25 Ways to Increase Sales Volume & Revenue

függetlenül attól, hogy Ön értékesítési képviselő, értékesítési vezető, az ops csapat tagja vagy a vállalkozás tulajdonosa, egy alapvető aggodalomra ad okot: hogyan lehet növelni az értékesítési mennyiséget. Fentről lefelé mindenki komolyan gondolja az értékesítési számok növelését.

az értékesítés hajtja az üzletet. Ezek táplálják a növekedést, finanszírozzák az új vállalkozásokat, és megtöltik a kasszát, ahonnan a fizetéseket fizetik.

annyi lovaglás értékesítés, elengedhetetlen, hogy a hang stratégiák értékesítési volumen növelése. Az alábbiakban felsoroljuk a 25 módot, amellyel növelheti az értékesítési mennyiséget és növelheti a bevételt.

#1 | Top Reps hozzárendelése nagy értékű területekhez

ha növelni szeretné az értékesítési mennyiséget, érdemes a legsikeresebb értékesítőket a legtöbb potenciállal rendelkező fiókok elé helyezni. A menedzser sikerképlete először az, hogy megértse, mely ismétlések termelik a legtöbb eladást, majd rajzoljon egy területet, amely maximalizálja ezt a potenciált. A technológia óriási eszköz lehet itt.

a Spotio Területkezelő szoftvere stratégiai területeket hozhat létre olyan kritériumok alapján, mint az irányítószám vagy a szomszédság. A már megcélzott területtel az értékesítési képviselő hatékony napot tervezhet — és a lehető legtöbb potenciális ügyfél elé kerülhet.

#2 | Keresse meg az ügyfél igényeit

az Ön feladata, hogy azonosítsa a fájdalom pontokat, és olyan megoldást kínál, amely megoldja az igényeiket.

miután meghatározta, hogy mire van szüksége az ügyfélnek, rendeljen hozzá egy értéket ahhoz, hogy a probléma milyen költségekkel jár a bevételekben, az idő múlásával, az elveszett lehetőségekben, az ügyfelek lemorzsolódásában vagy a fentiek mindegyikében. A dollárban és centben történő lebontás kiváló módja annak, hogy hangsúlyozzák, hogy a termék vagy szolgáltatás hogyan részesülhet az üzleti tevékenységükben.

#3 / összpontosítson a felső számlákra

az értékesítési volumen növelése érdekében a legértékesebb erőforrás az idő; azt szeretné tölteni, ahol a legtöbb ütést kaphatja. Ez a legnagyobb potenciállal rendelkező számlákon lesz.

a legjobb fiókok azonosításához először értse meg a cél ügyfélprofilt. Azt szeretné, hogy a lehető legpontosabb legyen, így olyan jellemzőkkel rendelkezik, amelyek segítségével rendezheti a listát és megtalálhatja az egyezéseket. Néhány példa lehet az éves bevétel, a helyszínek száma, az ipar típusa stb.

miután megkapta a cél ügyfélprofilt, használhatja a technológiát a nehéz emelés elvégzéséhez. A Spotio Lead gépe, amely a platform lead menedzsment szoftverének része, képes azonosítani azokat a fiókokat, amelyek megfelelnek az Ön kritériumainak a különböző területeken. Miután rajzolt egy területet a térképen, megadja az ideális ügyféladatokat, a többit pedig a szoftver elvégzi helyetted.

#4 | Seal repedések az értékesítési folyamat

minden értékesítési szervezet, sőt minden eladó megvan az értékesítési folyamat, és mint az emberek, hogy létrehozta őket, vannak területek lehetőséget. Az értékesítési folyamat egyszerűsítése és optimalizálása segíthet az értékesítési volumen növelésében.

az értékesítési folyamat különböző szakaszokkal rendelkezik az egyes leadek számára. Ha nyomon követi a vezető kapcsolatát, vagy az értékesítési folyamat szakaszát, akkor személyre szabhatja a kommunikációt, amely foglalkozik azzal, ahol az egyes vezető jelenleg tartózkodik.

az idő azonban továbbra is a legértékesebb erőforrás, ezért ezeknek a kommunikációknak az automatizálása létfontosságú az értékesítési stratégia szempontjából. Például a Spotio Vezetőkezelési szolgáltatásai magukban foglalják a vezető intelligenciát, például az érdeklődők színezését a folyamat jelenlegi szakasza alapján. Jelentéseket is készíthet azokról a kilátásokról, amelyek második hívást indokolnak, vagy azonosítják a “forró” ólmot.

a megfelelő szakaszra vonatkozó üzenetküldés javítja az eljegyzések lehetőségét és a következő lépés felé halad. Megakadályozza, hogy a vezetékek átesjenek a repedéseken.

#5 | foglalkoztat egy alapos minősítő folyamat kilátások

amellett, hogy összpontosítva top számlák, azaz azok a legtöbb potenciális, hogy illeszkedjen a cél profil, akkor is meg kell, hogy jogosultak a kilátások. Meg kell győződnie arról, hogy azok megfelelnek-e az Ön termékének vagy szolgáltatásának.

a minősítés kérdéseket tesz fel. Meg kell kérdeznie a jelenlegi helyzetüket, hogy a kapcsolattartó helyben tud-e vásárlási döntéseket hozni, mennyi költségvetés áll rendelkezésre többek között.

Ha a potenciális ügyfél válaszai megfelelnek a megcélzott ügyfél paramétereinek (és aláírhatják az adásvételi szerződést), akkor talált egy egyezést. Ha nem, akkor valószínűleg jobban szolgálná, ha nagyobb potenciállal rendelkező fiókba költözne.

#6 | használjon eszközöket a kutatás skálázásához

miután megtudta, kinek szeretne eladni, meg kell találnia a lehető legtöbb embert—amilyen gyorsan csak lehetséges. A kutatás az értékesítési folyamat döntő része. Ez azonban időigényes és frusztráló is lehet.

azonban számos eszköz létezik, hogy segítsen megtalálni a lehető legtöbb kiváló kilátást anélkül, hogy annyi értékes időt használna. A Spotio rendelkezik egy értékesítési kutatási Játékkönyvvel, amely technikákat, eszközöket és példákat tartalmaz az Ön számára.

a Spotio értékesítési Kutatószoftvere méretezheti a kutatási folyamatot, és további vezetéseket generálhat a bezáráshoz. Három program segítségével azonosíthatja a legtöbb potenciállal rendelkező fiókokat (lead célzás), automatizálhatja az értékesítési folyamathoz kapcsolódó adminisztratív feladatokat (lead management), és nehézségek nélkül ütemezheti a találkozókat (naptárintegráció).

#7 | mindig emlékezz a WIFM-re

a WIFM egy rövidítés a “mi van benne nekem?”elengedhetetlen az értékesítési volumen növelése. A kilátás nem vásárol, mert te, vagy azért, mert az összes funkciót megosztott a termék vagy szolgáltatás. Azért vásárolnak, amit a termék tesz nekik.

természetesen a WIFM ismerete elengedhetetlen az értékesítési képviselő számára.teljes mértékben tisztában kell lennie a termékismeretével, és képesnek kell lennie arra, hogy olyan módon pozícionálja magát, amely megmutatja, hogy a termék milyen előnyökkel jár az ügyfél számára.

a funkciók csak a termék jellemzői, az előnyök pedig a termék előnyei.

az értékesítési volumen növelésére irányuló stratégiák lényeges részének tartalmaznia kell a figyelmet arra, hogy a termék vagy szolgáltatás mit tesz a vezető üzleti tevékenysége érdekében. Nem csak az előnyök megosztása fogja bevonni a kilátásait, de elkezd építeni egy bizalmi kapcsolatot köztetek.

#8 | foglalkoztat fájdalom-alapú értékesítés

fájdalom-alapú értékesítés egy technika megerősítése, hogy a kilátás szüksége van a termék vagy szolgáltatás. Ez megalapozza az Ön és ügyfele közötti partnerséget is.

a fájdalom alapú értékesítésnek van folyamata. Először kérdezze meg az Ügyfelet, hogy mi a legnagyobb kihívás a vállalkozásában. Ezután kövesse azt, hogy mi történne, ha nem felelnének meg ennek a kihívásnak. Ezután megkönnyíti a kilátás fájdalmát a termék vagy szolgáltatás előnyeivel, amelyek (végül) partnerséget kezdenek.

a Sandler Training A Sandler Pain tölcsérét használja fájdalomalapú értékesítési erőfeszítéseikkel. A folyamat feltárja a kilátás fájdalmának okait, még akkor is, ha ők maguk nem voltak tisztában vele. A folyamatot azután kezdi meg, hogy a kilátás megosztotta veled azt, amit hajlandóak elmondani neked az elején.

a Sandler Pain tölcsérének legtöbb kérdése nyílt végű, Vagyis felkéri az Ügyfelet, hogy több információt osszon meg, nem pedig igen vagy nem választ. A kérdés lényege, hogy az ügyfél elgondolkodjon azon, hogyan érzi magát a problémával kapcsolatban, és hogyan lehet szüksége egy jobb megoldásra, mint most.

#9 | igazítsa az értékesítést a marketinghez

a mogyoróvaj és a zselé egy példa a dolgok kombinációjára, amely jobb, ha párosul a másikkal. Ugyanez mondható el az értékesítésről és a marketingről is.

Sales egy ügyfél-néző csapat. Az értékesítési csapat minden nap közvetlen kapcsolatot tart fenn azzal, amit az ügyfelek akarnak, az általuk feltett kérdéseket és a problémákat, amelyekkel szembesülnek.

a Marketing egy operatív csapat. A marketing csapat megérti, hogyan kell eljuttatni az információkat az ügyfeleknek, amelyek eladáshoz vezethetnek.

Ha az értékesítés utcai ismereteit a marketing üzenetküldési képességeivel kombinálja, akkor sokkal jobb eszköze van a kommunikációra. A két csoport egyesítése közvetlen hatással van az értékesítési volumen növekedésére.

a két csapat együttes erőfeszítéseinek egyik példája az, hogy kiváló prezentációt készítsen a kilátások számára. Az előnyöket (vagy WIFM-et) kreatív módon kell közölnie az ügyfelekkel. Legyen szó Powerpointról, interaktív webes bemutatóról vagy videóról, a hatékony prezentáció elkészítése elengedhetetlen az értékesítési volumen növeléséhez.

#10 | használja ki erősségeit&dolgozzon a gyengeségein

mindenkinek vannak erősségei és gyengeségei. Tudva, hogy ezek létfontosságúak ahhoz, hogy a lehető legjobb értékesítési képviselővé váljanak.

Az önismeret segíthet abban, hogy a legtöbbet hozza ki abból, amiben jó vagy, miközben foglalkozik a “lehetőségek területeivel.”Készítsen listát az értékesítési folyamatban részt vevő összes tevékenységről, például kutatásról, minősítésről, bevonásról, bemutatásról, bezárásról stb. Ezután ossza meg ezeket a feladatokat két oszlop között, amelyek “erősségek” és “gyengeségek” (vagy ha úgy tetszik, “lehetőségek”).

ezután készítsen tervet a következő hétre. Reggel, amíg energikus és készen állsz, Szánj időt arra, hogy olyan tevékenységet folytass, amely egy adott gyengeséggel foglalkozik.

például egy órára árnyékolhat egy kollégát, aki kiválóan alkalmas a hideg hívásra, hogy néhány tippet kapjon. Egy másik példa a záró technikák gyakorlása valakivel, aki kiemelkedő a megrendelés kérésében.

Ha van ideje egy meghatározott készségkészlet kezelésére, akkor a nap folyamán később felhívhatja a figyelmét az erősségeire. Ha kiválóan alkalmas a leadek minősítésére, építsen időben, hogy néhány hívást kezdeményezzen új leadekre. Ha szeretsz személyesen kutatni, szánjon időt arra, hogy kijusson.

#11 | javítsa időgazdálkodási képességeit

mint korábban említettük, az idő a legértékesebb eszköz, amikor megpróbálja növelni az értékesítési mennyiségeket. Maximalizálnia kell az idejét, hogy a lehető legjobb eredményeket érje el.

kiváló ötlet, ha van némi ötlete a záró átlagról, amikor az időgazdálkodással foglalkozik. Tudnia kell, hogy hány hideg hívás szükséges ahhoz, hogy jó nyomot találjon. Azt is tudnia kell, hogy hány leadre van szüksége ahhoz, hogy minősített kilátást találjon. Végül meg kell tudni, hogy hány képzett kilátások tart, hogy lezárja az eladást, és mennyi az átlagos adásvételi szerződés.

a most meglévő számokkal tudja, hogy milyen tevékenységet kell elvégeznie egy hét alatt. Például, ha öt hideg hívásra van szükség egy ólom megszerzéséhez, és hét vezetésre van szüksége ahhoz, hogy minősített kilátást találjon, akkor most már tudja, hogy 35 hívást kell kezdeményeznie a megfelelő lehetőség megtalálásához. Attól függően, hogy hány képzett vezetésre van szüksége havonta, most már biztosíthatja, hogy elegendő hideg hívást kezdeményezzen ahhoz, hogy odaérjen.

az időgazdálkodás azt jelenti, hogy az idejét a lehető legokosabban használja fel. Tudva, hogy hány hideg hívások fognak kapni, hogy az értékesítési számok, akkor lehet kezdeni ütemezési idő minden nap hideg hívás. A hideg hívás, mielőtt még megnyitná az e—mailt, nagyszerű módja annak, hogy elindítsa a napot-és az időgazdálkodási erőfeszítései is elindultak.

a technológia segíthet a tervezés egyszerűsítésében és az idő maximalizálásában. A Spotio értékesítési útvonaltervezője optimalizálhatja a tanfolyamot, lehetővé téve, hogy a lehető legtöbb célt meglátogassa a leghatékonyabb úton. Is, alkalmazhatja az e-szerződések funkciót a helyszínen történő bezáráshoz, nem pedig a lendület elvesztéséhez, miközben a Vevő “a papírmunkára” vár.”

#12 | ösztönözze a szájról szájra érdekképviseletet

amikor az ügyfelek örülnek és meglepődnek egy nagyszerű élményen, elmondják a barátaiknak. Az értékesítési volumen növelésére irányuló több stratégia részeként ösztönöznie kell leghűségesebb ügyfeleit, hogy osszák meg tapasztalataikat barátaikkal és kollégáikkal.

a további érdekképviselet érdekében kis jutalmakkal vagy ajándékokkal jutalmazhatja őket. Egyes szervezetek pontokat adnak az ügyfelek ajánlásaiért, hogy technológiai vagy ajándékkártya-jutalmakat tegyenek. Azonban, felfedezheti, hogy a legjobb ügyfelei egyedül a kapcsolata alapján hivatkoznak Önre, extra bónuszokkal vagy anélkül.

a legjobb ügyfelek könnyen azonosíthatók. Azonban néhány más számlák dolgozni lehet hajlandó, hogy áttétel is. Annak megállapítása, hogy egy számla támogatná-e az Ön nevében, PowerHomeBiz.com, egy kisvállalkozói kiadvány arra ösztönzi Önt, hogy tegyen fel három kérdést:

1. Melyik funkciót szereted a legjobban a termékemben vagy szolgáltatásomban?
2. Hogyan tehetjük termékünket vagy szolgáltatásunkat még jobbá vagy értékesebbé az Ön számára?
3. Kit ismersz, aki szintén profitálhat a termékemből vagy szolgáltatásomból?

nem csak értékes visszajelzéseket kap az ügyfeleitől, és megmutatja, hogy véleményük számít Önnek, hanem néhány nagyszerű tippet is kaphat az érdeklődők nyomon követéséhez.

#13 | Oszd meg az esettanulmányokat

egy dolog, amikor arról beszélsz, hogy egy termék vagy szolgáltatás milyen előnyökkel jár egy potenciális vállalkozás számára; más dolog, ha valaki, aki használja a terméket vagy szolgáltatást, beszél róla. Az esettanulmányok olyan múltbeli vagy jelenlegi ügyfelek sikertörténetei, amelyek újabb perspektívát adnak a kilátásoknak arról, hogy terméke vagy szolgáltatása előnyös lesz-e vállalkozásuk számára.

kiváló módja annak, hogy az ügyfelek, hogy támogassák a termék vagy szolgáltatás egy esettanulmány, hogy írjon egy durva tervezetet nekik szerkeszteni. Kevés ügyfélnek van ideje vagy energiája egy üres oldalról indulni. Értékesítési képviselőjükként általában van egy tisztességes ötlete arról, hogy a termék vagy szolgáltatás hogyan javította az alsó sorukat, vagy megoldotta a problémát, amellyel üzleti tevékenységükben szembesültek, és írhatnak egy verziót számukra, hogy rendbe hozzák és hozzáadják a vonatkozó részleteket (azaz dollárösszegek vagy a növekedés százalékos aránya stb.).

a durva vázlat arra szolgál, hogy egyszerűsítse a fiókja folyamatát, hogy minimális erőfeszítéssel megosszák a történetüket. Ezután van egy hasznos (és hiteles) értékesítési eszköz, amely segít a kilátásoknak abban, hogy kényelmesebben haladjanak előre a javaslatával—egy elfogulatlan harmadik féltől.

#14 | automatikusan Számítsa ki az ösztönző kompenzációt

a jutalék szerkezete az eladó munkájának leginkább motiváló aspektusa. Az emberi természet (különösen az értékesítők természete) az, hogy szeretné tudni, hogy mi lesz az ösztönző összege az adott eladás/hét/hónap során.

az összegek kitalálása azonban időigényes lehet. Talán ennél is fontosabb, hogy elvonja a figyelmét a feladatról: a jutalék megszerzése az értékesítési mennyiség növelésével.

az értékesítési ösztönző programok általában motiválják az értékesítőket. Amikor automatizálja a számítást, win-win helyzetet hoz létre. Tudod, hogy mit fogsz keresni, és visszatérhetsz a munkába, hogy többet kereshess a lehető legkevesebb idő alatt.

egy hónapon belül jutalékot kell fizetni, hogy hatékony motiváló legyen. Ezenkívül a zárt eladás és a jutalék közötti idő lerövidítése a jutalmat a tevékenységhez társítja, ami előnyös a viselkedés ösztönzésére.

#15 | törekedjen az értékesítési versenyek megnyerésére

egy másik kiváló motiváló tényező az értékesítési verseny. Néha a jutalom jelentős, mint egy luxus nyaralás vagy egy nagy készpénzösszeg. Néha a díj ostoba, mint a csapat Tiki-Istenének birtoklása vagy a dicsekvési jogok.

értékesítési versenyek hozza ki a versenyszellem, ami egy csomó, mint a szellem, hogy hajt, hogy elérje az értékesítési célok. Amikor az értékesítési menedzser időt és erőforrásokat fektet be egy értékesítési versenyre, akkor teljes mértékben ki kell használnia azt.

a technológia segítségével nyomon követheti, hogy hol van a versenyen is. A Spotio értékesítési teljesítménymenedzsment szoftvere rendelkezik értékesítési ranglistával és Csapatmenedzsment szoftverrel, amely nyomon tudja követni a csapat teljesítményét.

bármi legyen is a trófea vagy a becsület, az értékesítési verseny megnyerésére való törekvés növeli az értékesítési volument. Sőt, az egyik legjobb nyeremény az értékesítési terv elkészítése lesz.

#16 | személyesen látogasson el a kilátásokra

az értékesítő és a potenciális ügyfél közötti emberi kapcsolat hatékony eszköz az értékesítési volumen növelésére. A személyes interakció kiszorítja az online interakciót az érzelmi elkötelezettség érdekében.

nem mindig a legjobb választás. Az időgazdálkodás és a potenciális ügyfelek érdekében az online és telefonos interakció az értékesítési folyamatban részt vevő vállalkozások nagy részét képes kezelni. Ez azonban nem helyettesítheti az emberi kapcsolatot.

amikor időt és erőfeszítést fordít arra, hogy személyesen meglátogasson egy lehetőséget, természetes kapcsolatépítő elemre hivatkozik. Az egyik módja annak, hogy növeli az értékesítés valószínűségét, az, hogy bizonyítja, hogy érdekli az ügyfele, és törődik az üzletével. Ez is elkezdi építeni a bizalom alapját.

#17 | növelje a potenciális ügyfelek tájékoztatását

a lehető legtöbb kapcsolat létrehozása gyakorlati stratégia az értékesítési volumen növelésére. Annak biztosítása, hogy a potenciális ügyfelek tudják, mit kínálnak, elengedhetetlen az értékesítési folyamathoz.

a mai értékesítési környezetben rengeteg módja van a kapcsolatfelvételnek. A személyes találkozók és telefonhívások bevált módszerei kiválóak.

az automatizált e-mail stratégiák szintén segíthetnek a tájékoztatási erőfeszítésekben. Ha a Spotio vezető menedzsment szoftverével együtt használják, e-mail robbantásokat készíthet a potenciális ügyfelek számára.

a közösségi értékesítés egy másik csatorna, amely segíthet az üzenet eljuttatásában a jövőbeli ügyfelekhez. A különböző közösségi média platformok használatával közzéteheti a marketing csapata által összeállított tartalmat, vagy elkészítheti sajátját, hogy hozzáférjen a képzettebb érdeklődőkhöz. Canva.com jelentős sablonkönyvtárral rendelkezik, amely segíthet egy fülbemászó és professzionális megjelenésű marketing Állapotfrissítés létrehozásában.

#18 | ajánlatok népszerűsítése

Ha a WIFM a hangmagasság alapvető üzenete, a javaslatod szoros másodperc. Az embereknek tudniuk kell, hogy mit árul, az alku, amelyet a megosztott WIFMÉRT cserébe kapnak.

a legjobb ajánlatok egyértelműek, egyszerűek és jelentős értéket képviselnek az ügyfelek számára. Az ajánlatnak azonban sürgősséget kell teremtenie, ami azt jelenti, hogy az ügyfélnek egy meghatározott időkereten belül kell döntenie.

a sürgősség nemcsak segít az ügyfeleknek a továbblépés eldöntésében, hanem lerövidíti az értékesítési ciklust is. A rövidített értékesítési ciklus pedig csökkenti a jutalék ellenőrzésének várakozási idejét.

az ajánlat számos különböző motiváló tényezőt tartalmazhat. Az, hogy mit tartalmaz a javaslat, rajtad múlik. Lehet, hogy eladási ár. Ez lehet pénzvisszafizetési ajánlat vagy hozzáférés a termék vagy szolgáltatás prémium szintjéhez a szokásos szint árpontján.

az egyetlen lényeges, hogy valami értéket adjon hozzá, ha a kilátás a határidőig cselekszik. Az egyik figyelmeztetés az, hogy az egyes iparágak korlátozásokkal rendelkeznek arra vonatkozóan, hogy mit tartalmazhatnak az ajánlatban. Győződjön meg arról, hogy amit ígér, az iparágat szabályozó törvények határain belül van (Önt, orvosi és gyógyszerészeti értékesítést vizsgálunk).

az ajánlat kommunikálása szintén elengedhetetlen része a stratégiának. Ha információt küld egy jövőbeli értékesítésről, akkor a javaslatot “belső gombócként” helyezheti el, vagyis először az árukra kerülnek. Ha az üzlet után kapcsolatba lép a kilátásokkal, akkor az első eladásból származó pozitív érzéseket kihasználhatja egy utólagos vásárlással.

#19 | kiküszöbölve a potenciális kockázat érzését

az emberek természetes kockázatkerüléssel rendelkeznek. A pszichológusok Veszteségkerülésnek hívják, és ez a Prospektuselmélet egyik része.

veszteség idegenkedés megnehezítheti a kilátás, hogy próbáljon ki valami újat, mert lehet, hogy érzékelik, mint a kockázat, hogy esetleg veszít valamit, ha vásárolni a terméket vagy szolgáltatást. Ez akadályozhatja őket abban, hogy előrelépjenek az értékesítési folyamatban.

ha megszünteti a potenciális kockázat érzését, akkor lehet, hogy előre tudja mozgatni őket egy értékesítésre. A pénzvisszafizetési garanciák az egyik biztosíték, amelyet jövőbeli ügyfelének adhat. A kockázatmentes próbák egy másik módja annak, hogy eltávolítsa ezt az akadályt.

sokszor, ha az ügyfél úgy érzi, hogy nem fog veszíteni semmit, úgy érzik, sokkal kényelmesebb halad előre az eladó.

#20 | társult programok létrehozása

az értékesítési volumen gyors növelésének kiváló módja az, hogy elmélyítse a már meglévő kapcsolatot az ügyfelekkel. Könnyebb és gyorsabb a már ismert ügyfelekkel való együttműködés, mint az új ügyfelek vonzása, megtalálása, minősítése és bezárása.

ezt a stratégiát a meglévő fiókokkal való kapcsolat elmélyítésére jól szolgálják az affiliate programok vagy stratégiai partnerségek egy olyan szervezettel, amely kiegészíti a sajátját. További termékek és szolgáltatások keresése, amelyek mindkét ügyfélbázissal működnek, mindkét szervezet értékesítési volumenét növelheti.

a sikeres partnerségnek olyan szolgáltatásai lesznek, amelyek nem duplikálnak, hanem együtt dolgoznak, hogy teljes körű megoldást nyújtsanak az ügyfél számára.

például egy ablaktelepítő szervezet partnerséget köthet egy ablaktisztító céggel, vagy egy SaaS (software as a service) szervezetnek lehet egy informatikai támogató vállalata, amellyel ügyfeleik számára dolgoznak.

bizonyos esetekben mindkét vállalat meglévő ügyféllistáit használhatja az egyes szervezetek előnyeinek értékesítésére. Ez az erőfeszítés időt és pénzt takaríthat meg mind a vállalatok számára az ügyfelek beszerzési költségeiben, miközben értékes erőforrást biztosít a meglévő ügyfelek számára.

#21 | tartsa az ügyfelek van

Per HubSpot, ügyfélmegtartás kiváló stratégia növekvő értékesítési volumen. Azok az ügyfelek, akik korábban vásároltak tőled, 67% – kal többet költenek, mint az új ügyfelek.

a HubSpot néhány különböző módszert javasol az ügyfelek kihasználására, hogy növelje értékesítési volumenét. Tehet olyan egyszerű dolgot, mint az árak emelése, kezdve egy alacsonyabb százalékos teszttel annak biztosítása érdekében, hogy ennek ne legyen ellentétes hatása. Ön is épít egy hűségprogram, amely jutalmazza az ügyfelek ismétlődő üzleti megnövekedett érték javaslatok, mint a prémium szolgáltatás bővítmények vagy egyéb kiegészítő juttatások.

az előfizetési szolgáltatás megvalósítása egy másik taktika az értékesítési volumen növelésére a meglévő ügyfelekkel is. A HubSpot azt is javasolja, hogy személyre szabják a vevő útját az érzelmi elkötelezettség növelése érdekében, amely vásárlói hűséghez vezet.

az ügyfelek megtartásának azonban vannak más előnyei is az Ön számára. Amikor megtartja ügyfeleit és építi az ügyfelek hűségét, a jelenlegi ügyfelei ajánlani fogják Önt barátainak és családjának. És ne felejtsük el az összes pénzt, amelyet megtakarít a marketing költségekben és az ólom megszerzésében; már rendelkezik az ügyfelek információival.

#22 | soha ne hagyja abba a hideghívást

az értékesítési csővezeték teljes megtartása minden eladó számára alapvető készség. A mai hideg hívás a holnapi minősített vezető-és a jövő havi új üzlet. A kutatás alapvető tevékenység az értékesítési volumen növeléséhez.

a hideg hívás lényege, hogy bemutatkozzon, és meghatározza, hogy áthelyezheti-e a kapcsolatot az értékesítési csatorna következő pozíciójába. Ahogy Brian Tracy mondja, felmelegít egy potenciális ügyfelet.

a hideg hívás frusztráló lehet. Ne feledje, hogy ez egy számjáték, vagyis minél több hívást kezdeményez, annál nagyobb potenciállal kell kapcsolatot létesítenie. A szorgalom megtérül, és megéri az erőfeszítést.

#23 | légy a meggyőzés mestere

amikor az értékesítési volumen növeléséről van szó technikák, a meggyőzés elengedhetetlen. Az emberek meggyőzése, hogy eljussanak egy igenhez, amely növeli üzleti tevékenységüket és megoldja problémáikat, alapvető készség az értékesítési siker növeléséhez.

Brian Tracy a meggyőzés “négy Ps” bajnoka:
– teljesítmény
– pozícionálás
– teljesítmény
– udvariasság

a hatalom azt jelenti, ahogyan bemutatod magad a kilátásodnak. Ha úgy gondolja magát, mint egy szakértő a termék vagy szolgáltatás, a kilátás sokkal valószínűbb, hogy befolyásolja a véleményét az üzleti.

a pozícionálás kiegészíti a hatalmat, mivel foglalkozik azzal, ahogyan beszélsz és cselekszel. Amikor konkrét módon állítja magát, az emberek egy bizonyos módon gondolnak rád, ami hasznos lehet, ha megpróbálja meggyőzni őket, hogy a legjobb érdekük szerint cselekedjenek.

a teljesítmény azt jelenti, hogy arra törekszünk, hogy mindent megteszünk. Az emberek tisztelik a kompetenciát, a kemény munkát és a kiváló követést. Győződjön meg róla, hogy tökéletesíti ezeket a területeket a karrierje során, és az ügyfelek veled akarnak dolgozni.

az udvariasság egy másik létfontosságú tulajdonság. Mások tiszteletben tartása és amit csinálnak, döntő fontosságú a munkában (és az életben).

a meggyőzés mesterévé válás része megköveteli, hogy kiváló tárgyaló legyen. A tárgyalási technikák ismerete, amelyek mindkét fél számára win-win lehetőségeket találnak, elengedhetetlen az értékesítési volumen növeléséhez.Brian Tracy szerint a főtárgyalóknak három tulajdonságuk van. Először jó kérdéseket tesznek fel, amelyek feltárják a kilátások igényeit, és áthelyezik őket az értékesítési ciklus következő szakaszába. Másodszor, türelmesek és figyelnek arra, hogyan adhatják meg a kilátásnak azt, amit akarnak.

végül felkészültek az interakciókra, és előre tudják mozgatni az eladást, ha a lehetőség megjelenik. Ennek a készségnek a része a kifogások leküzdésének megtanulása.

a kifogások azok az okok, amelyek miatt a kilátások nem lépnek előre az eladással. Ellenállást kínálnak, de csak azért, mert érdekli őket. Miután a fogantyú a közös kifogások akkor találkozhat a termék vagy szolgáltatás egy kiváló módja annak, hogy növelje az értékesítési volumen.

#24 | Nurture kapcsolatok

a sikeres ügyfélkapcsolatok az értékesítő karrierjének alapja. Az a képesség, hogy kapcsolatot és bizalmat építsen a fiókjaival, jelentős tényező az értékesítési sikerben.

a kapcsolatok ápolása hagyományos módszer az értékesítés növelésére. Azonban kiállta az idő próbáját, mert működik. Az emberek szeretnek olyan emberekkel dolgozni, akik szeretik és bíznak, a sikeres kapcsolatok két jelentős tényezője.

az erős ügyfélkapcsolatok azonban nem járnak ár nélkül. A Forbes szerint a kapcsolatok erősítése időt és energiát igényel.

a kapcsolatok ápolása magában foglalja az ügyfelek igényeinek meghallgatását és megadását, még akkor is, ha ez a csomag testreszabását vagy a személyre szabott szolgáltatások hozzáadását jelenti. Az extra erőfeszítés megéri; A Saleshacker jelentése szerint a C-szintű vezetők 53% – A vásárol az eladóval való kapcsolatuk miatt.

#25 | csomagok létrehozása

egy olyan csomag létrehozása, amely megoldja a potenciális ügyfelek kihívásait, kiváló módja annak, hogy partnerként pozícionálja magát. Ha Ön egy termék szállítója, előfordulhat, hogy kapcsolatba kell lépnie néhány kiegészítő termékkel és szolgáltatóval, hogy átfogó megoldást nyújtson.

fontos azonban a választási lehetőségek korlátozása. Ha egy kilátásnak túl sok lehetősége van, akkor ugyanolyan frusztráló lehet, mint ha nincs elég, és határozatlansághoz vezethet.

a választási lehetőségeket néhány módon korlátozhatja. A javaslatot úgy rendezheti el, hogy szabályozza, hány lehetőséget lát a kilátás. Szűrheti a választási segítségével minősítő kérdéseket, hogy megszüntesse bizonyos termékek vagy szolgáltatások az eredeti javaslat (bár tartsa őket a hátsó égő; ahogy fejleszteni a kapcsolatot lehet, hogy újra a lehetőséget).

a csomagok létrehozásának másik módja az árképzési szintek rendszerének elrendezése. Az árképzési szintek a választott építészet pszichológiai elvén alapulnak. A választott architektúra egyik alapelve azt diktálja, hogy az opciók bemutatása ugyanolyan fontos, mint maguk a lehetőségek tartalma.

a csali opció olyan opció, amelyet hozzáadnak a keverékhez, mert kevésbé vonzó, mint a többi opció. Például, ha egy étteremben italokra gondol, a kicsi gyakran a legdrágább unciánként a legkevesebb italért. Nem meglepő, hogy a legtöbb ember inkább közepes vagy nagy italt választ.

a többszintű árképzés egyszerűsítheti a kilátást, különösen akkor, ha kis, közepes és nagy opciókban mutatják be. A legtöbb ember a közepén választja a lehetőséget, mert nem túl kicsi, nem túl nagy, csak igaza van.

tehát hogyan növelheti az értékesítési mennyiséget? Ez a 25 módszer a kezdet.

nézzünk szembe a tényekkel; mindenki azt akarja, hogy növelje értékesítési volumen felfelé a C-suite le. Az értékesítés az a motor, amely a szervezetet hajtja, biztosítva a vállalat összes céljának finanszírozását.

Ez a 25 javaslat segíthet abban, hogy a motort nagyobb bevételekkel és jobb stratégiákkal táplálja az értékesítési volumen növelése érdekében. Próbálja ki őket, és tegye a pedált a fémre az értékesítési célok összetörése felé.

kérdések vagy megjegyzések? Kapcsolat SPOTIO at [email protected] vagy megjegyzést alább.

a SPOTIO a #1 mező értékesítési automatizálási és teljesítménymenedzsment szoftver, amely növeli a bevételt, maximalizálja a jövedelmezőséget és növeli az értékesítési termelékenységet.

termékbemutatót szeretne látni? Kattintson ide, hogy megnézze, hogyan tudja a SPOTIO az értékesítési játékot a következő szintre emelni.

források: Wallace, Tracey. “6 módszer az ügyfelek megtartásának növelésére.”www.hubspot.com.Web. 23 február 2019. https://blog.hubspot.com/service/customer-retention-rate.

” 14 bevált stratégia a termék értékesítésének növelésére.”www.briantracy.com.Web. 23 február 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/proven-strategies-to-increase-sales-of-your-product/>.

“a meggyőzés négy Ps.”www.briantracy.com.Web. 23 február 2019. <https://www.briantracy.com/blog/sales-success/the-four-ps-of-persuasion/>.Kappel, Mike. “Kisvállalkozási stratégiák az értékesítés növelésére.”www.forbes.com. 25 január 2017. Web. 23 február 2019. <https://www.forbes.com/sites/mikekappel/2017/01/25/small-business-strategies-to-increase-sales/#53f9ac215b1b>

Skala, Emmanuelle. “What Happened to Relationship Selling?” www.saleshacker.com. 30 August 2017. Web. 23 February 2019. <https://www.saleshacker.com/relationship-selling/>.