Expliquer les Outils promotionnels en marketing en détail

Pour une promotion efficace de tout produit ou service, un certain nombre d’outils promotionnels de marketing peuvent être utilisés dans un programme de promotion. Ceux-ci doivent être appliqués avec soin en fonction des circonstances données car chaque outil promotionnel est adapté à certaines circonstances.

Voici les types importants d’outils promotionnels de marketing qui doivent être dans votre esprit.

• Publicité
• Vente Personnelle
• Promotion des Ventes
• Relations Publiques
• Marketing Direct

Moyens de Marketing des Outils promotionnels

Voici les moyens d’Outils promotionnels dans Marketing:

1. Publicité

Les masses de clients dispersées géographiquement peuvent être atteintes avec les outils promotionnels de la publicité, qui peuvent être répétés plusieurs fois. La popularité, la taille et le succès de l’organisation de vente sont renforcés par la publicité à grande échelle. Les clients considèrent les produits publicitaires comme les plus légitimes en raison de leur nature publique.

De plus, c’est le moyen le plus rapide de promouvoir un produit auprès d’une grande partie de la clientèle diversifiée. Une autre caractéristique importante de la publicité est qu’elle est beaucoup plus expressive de telle sorte que l’organisation de vente dramatise ses produits en appliquant certains imprimés, sons, visuels et couleurs impressionnants, etc.

D’une part, la publicité est très bénéfique, mais d’autre part, elle présente également quelques inconvénients. La publicité ne peut pas stimuler directement les clients, car elle est impersonnelle.

La publicité est basée sur un mode de communication, ce qui signifie que le public de la publicité n’a pas la possibilité de donner son avis ou de répondre aux messages publicitaires. L’un des plus gros inconvénients de la publicité est qu’elle coûte beaucoup cher.

Certains types de publicité, comme la publicité à la radio et dans les journaux, peuvent être utilisés dans une gamme de budgets plus petits, mais les autres types de publicité, comme la publicité à la télévision en réseau, ne sont pas couverts par des budgets plus petits, mais par des budgets plus importants.

2. Vente personnelle

À certaines étapes du processus d’achat, la vente personnelle est l’outil de promotion le plus efficace pour créer les préférences, les convictions et les actions du client. Dans la vente personnelle, des interactions personnelles entre deux personnes ou plus ont lieu qui peuvent permettre aux deux parties de comprendre les caractéristiques et les besoins les uns des autres et de prendre des ajustements immédiats.

Tous les types de relations sont également florissants dans la vente personnelle comme la vente de relations de fait &amitié personnelle etc. Les vendeurs ont une expertise professionnelle grâce à laquelle ils se concentrent sur les intérêts des clients et développent une relation saine.

De plus, le client donne également plus de temps et d’attention est à l’écoute des offres des vendeurs même sa décision finale est non. La vente personnelle est également confrontée à des coûts supplémentaires et à des efforts de formation des vendeurs pour les engager dans les tâches données.

La publicité peut être modifiée en la poursuivant et en l’interrompant dans certaines conditions, mais la taille de la force de vente est beaucoup plus difficile à modifier en cas de vente personnelle.

3. Promotion des ventes

Ces outils promotionnels incluent la promotion des ventes qui contient en outre un large assortiment d’éléments comme

• Coupons
• Offres de cent-off
• Primes
• Autres outils

Les outils de promotion des ventes sont appliqués pour stimuler l’affaissement des ventes en attirant les clients et en proposant des incitations distinctes à l’achat. Une réponse rapide est générée en utilisant cet outil de promotion pour la promotion des ventes. Si la publicité est liée à « acheter notre produit », la promotion des ventes est la représentation de « acheter le produit maintenant »”

À court terme, la promotion des ventes peut être considérée comme un outil de promotion efficace, mais à long terme, elle n’est pas favorable au développement de relations clients durables et de préférences de marque, tout comme la publicité et la vente personnelle.

4. Relations publiques:

Les relations publiques sont très différentes des publicités et elles sont plus influentes que ces publicités. Les relations publiques se composent de nouvelles, d’événements et de fonctionnalités qui sont considérés comme plus réels et, par conséquent, les lecteurs les considèrent également plus capables.

De nombreux prospects évitent les publicités et la vente personnelle, mais ils peuvent également être influencés par les relations publiques. Le vrai message dans les relations publiques est considéré comme une « nouvelle » par les clients plutôt que comme une communication centrée sur les ventes.

Le produit d’une organisation est également dramatisé par les relations publiques. Les relations publiques ne doivent pas être trop utilisées ou elles doivent être utilisées après coup. Il est combiné avec les éléments de l’autre mix promotionnel pour l’utiliser de manière efficace et économique.

5. Marketing direct

Le marketing direct peut prendre les formes suivantes.

• Télémarketing
• Marketing électronique
• Marketing en ligne
• Publipostage

Il existe quatre caractéristiques distinctes qui sont partagées dans toutes les formes ci-dessus. La première caractéristique est le marketing direct, qui est de nature non publique. Cela signifie qu’une personne spécifique est adressée dans cette forme d’outil de promotion plutôt que de se concentrer sur le grand public.

De plus, le marketing direct est personnalisé et immédiat, ce qui signifie que les messages peuvent être adaptés aux exigences spécifiques des clients et qu’ils se développent très rapidement. Enfin, le marketing direct est interactif, ce qui signifie que les clients et le marketing peuvent dialoguer les uns avec les autres.

Le message en marketing direct peut être modifié en fonction de la réponse du client. En bref, le marketing direct, les outils promotionnels sont utilisés comme les plus efficaces dans le cas du développement de relations client individuelles et dans la situation d’efforts de marketing hautement ciblés.

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