Comment Je suis Devenu Millionnaire

Entrepreneuriat

J’ai lu de nombreuses histoires sur l’entrepreneuriat et le fait de gagner de l’argent sur Medium, écrites par des personnes avec des profils incroyables, et des appels à l’action incroyablement exploitables qui vous mènent vers de jolis sites Web utilisés pour collecter mon e-mail.

Hier encore, j’en ai lu un et j’ai laissé un commentaire simple: « Es-tu millionnaire? »ce qui a attiré une certaine attention, mais aucune réponse de l’auteur. Un autre lecteur a répondu à mon commentaire et m’a indiqué où je pouvais en savoir plus sur l’auteur de l’histoire.

Je ne suis pas là pour frapper qui que ce soit, je suis là pour lire et apprendre. Mais si je passe mon temps précieux à essayer d’apprendre quelque chose, je veux que les personnes qui offrent les conseils aient une expérience réelle. Sinon, tout ce qu’ils ont écrit n’est que des conneries ressassées avec un titre d’appât à clics qui ne fait que nourrir les rêves.

J’ai donc décidé d’écrire une histoire simple sur la façon dont j’ai réellement gagné plus d’un million de dollars en créant une entreprise et en la vendant trois ans plus tard.

J’ai toujours été un outsider, préférant couper mon propre chemin plutôt que de marcher celui qui est recommandé par les parents, les enseignants et les conseillers d’orientation. Dans mes jeunes années, j’ai travaillé comme maître nageur, ouvrier de construction et assistant de maçon. J’adore être à l’extérieur, mais j’aime aussi gagner de l’argent, et c’était un défi de trouver un « travail à l’extérieur” suffisamment payant pour me permettre de faire toutes les choses géniales que j’aime faire.

J’ai un problème avec l’autorité. Ce qui semble étrange depuis que j’ai fait un enrôlement dans le Corps des Marines des États-Unis, servant avec les 10e Marines. Quoi qu’il en soit, j’ai toujours un problème avec les gens qui me disent quoi faire, surtout si je les perçois comme moins compétents techniquement que moi.

Je suis un programmeur informatique autodidacte, et je méprise le travail dans un cube. Malgré cela, je l’ai fait pendant plusieurs années pour me renseigner sur le fonctionnement des bureaux. Travailler dans un bureau a un avantage, en ce sens que vous pouvez voir les gens et facilement faire rebondir les idées de vos collègues. Les inconvénients sont incroyables: temps de trajet, gestionnaires non techniques qui veulent contrôler votre production créative, politique de bureau et devoir porter un pantalon. Donc, après quelques années de ces bêtises, j’ai eu un moment « fuck this shit », et je suis rentré chez moi. Ils ont appelé quelques jours plus tard. Je leur ai dit de m’envoyer mon dernier chèque, car je n’avais pas l’intention de revenir.

J’ai créé une société de conseil technique. Nous avons placé des programmeurs informatiques et des ingénieurs systèmes auprès de grands clients commerciaux et gouvernementaux. Il y aura toujours une demande pour les programmeurs informatiques basés aux États-Unis qui sont capables de passer une enquête de fond.

Ce n’est pas parce que vous pouvez trouver des programmeurs sur Upwork prêts à travailler pour 15 an de l’heure que personne ne veut les embaucher.

En particulier sur les gros contrats gouvernementaux, et c’est là que se trouve l’argent. Vous n’avez pas besoin d’être un entrepreneur principal pour gagner de l’argent avec le gouvernement.

Trouvez un maître d’œuvre et fournissez-lui du talent.

Le marché des talents techniques compétents est restreint. mais il existe des moyens de trouver des talents que d’autres n’utilisent pas. Personnellement, j’utilise des relations personnelles de longue date et j’irais dans des groupes d’utilisateurs pour rencontrer des gens. Les options aujourd’hui sont encore plus grandes. Par exemple, vous pouvez aller sur Meetup et trouver un événement technologique local. Votre capacité à trouver des personnes talentueuses est l’endroit où vous fournissez votre valeur.

Vous pouvez le faire depuis chez vous. Je le sais parce que je l’ai fait, et c’était en 1996. Si vous travailliez à la maison dans les années 90, les gens supposaient que vous étiez un bookmaker, un trafiquant de drogue, une prostituée ou un clochard. De nombreux types de gestionnaires aux cheveux pointus de Old Skool pensent toujours de cette façon en 2020, car s’ils ne peuvent pas mettre la main sur la gorge, ils n’ont pas l’impression d’être en charge.

Tout a commencé sur un pied d’égalité. J’avais deux partenaires, nous avions des compétences complémentaires et avoir des partenaires semblait moins effrayant. Chacun a jeté 500 $ dans la société, nous avons déposé des statuts constitutifs, acheté des cartes de visite et commencé à battre les rues. En quelques mois, nous avions mis des programmeurs sous contrat et les flux de trésorerie étaient positifs. Après la première année, nous prenions un peu plus de 200 000 each chacun de l’entreprise en salaire et en bonus, plus chacun de nous avait une Mercedes-Benz louée (vous savez, parce que l’image). Après trois ans, les relations entre les partenaires ont commencé à aller un peu plus au sud (ne jamais faire d’affaires avec des partenaires), nous avons donc décidé de vendre plutôt que de le laisser échouer. Nous avons contacté un courtier d’affaires qui a acheté l’entreprise. Nous avons finalement vendu et chacun est reparti avec un peu plus de 350 000 $.

C’est facile, mais il faut du temps pour établir des relations. C’est une entreprise 100% relationnelle.

1. Trouvez une entreprise à la recherche de talents. Google pour les sites Web qui annoncent l’attribution de contrats gouvernementaux. Allez sur SimplyHired, Monster, En effet, et Dice et recherchez des entreprises qui embauchent. Contactez les entreprises et dites-leur que vous avez accès à une source de talents inexploitée et que vous souhaitez conclure un accord (sous-traitant ou recruteur contractuel). La plupart d’entre eux vous ignoreront, certains finiront par répondre. Tu n’en as besoin que d’un. Assurez-vous de connaître vos frais et d’obtenir un contrat signé.
2. Trouvez des talents. Trouver des gens talentueux qui sont prêts à travailler comme entrepreneurs est l’endroit où le caoutchouc rencontre la route. Amis personnels et famille qui sont techniques, Groupes Facebook, Meetups, collèges communautaires, universités, groupes d’utilisateurs, conventions, etc. Il faut des compétences, être influent, être authentique, n’essayez pas de faire des conneries aux techniciens. Suivre des cours gratuits sur edX ou Coursera vous donnera le contexte dont vous avez besoin pour parler intelligemment à cette équipe.
3. Mettez le talent avec l’entreprise. L’argent est gagné de deux manières: vous payez des frais de placement ou prenez un pourcentage du taux de la facture. Je préférerais toujours prendre une partie du tarif facturable. Par exemple, si un programmeur est prêt à travailler pour 75 per l’heure et que l’entreprise est prête à payer 100 per l’heure, il y a une marge de 25 $. Vous partagerez cela avec quelqu’un ou vous le garderez pour vous-même. Dans cet arrangement, assurez-vous qu’ils savent qu’ils seront payés lorsque vous serez payé.

Cela semble simple, car c’est le cas. Il vous suffit d’être prêt à poser des questions, à négocier et à présenter le gagnant-gagnant.

La valeur que vous fournissez est de pouvoir identifier des personnes talentueuses et de les amener à accepter un emploi dans une entreprise différente.

Étapes exploitables

1. Incorporez et obtenez une assurance responsabilité civile générale.
2. Obtenez des contrats modèles pour les entreprises avec lesquelles vous placerez des personnes et les personnes qui travailleront pour vous ou par votre intermédiaire en tant qu’entrepreneurs.
3. Trouvez un avocat et un comptable avec qui vous pouvez travailler.
4. Commencez à chercher des entreprises qui souhaitent embaucher et à trouver du personnel technique capable de faire le travail. Assemblez-les.
5. Facturez sur une base régulière, faites un suivi et n’ayez pas peur de vous rendre en personne pour récupérer.
6. Il existe des livres sur Amazon qui détaillent le démarrage d’une entreprise et en particulier la dotation en personnel des entreprises. Je resterais à l’écart des livres sur le démarrage des entreprises de dotation en personnel, car ils sont obsolètes assez rapidement. (Édition de septembre 2020: Il y a un livre récent sur le sujet de l’embauche et du recrutement que j’aime et qui vaut la peine d’être lu, et vous aussi si c’est quelque chose que vous faites ou que vous souhaitez en savoir plus: The Holloway Guide to Technical Recruiting and Hiring.) Se concentrer sur les compétences commerciales et de conseil (personnes). Je suis un grand fan de la série ”Dummies », et Démarrer une entreprise Tout-en-un Pour les nuls est un guide utile pour démarrer une entreprise légalement. (Je donne généralement une copie à mes clients consultants après notre rencontre.) Et aussi ringard que le titre puisse paraître, Million Dollar Consulting: Le Guide du professionnel pour développer une pratique vaut littéralement son pesant d’or.

Pensée finale

Vous gagnez votre argent sur la marge.

Je suis programmeur, et je connais la technologie, c’est pourquoi j’ai créé une entreprise qui recherche et place des talents techniques.

Mais l’idée s’applique à une grande variété de professions: ouvriers généraux, ouvriers du bâtiment, employés de bureau, techniciens, médecins, etc.

Pensez.