Le profit: Coco Taps Drives Marcus Lemonis Noix de Coco
Engin_Akyurt /
Vinny Zaldivar, propriétaire de Coco Taps, est passionné par son produit, un système de taraudage pour noix de coco. Les robinets Coco permettent aux consommateurs de profiter de l’eau de coco directement de la noix de coco tout en pouvant refermer le robinet et conserver la noix de coco fraîche pendant plusieurs semaines. Vinny reconnaît le besoin d’une aide considérable pour gérer son entreprise et est à la recherche d’un partenaire stratégique pour l’aider à développer et à faire évoluer son entreprise. Dans le passé, Vinny a tenté d’obtenir un partenariat dans le Shark Tank et n’a pas réussi à conclure un accord et a maintenant jeté son dévolu sur l’investisseur Marcus Lemonis pour l’aider à acquérir les compétences commerciales de base nécessaires au succès de Coco Taps.
Coco Taps a été créé en 2016 lorsque Vinny a conçu le système de robinet pour pouvoir capitaliser sur l’engouement pour l’eau de coco et partager les avantages de l’eau de coco avec les marchés de consommation de Las Vegas et de Los Angeles. Vinny est totalement engagé dans le succès des robinets Coco, allant même jusqu’à changer son nom légal en Coco Vinny, car il croit en la valeur de l’eau de coco et de son système de taraudage. L’eau de coco elle-même est composée d’électrolytes dont votre corps a besoin pour produire de l’énergie comme le potassium, le magnésium, le calcium, le phosphore, le fer et le sodium. Le système de taraudage, qui est pré-taraudé dans la noix de coco, permet de refermer et de réfrigérer la noix de coco, la gardant fraîche jusqu’à 4 semaines.
Marcus ne sait pas si le modèle commercial de Coco Taps est celui d’un importateur de noix de coco, d’un fabricant de robinets ou d’un distributeur. Il est très préoccupé par le fait que la conception du robinet soit protégée par un brevet. Un produit propriétaire comme celui-ci pourrait être énorme, mais s’il n’est pas protégé légalement, il peut facilement être reproduit et vendu à moindre coût, ce qui érode leur activité. Vinny partage qu’ils ont un brevet d’utilité et que le produit est en instance de brevet, ce qui contribue à atténuer certaines des craintes de Marcus concernant le produit.
Un composant des robinets Coco qui passionne particulièrement Vinny est d’avoir un produit zéro déchet. En raison de la popularité de l’eau de coco, de nombreuses entreprises fabriquent de l’eau de coco synthétique ou transformée et l’emballent dans des bouteilles en plastique. Vinny veut commercialiser que les robinets de coco sont placés directement dans une noix de coco qui se décomposera après avoir été jetée. Marcus est préoccupé par le fait qu’ils souhaitent utiliser ce message et s’ancrer dans le concept de zéro déchet lorsque leur système de robinetterie est en plastique et n’est pas biodégradable. Marcus planifie une réunion avec Beyond Green et apprend rapidement qu’ils peuvent fabriquer un robinet biodégradable pour le même prix que le système de taraudage actuel. Vinny accepte de passer au design biodégradable.
Plus Marcus continue d’en apprendre sur Coco Taps et Vinny, plus il devient préoccupé par l’entreprise. Lorsqu’on lui demande de discuter des données financières, Vinny n’a aucune idée des données financières historiques de l’entreprise. Il n’a apporté que les informations financières de l’année en cours pour que Marcus les examine. Marcus est préoccupé par son attitude dédaigneuse envers les données financières et a peur de ne pas vouloir qu’il comprenne le tableau financier de l’entreprise. Outre les préoccupations financières, Marcus est également préoccupé par Vinny en tant qu’homme d’affaires. Il ne peut pas comprendre qui il est vraiment et ce qui est vraiment important pour lui.
Avant d’investir dans l’entreprise, Marcus veut faire passer Vinny par le « Coco Bootcamp” pour comprendre dans quoi il investit. Il doit comprendre la viabilité du produit et du marché ainsi que comprendre si Vinny sera un bon partenaire commercial et un leader de cette organisation. Afin de connaître simultanément l’entreprise et le marché, Marcus aimerait avoir un marché de test de preuve de concept en dehors de la région de Vegas où les robinets Coco sont largement connus. Il décide de se rendre à Key West pour voir si le système Coco Tap peut avoir autant de succès sur un autre marché qu’à Los Angeles.
Après avoir créé Coco Taps avec l’une de ses entreprises à Key West, Marcus devient de plus en plus frustré par Vinny lorsqu’il ne se présente pas à temps, ne termine pas les tâches que Marcus lui demande d’accomplir et ne s’engage pas à apprendre les informations financières du marché test. Il est également frustré qu’ils n’aient pas de modules de formation officiels à donner au marché de test pour les aider à apprendre l’entreprise, le prix, comment exploiter et vendre correctement le produit, etc. Marcus est très frustré par son manque de précision et de concentration avec le côté commercial de l’entreprise.
Bien que Marcus donne à Vinny de nombreuses opportunités pour développer des modules de formation appropriés, élaborer des stratégies de croissance et d’évolutivité à travers les territoires des États-Unis, examiner ce qui retarde son brevet et, surtout, comprendre la situation financière et la santé de l’entreprise, il ne saisit pas ces opportunités. Très frustré par son manque d’initiative et d’efforts, Marcus organise une réunion avec un conseil en brevets où il apprend que Vinny n’a pas été très honnête avec lui en ce qui concerne les brevets qu’ils ont déposés. Ils ont appris que quelqu’un d’autre a déjà un brevet sur un mécanisme de taraudage à la noix de coco et que le brevet de taraudage à la noix de coco leur a été renvoyé 4 fois avec des refus de réponses.
Après avoir appris que rien n’empêche légalement quelqu’un d’entrer dans cet espace commercial, Marcus est d’emblée avec Vinny qu’il ne peut pas investir dans Coco Taps. Marcus note qu’il n’a jamais été en mesure d’aider Vinny à reconnaître et à apprécier pleinement les éléments essentiels à la gestion et à la possession d’une entreprise. Vinny s’est entouré d’une bonne équipe, mais il doit mettre des efforts et de l’engagement dans plus que l’auto-marketing et l’auto-promotion avant que Coco Taps puisse être une entreprise prospère.