché s’avérera coûteux lorsque vous tenez compte du coût par prospect à long terme. En bref, payer pour des listes de diffusion de qualité en vaut bien le coût.

Testez la qualité de vos listes

Quel que soit le prix de la liste que vous avez achetée, il est toujours judicieux de tester les données avant d’envoyer des e-mails. Choisissez un petit échantillon parmi les contacts pour voir s’il y a des doublons, des informations incomplètes et obsolètes et des contacts qui n’appartiennent pas à votre profil cible. Si une partie importante des exemples de contacts tombe dans la catégorie des mauvaises données, vous devrez peut-être nettoyer les données avant d’utiliser la liste pour votre campagne sortante.

Réflexions finales

L’une des questions les plus importantes qui continuent de perplexe les spécialistes du marketing de l’industrie est la suivante: Devriez-vous acheter ou créer une liste de diffusion?

Eh bien, la réponse réside dans votre budget et vos priorités marketing. Beaucoup pensent qu’il est presque toujours préférable de créer des listes de prospects que de les acheter. Quel que soit votre choix, ce qui compte en fin de compte, c’est la qualité de vos données et le processus de votre campagne de marketing sortant.

Quelle est votre stratégie pour générer des listes de prospects pour votre entreprise?