Qu’Est-Ce Que Le Marketing Promotionnel? (+ 6 Façons de l’utiliser)

Vous avez une nouvelle idée d’entreprise, créé un nouveau produit ou rebaptisé un ancien.

Super, vous êtes sur la bonne voie. Cependant, pour que les gens connaissent votre marque, vous devez passer à l’étape suivante: passer le mot sur vos produits ou services pour toucher un public plus large et renforcer la notoriété de votre marque.

C’est là que le marketing promotionnel entre en jeu. Vous en avez peut-être entendu parler plusieurs fois, mais de quoi s’agit-il exactement?

Le marketing promotionnel est conçu pour diffuser les connaissances sur une marque, un produit ou un service à un large public dans le but d’accroître la notoriété et les ventes de la marque. Son but est d’inciter un client potentiel à agir.

Le marketing promotionnel fait partie du fameux mix marketing qui désigne un groupe de tactiques qu’une entreprise choisit pour commercialiser un produit ou un service.

Source: Lumen Learning

Ainsi, toutes les activités qui impliquent de communiquer avec les prospects et les clients sur votre produit, ses avantages et ses fonctionnalités sont du marketing promotionnel. Il s’agit principalement de sensibiliser le public à travers différents canaux de marketing et de vente pour augmenter les ventes, ainsi que pour créer et favoriser la fidélité à la marque.

Examinons de plus près les principaux objectifs du marketing promotionnel.

Objectifs du marketing promotionnel

1. Promeut un nouveau produit ou service: La meilleure façon d’introduire un nouveau produit ou service est de créer une promotion campagne de marketing autour de lui en utilisant tous vos canaux de marketing.
2. Renforce la notoriété de la marque: Rendez votre nom, votre image visuelle, vos produits et services reconnaissables sur le marché afin que vos clients associent les catégories de produits pertinentes à votre marque.
3. Informe votre public: Informez votre public des nouvelles fonctionnalités, améliorations et changements de vos produits et services de manière conviviale et engageante.
4. Montre votre unicité: Restez compétitif et concentrez-vous sur les fonctionnalités, fonctionnalités ou avantages que vous offrez et sur ce que vous faites de mieux.
5. Conduit les prospects: Les campagnes promotionnelles peuvent également viser à générer directement des prospects et à les convertir en clients.

6 façons d’utiliser le marketing promotionnel

Lorsque vous avez défini les objectifs que vous souhaitez atteindre avec votre marketing promotionnel, il est grand temps de trouver une bonne stratégie. Suivez ces six étapes pour vous aider à développer votre stratégie.

Définissez votre public cible

Vous connaissez peut-être votre public cible ainsi que vous-même, ou vous en faites peut-être simplement connaissance. Dans tous les cas, la première étape pour créer une stratégie promotionnelle consiste à s’asseoir et à réfléchir aux personnes auxquelles vous ferez la promotion de vos produits et services.

À qui vendez-vous et quels sont leurs besoins et intérêts? Une fois que vous l’avez compris, votre campagne promotionnelle peut être vraiment utile et utile à votre public – et réussie pour votre entreprise.

Déterminez votre budget

Décidez de la quantité de vos ressources que vous êtes prêt à investir. La portée de vos activités de marketing dépendra de votre budget défini.

Soyez là où se trouve votre public

Recherchez là où votre public travaille et se divertit: Facebook, Twitter, LinkedIn, forums de niche et sites Web. Ne gaspillez pas vos efforts de marketing sur tous les canaux; allez là où se trouvent vos clients potentiels et actuels. Ils seront heureux de vous y voir.

Créez le mix marketing pour votre campagne promotionnelle

Le marketing promotionnel ne peut pas aller seul; il fait toujours partie du plus grand mix marketing. Développez vos quatre piliers marketing, qui se réfèrent au produit, au prix, au lieu et à la promotion; vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour réussir votre campagne marketing.

Choisissez quels types de marketing promotionnel vous conviennent

• La vente personnelle: Elle implique une communication individuelle entre acheteurs et clients (prospects ou clients existants). Même si elle est considérée comme l’une des formes de promotion les plus coûteuses, elle est également parmi les plus réussies car elle aide à établir un lien direct entre vous et vos clients, et renforce la confiance et la fidélité.
• Publicité: L’un des facteurs clés de la stratégie promotionnelle, qui contribue à la construction de la marque, est la publicité. Il vous aide à atteindre un public plus large et à informer le marché de votre marque. Une bonne publicité peut construire une marque solide pour l’entreprise.
• Marketing direct: Alors que la publicité cible un public de masse, le marketing direct cible les prospects et les clients. Le marketing sur les médias sociaux, le marketing par e-mail et les publicités Google et Facebook sont tous des types de marketing direct. Les marques sont en compétition pour le public qui vit, se divertit et fait des achats en ligne.
• Promotions des ventes: L’objectif principal des promotions de vente est de stimuler les achats et d’augmenter les ventes. Vous pouvez également utiliser ce type de promotion si vous souhaitez informer les prospects des nouveaux produits sur le marché ou récupérer des clients anciens ou perdus.
• Relations publiques : Ce type de stratégie promotionnelle permet à une organisation d’influencer son public cible en publiant des articles, des communiqués de presse et des interviews. De cette façon, vous pouvez créer une image favorable et positive pour la marque.

Analysez les résultats

Après avoir mis en œuvre votre stratégie de marketing promotionnel, n’oubliez pas de recueillir et de mesurer les résultats de votre campagne. Cela vous aidera à savoir exactement ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, afin que vous puissiez faire les ajustements nécessaires pour obtenir des résultats encore meilleurs.

Idées de campagnes de marketing promotionnel

Pour vous aider à démarrer, voici quelques idées pour aider à booster le succès de votre prochaine campagne de marketing promotionnel.

Organisez des concours pour promouvoir votre marque

Les concours sont souvent utilisés comme stratégie promotionnelle – vous pouvez les organiser vous-même ou devenir sponsor. De nombreux concours ne nécessitent même pas d’achat. L’idée principale est de promouvoir votre marque et de mettre votre logo et votre nom là-bas plutôt que de gagner de l’argent. De toute évidence, tous vos clients apprécieront les cadeaux et les concours de votre entreprise.

Utilisez le marketing de contenu pour générer plus de trafic

Le marketing de contenu est l’une des stratégies de marketing les plus célèbres du marché; il peut constituer une excellente base pour vos activités de marketing promotionnel.

Avec un peu d’effort, n’importe quelle entreprise peut créer des livres numériques, des brochures ou des bulletins d’information adaptés aux mobiles et attrayants. De plus, ils peuvent les marquer en ajoutant leurs logos, arrière-plans personnalisés et palettes de couleurs.

Un tel contenu est un excellent moyen de faire connaître la marque, d’informer le public des valeurs et des objectifs d’une entreprise et de l’informer sur les nouveaux services et produits.

Source: FlippingBook

Explorez les médias sociaux pour augmenter l’engagement

Les médias sociaux vous aident à vous connecter avec votre public à un niveau personnel dans un environnement plus détendu. C’est le marketing direct à son meilleur car les réseaux sociaux vous connectent à un monde de clients potentiels et existants et vous permettent de commencer une communication fidèle et amicale.

Utilisez des échantillons gratuits, des coupons de vente et des cadeaux de produits

Les cadeaux de produits, les échantillons et les démos sont des méthodes souvent utilisées par les entreprises pour introduire de nouveaux produits. À notre ère numérique, des newsletters attrayantes et des campagnes d’e-mailing sur le thème des Fêtes offrant des coupons et des bonus gratuits peuvent également rendre vos campagnes promotionnelles très réussies.

Créer des campagnes de vente incitative

La vente incitative encourage l’achat de tout ce qui rendrait l’achat principal plus cher avec une mise à niveau ou une prime.

Vous pouvez créer des campagnes par e-mail spéciales dans lesquelles vous proposez des mises à niveau et des produits plus avancés aux personnes qui s’intéressent à votre entreprise.

Présentez-vous et faites la promotion de votre entreprise.

Vous disposez maintenant de connaissances essentielles sur le marketing promotionnel et sur la façon de le faire correctement. N’oubliez pas que les promotions les plus réussies sont celles qui sont vraiment bénéfiques pour vous et vos prospects et clients.

Pourquoi est-ce? Parce que si votre public estime que vous proposez des produits et des services qui peuvent l’aider à atteindre ses objectifs et à résoudre ses problèmes, il se fera un plaisir d’agir sur votre offre. Donc, si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque et augmenter vos ventes, le marketing promotionnel est la bonne voie à suivre.