A 100 milliárd dolláros ember: hogyan varrta össze Bernard Arnault a világ harmadik legnagyobb vagyonát Louis Vuitton, Dior és 77 más márkával-és miért nem tette meg még

Ez a történet a Forbes magazin 30.November 2019-i számában jelenik meg. Feliratkozás

Bernard Arnault inspirál engem ” – mondja Sheron Barber.

a 38 éves férfi az őszi divathét magasságában Los Angelesből a párizsi Place Vendokluitton Palotai üzletébe utazott, hogy tisztelegjen bálványa, a luxus kolosszus LVMH vezetője előtt. Barber egy látványos látvány. Fekete dollárjeleket festett a szorosan levágott fukszia és sárga hajában, egy zöld rácsot, amely a fogait takarja, és több Louis Vuitton poggyászzárat lóg a nyakát körülvevő rozsdamentes acél láncról. “Tavaly pár százezret töltöttem az LV-n” – mondja. Szép megélhetést keres, testreszabva a zene megjelenését, mint a Migos és a Post Malone. Legutóbbi videójában, a “Saint-Tropez” – ben Post Malone egy Barber által készített mellkaslemezt visel, amely fekete bőr és Vuitton táska keveréke. Arnault-ból Barber kijelenti: “egyedül határozta meg a modern luxust.”

” Ez a legkiválóbb Louis Vuitton maison ” – mondja Arnault a Place Vendinclianme áruházról, külön francia akcentussal beszél angolul. “Láthatja a márka teljes univerzumát.”A két évvel ezelőtt megnyitott tér olyan, mint egy múzeum és egy privát klub keresztezése. Egy sor Vuitton pékáru jelenik meg a csillogó vitrinekben és a művészien elhelyezett polcokon. Üveg korlátokkal ellátott márvány lépcsők vezetnek egy privát műhelyhez a negyedik emeleten, ahol hat varrónő egyedi ruhákat készít olyan hírességek számára, mint Lady Gaga és Emma Stone. “Nagyon részt vettem a tervezésben” – mondja Arnault.

megszállottan követi a legjobb márkáit, különösen a Louis Vuitton-t, a konglomerátum pénzautomatáját, amely az elemzők szerint az LVMH 2018.évi 54 milliárd dolláros bevételének közel negyedét, a nyereség 47% – át tette ki. (Az LVMH az első öt divízió pénzügyi adatait osztja meg, de az egyes márkákat nem.) A Vuitton táskák, ruházati cikkek és kiegészítők választéka, amelyeket a vállalat soha nem értékesít vagy engedményez, a klasszikus és a kortárs folyamatosan változó keveréke, mint egy 8600 dolláros limitált kiadású csavar a Capucines erszényén türkiz bőrből, a tschabalala Self, Egy 29 éves harlemi művész által tervezett Appliqu. Amerikai Virgil Abloh, 39, A Vuitton új férfiruházati tervezője, ez év elején felkavarta, amikor debütált a sötétben világító táskákkal, amelyek száloptikát használnak az LV logó megvilágítására a szivárvány színeiben.

“miért olyan sikeresek az olyan márkák, mint a Louis Vuitton és a Dior?”Arnault kérdezi. “Ez a két szempontjuk van, amelyek ellentmondásosak lehetnek: időtlenek, a modernitás legmagasabb szintjén vannak. . . . Olyan, mint a tűz és a víz.”

Ez a paradoxon rekordértékesítést és nyereséget eredményezett az LVMH-nál, amelynek több mint 70 márkája a Fendi, a Bulgari, a Dom P) és a Givenchy. Ez viszont elősegítette az LVMH részvényárfolyamának emelkedését, amely kevesebb mint négy év alatt majdnem megháromszorozódott. Arnault, aki a társaság részvényeinek 47% – át birtokolja családjával, most 102 milliárd dollárt ér, 68 milliárd dollárral többet, mint 2016-ban. Ő a harmadik leggazdagabb ember a földön, Jeff Bezos (110 milliárd dollár) és Bill Gates (106 milliárd dollár) mögött.

és 70-nél Arnault még messze van. Október végén az LVMH kéretlen 14,5 milliárd dolláros ajánlatot tett a 182 éves amerikai ékszerész, Tiffany számára. Ha az üzlet megy keresztül, ez lesz Arnault valaha volt legnagyobb akvizíciója. “Ha összehasonlít minket a Microsofttal, kicsi” – mondja. Valójában az LVMH 214 milliárd dolláros piaci értéke messze elmarad a szoftveróriás 1, 1 billió dollárjától. “Ez csak a kezdet” – mondja Arnault.

Arnault kezdete Franciaország ipari északi részén messze volt a csillogó sügértől, amelyet most elfoglal. Első szerelme a zene volt, de nem volt tehetsége ahhoz, hogy koncertzongoristaként elkészítse. Ehelyett, miután 1971-ben elvégezte az elit francia mérnöki iskolát, csatlakozott apjához a nagyapja által Roubaix városában alapított építőipari céghez.

egy New York-i taxisofőrrel folytatott csere ugyanabban az évben ültetett egy magot, amely LVMH-ba nőne. Arnault megkérdezte a taxist, hogy ismeri-e Franciaország elnökét, Georges Pompidou-t. “Nem-válaszolta a sofőr -, de ismerem Christian Diort.”

Louis Vuitton Malletier

Vuitton Versailles

25 éves korában Arnault vette át a családi vállalkozás irányítását. Miután a szocialista Fran Mitterrand 1981-ben Franciaország elnöke lett, Arnault az Államokba költözött, és megpróbált ott divíziót építeni. De ambíciói nagyobbak voltak, mint az építkezés. Olyan vállalkozást akart, amelyet méretezni tud, francia gyökerekkel és nemzetközi kiterjedéssel rendelkező vállalkozást.

1984-ben, amikor megtudta, hogy Christian Dior eladó, lecsapott. Az anyavállalat, a Boussac nevű textil-és eldobható pelenka cég csődbe ment, és a francia kormány vevőt keresett. Arnault 15 millió dollárt tett ki családja pénzéből,Lazard pedig a 80 millió dolláros vételár fennmaradó részét. Abban az időben a jelentések szerint ígéretet tett a műveletek újjáélesztésére és a munkahelyek megőrzésére, de ehelyett 9000 dolgozót rúgott ki, és 500 millió dollárt zsebelt be, eladva az üzlet nagy részét. A kritikusok visszahúzódtak a keménységétől, amely inkább amerikainak tűnt, mint a szelíd franciának. A Média később Arnault-nak nevezte ” a farkas a kasmírkabátban.”

Arnault következő zsákmánya a Dior parfüm divíziója volt, amelyet eladtak a Louis Vuitton Mo! Hennessy-nek, és a cég márkafőnökei közötti harc lehetőséget adott neki. Először összeállt a Vuitton főnökével, a bőráruk társaságával, amelynek alapítója egyedi csomagtartókat készített Eug Auitton császárné, III. Napóleon felesége számára. Arnault segített a Vuitton vezetőjének kiszorítani Mo Auitton főnökét, csak hogy megszabaduljon tőle is. 1990-re, ismét Lazard támogatásával és Boussac készpénzének felhasználásával átvette a vállalat irányítását, amely magában foglalta a Mo Xxiont & Chandont, a híres francia pezsgőgyártót és Hennessy-t, a francia konyakgyártót, amely 1765-ből származik.

miután meghódította a Louis Vuitton Hennessy-t, Arnault milliárdokat költött arra, hogy vezető európai vállalatokat szerezzen a divat, az illat, az ékszerek és az órák, valamint a finom borok és szeszes italok területén. 2008 óta az LVMH 20-at vásárolt, összesen 79 márkát. 2011-ben közel 5 milliárd dollárt fizetett az olasz ékszerészért Bulgari többnyire részvényügyletben. Két évvel később megvásárolta a finom gyapjú szállítót Loro Piana bejelentett 2,6 milliárd dollárért. Az Arnault legutóbbi akvizíciója áprilisban volt, amikor az LVMH 3,2 milliárd dollárt fizetett a londoni székhelyű Belmond hotelcsoportért, amelynek gazdag részesedései közé tartozik a Velencei Cipriani hotel, az Orient Express luxusvonat és három ultra-luxe safari páholy Botswanában.

Divatkörök

az LVMH 79 márkáját öt csoportra osztja. Az alábbiakban kiemelve a legnagyobb üzleti belül minden.

források: LVMH; Luca Solca, Bernstein

“Bernard Arnault ragadozó, nem alkotó” – mondja egy bankár, aki közel állt hozzá a Boussac üzlet.

Arnault nem sikerült minden hódítás. 2001-ben elvesztette azt, amit a Média “kézitáskaháborúnak” nevezett a legendás olasz divatház irányításáért Gucci, francia luxus riválisának, Fran XXL-Iois Pinault-nak. A következő évtizedben az LVMH a fedezeti alapok körében szokásos lopakodó taktikát—készpénzben elszámolt részvénycseréket-alkalmazott, hogy titokban megszerezze a Hermeticc-K 17% – át, a 182 éves finom selyem sálakat és az ikonikus Birkin táskát. A hermanet-ek elhúzódó csatában harcoltak Arnault ellen, amely 2017-ben ért véget azzal, hogy az LVMH lemondott Hermanet-részvényeinek nagy részéről.

közelről Arnault csiszolt megjelenése olyan, mint egy páncél. Egy felhős péntek reggel szeptember végén, ő öltözött válogatott LVMH márkák, köztük egy pin-csíkos öltöny Celine, egy haditengerészet nyakkendő Loro Piana, fekete bőr slip-ons Berluti és egy fehér mandzsetta kötött ing Dior az ő kezdőbetűi hímzett közvetlenül a szíve alatt. Slim és 6 láb 1, ő marad fitt játszik négy órát tenisz egy héten, néha barátjával Roger Federer. “Igyekszem nem kövér lenni, ahogy látod, és sokat sportolok” – mondja.

Ezek a játékok az egyetlen szünetei a munkamániás ütemtervből, amely 6:30-kor kezdődik. 17.századi kastélyában, Párizs bal partján, a flancos 7. kerületben. Minden reggel klasszikus zenét hallgat, ipari híreket olvas, családtagoknak és márkafőnököknek üzen. “Minden reggel arra gondolok, hogy egy márka kívánatosságának tíz év alatt olyan erősnek kell lennie” – mondja. “Ez valóban a sikerünk kulcsa.”Reggel 8-ra az irodájában van a 22 Avenue Montaigne-ben, ahol este 9 óráig marad.alkalmanként 20-30 perces szünetet tart, hogy a Yamaha zongorát játssza a kilencedik emeleti irodájának előszobájában.

Landon Nordeman/Trunk Archívum; Erik Madigan Heck/Trunk Archívum

LVMH ‘ s fresh faces

“24 órát dolgozik” – mondja Delphine Arnault, 44 éves, Arnault legidősebb gyermeke, első házasságából, és a Louis Vuitton ügyvezető alelnöke. “Amikor alszik, új ötletekről álmodik.”

minden szombaton járja a kiskereskedelmi üzleteit, átrendezi a táskakijelzőket és javaslatokat tesz az ügyintézőknek. Egyetlen reggel 25 üzletet látogat meg, beleértve a versenyt is. “Ez egy rituálé” – mondja fia, 25 éves, a 25 éves C. C. C., aki az LVMH legjobb óramárkájában, a TAG Heuer-ben dolgozik.

Arnault az üzletlátogatások részleteit továbbítja a legjobb márkák főnökeinek. Nemrég figyelmeztette a Louis Vuitton vezérigazgatóját, Michael Burke-t, hogy az új “it” táska, a 2480 dolláros Onthego tote, nem volt raktáron A Place Vendnek az a boltjában. “Panaszkodik, ha túl sok SKU-t adnak el” – mondja Burke, aki 1980 óta dolgozik Arnault-val.

legalább havonta egyszer Arnault Bombardier jet-jével birodalmának valamelyik sarkába utazik. Októberben ellátogatott a Texasi Keene kisvárosba, ahol Donald Trumppal elvágták a szalagot a két új Louis Vuitton műhely közül az elsőn, amelynek célja 1000 munkahely létrehozása a következő öt évben. (A márkának már két műhelye van Kaliforniában.”Nem azért vagyok itt, hogy megítéljem a politikáját. Nincs politikai szerepem ” – mondta Arnault az újságíróknak. Még mindig, az esemény vitát váltott ki saját soraiban. A Vuitton női ruházati művészeti vezetője, Nicolas Ghesqui XXL-re írta az Instagram-on: “divattervező vagyok, aki elutasítja ezt a #trumpisajoke #homofóbia szövetséget.”Arnault nem válaszolt Ghesqui’ s Dig.

október végén Arnault, Burke és a Dior vezérigazgatója, Pietro Beccari Szöulba repültek, hogy meglátogassák az üzleteket, köztük egy új Frank Gehry által tervezett Vuitton előőrsöt. Ez a hatodik Vuitton üzlet, amely tartalmaz egy művészeti galériát, amely az LVMH által finanszírozott Fondation Louis Vuitton kiterjedt gyűjteményének válogatásait mutatja be, amely szintén a Fondation 135 millió dolláros párizsi Múzeumán keresztül forog (szintén Gehry tervezte).

Jamel Toppin Forbes számára

la vie Arnault

még a konglomerátum hatalmas lábnyomával is a világon—4590 üzlet 68 országban—az üzletek megnyitása és bezárása gyakran annyira függ Arnault Bélétől és a környék hangulatától, mint a hagyományosabb mutatóktól, például a négyzetméterenkénti értékesítéstől. Kínában, az LVMH egyik legfontosabb piacán korlátozza a Louis Vuitton üzletek számát, hogy ellenőrizze a terjeszkedés ütemét.

tavaly a Louis Vuitton bezárt egy boltot Fort Lauderdale-ben, Floridában, mert a szomszédos üzletek, éttermek és parkolók nem voltak elég hangulatosak. Arnault többször is meglátogatott egy ingatlant a Champs-XXL-Lys-en, mielőtt jóváhagyta az új Dior üzletet a Diadalív közelében, amely júliusban nyílt meg, annak ellenére, hogy az adatok azt mutatják, hogy az előző bérlő lassú eladásokat hajtott végre. “Arra készteti Önt, hogy valóban biztos legyen benne” – mondja Beccari, a Dior vezetője. “Azt akarja, hogy kihívást jelent, ez a taktika.”

a riválisok megjelenése egy másik taktika. Júliusban, amikor a ruházati márkák versenyeztek, hogy kiderítsék, ki lehet a leginkább környezettudatos, partnerséget jelentett be Stella McCartney Brit divattervezővel (Paul lánya), aki már régóta hirdette fenntarthatósági erőfeszítéseit (azt mondja, hogy nem hajlandó ragasztót használni a cipősorában, mert főtt állati részekből készül). Arnault meghívta McCartney-t, aki 2018-ban 17 éves partnerséget kötött a Pinault család Kering luxuscsoportjával (a Gucci tulajdonosa), hogy “különleges tanácsadója” legyen.”Elfogadta, annak ellenére, hogy az LVMH úgy döntött, hogy továbbra is bőrből és szőrméből (és ragasztóból) készít termékeket. Arnault szintén nem volt hajlandó csatlakozni a Kering által vezetett” Divat Paktumhoz”, amelyet 32 ruházati gyártó írt alá, köztük Chanel, Hermetyés, gyors divat óriás H&M, sőt McCartney is, akik mind ígéretet tettek a szén-dioxid-kibocsátás csökkentésére.

Arnault ezután elkészítette saját Öko-gesztussorozatát a divathéten, amikor a Média Párizsba konvergált, hogy lefedje a műsorokat. A keddi Dior show-n, ahol a modellek egy 170 fával díszített színpadon parádéztak, koszos zsákvászon zsákokban, a sajtónak azt mondták, hogy a téma a fenntarthatóság, és hogy az esemény villamos energiáját repceolajjal működő generátorokkal állították elő. Másnap este az LVMH 50 újságírót látott vendégül egy két és fél órás rendezvényen a cég székhelyének előadótermében. Arnault és tíz LVMH márkafőnök felváltva egy fényesen megvilágított színpadon szavalt elkötelezettségükről a környezetgazdálkodás iránt, előadásaikat csúszósan készített Videók tarkították, amelyeken modellek lépnek fel a kifutókon, és kasmírkecskék játszanak a mongol sztyeppéken.

Az esemény közepén Arnault-t felkérték, hogy ossza meg gondolatait a fiatal éghajlati aktivistákról, mint például a 16 éves Greta Thunberg. “Természetes optimista vagyok-mondta -, ellentétben Gretával, akinek nagy problémája van, és ez felháborító mennyiségű pesszimizmust vetít ki üzeneteiben, valódi megoldások nélkül.”

Karl Lagerfeld, Jean-Fran), Cseh Robert, Mazen Saggar, Karl Lagerfeld

en famille

nem meglepő egy vállalati titán számára, inkább nem foglalkozik a problémákkal. “Nem szereti hallani a” nem “szót” – mondja Anna Wintour, a Vogue régóta szerkesztője. “Ez nem része a szókincsének.”Nem riválisoktól, beszerzési céloktól vagy akár környezetvédelmi bajnokoktól.

McCartney egy a sok nagy név közül, akiket behúzott. 2017-ben az LVMH elindította a kozmetikai vonalat, Fenty Beauty, a popsztárral Rihanna, a termékeket kiskereskedelmi szépségláncán keresztül terjeszti Sephora 2600 üzlete. Kihasználva a Fenty széles közönségkínálatát—alapja 40 bőrárnyalatban érkezik -, és alapítójának 77 millió Instagram-követője alapján a divízió ebben az évben 550 millió dolláros árbevételt fog elérni, mondja Arnault. Arra fogad, hogy a Fenty Fashion, az LVMH ruházati kollekció májusban debütált Rihannával, hasonló sikerrel fog találkozni. “Más képet hoz a divatról” – mondja Arnault. “A jövő szempontjából nagyon jó, ha összekapcsolódunk az évezredekkel.”

annak érdekében, hogy márkái korszerűek maradjanak, két házasságból származó öt gyermekére is figyel, akik közül négy az LVMH-nál dolgozik: Delphine, 44; Antoine, 42; Alexandre, 27; és fr). Legfiatalabb gyermeke, Jean, 21, valószínűleg csatlakozik a céghez, amikor befejezi az iskolát, Alexandre szerint.

nem sokkal azután, hogy 13 hónappal ezelőtt a svájci Tag Heuer óramárka stratégiai és digitális igazgatójaként kezdett el dolgozni, a svájci Óramárka, a Tag Heuer atyja egy vacsora közben ötletet adott apjának. A márka golfozók számára készült intelligens órájának fejlesztése érdekében meg akarta szerezni egy francia startupot, a Fungolfot, amely 39 000 tanfolyamon készített egy részletes terepadatokat tartalmazó alkalmazást. A játékosok arra használhatták, hogy megmérjék, milyen messze vannak a homokcsapdáktól vagy a zöldektől. “Az M& egy osztály azt hitte, hogy őrült vagyok ” – mondja. De miután az ügyet az apjához intézte, azt mondja, hogy fr), azt mondta: “hajrá.’”

Jamel Toppin for Forbes

Micromanager

Alexandre Arnault says Bernard was quick to green-light tech deals Alexandre spearheaded at the family investment vehicle, Groupe Arnault, including bets on Spotify, Slack, Airbnb, Uber and Lyft. Aztán 2016-ban meggyőzte az LVMH-t, hogy fizessen 719 millió dollárt a 80%-os részesedésért a 121 éves német Rimowa poggyászgyártóban, amelyet olyan A-listások kedveltek, mint David Beckham és Angelina Jolie. Nál nél Rimowa, Alexandre később termékegyüttműködést vezetett az au courant márkákkal, mint például az amerikai gördeszkás vonal Legfelsőbb. eközben Delphine vezeti a hatéves LVMH fiatal divattervező díjat, amelyet minden évben egy tervező kap, akit több ezer jelentkező közül választanak ki. Louis Vuitton ‘ s Virgil Abloh a 2015-ös Díj döntőse volt (2009-ben barátjával, Kanye West-szel internálta a Fendit). Az LVMH pedig gyorsító programot indított a luxuscikkek ágazatában akár 50 ígéretes induló vállalkozás számára a párizsi F állomáson, Xavier Niel francia milliárdos ötletgazdája, aki szintén Delphine hosszú távú partnere és a pár két gyermekének apja.

tehát mit mondanak Arnault utódai arról, hogy melyikük valószínűleg egy nap vezeti a társaságot? Mintha ugyanabból a forgatókönyvből olvasnának, mindannyian megkerülik a kérdést. “Apánk nagyon fiatal” – mondja Delphine. “Még 30 évig fog dolgozni” – mondja Alexandre. “Nem hiszem, hogy valaha is megáll” – mondja Antoine, az LVMH vállalati kommunikációs vezetője és a Berluti vezetője. “Ez nem egy olyan téma, amelyre gondolunk” – mondja XXL. “Reméljük, hogy a lehető leghosszabb ideig marad ebben a szerepben.”

“az emberek állandóan kérdeznek tőlem” – mondja Arnault. “A csoport számára az a legfontosabb, hogy megtaláljuk a legjobbat, és meglátjuk, hogy a családban vagy a családon kívül van-e.”Meddig fog dolgozni? “Nincs eldöntve a vég.”

bár nem mondja meg, melyik gyermekeit fogja előléptetni, szívesen beszél a tehetségükről. Megmutatja egy videót az iPhone-ján 11 nak, – nek fr XXL-DD XXL-Ric liszt-szonátát játszik egy koncert előkészítéseként, amelyet édesanyjával együtt ad egy párizsi zenei fesztiválon. A kanadai születésű zongoraművész, az 59 éves H. B. C. C. C. Mercier-Arnault rendszeresen fellép szólistaként és kamarazenészként. “Mint egy profi” – mondja Arnault a C. C. C. D. C.-ről. “Nem játszom így.”

ami a testvéri rivalizálást illeti, Arnault és gyermekei a családi harmónia portréját festik. A testvérek gyakran gyűlnek össze szombat ebédre a szüleikkel, és augusztus egy részét a Saint-Tropez-i Arnault-i táborban töltik. Csak a Fr XXL. D. A. elismeri, hogy a teniszpályán diszkord felületek vannak. “Elég feszült lehet” – mondja. “Édesapánk nagyon versenyképes. Nem szeret veszíteni. Ezt továbbította nekünk.”Senki, aki közel áll a családhoz, nem fog rekordot jósolni az utódlásról. De egy régóta megfigyelő azt mondja, hogy amikor Arnault végül lemond, ” ez lesz a Trónok játék.”

Bezárás

az LVMH részvényei szárnyaltak, így Arnault a világ három emberének egyike, több mint 100 milliárd dollárt ér. 4 milliárd dollárral van lemaradva Bill Gates mögött, Jeff Bezos pedig mindössze 8 milliárd dollárral.

Arnault egészen másképp látja a jövőt, meggyőződve arról, hogy szoros családi irányítása az LVMH számára előnyt jelent az elkövetkező években. Saját elméjében nemcsak a luxuságazat versenytársaival, hanem a globális óriásokkal is szembeszáll. A Microsoftot “gyönyörű társaságnak” nevezi, de megjegyzi, hogy Gates csak kis számú részvényt tartott fenn. “Hosszú távon nem lesz ott” – mereng.

mielőtt hirdetné a konglomerátumának látását, elkapja magát. “Bizonyos értelemben nem szabad ezt mondanom, mert azt gondolhatja, hogy igényes vagyok” – mondja. De aztán elengedi: “egy francia emlékmű. Mert ez képviseli Franciaországot az egész világon. Az emberek jobban ismerik a Louis Vuitton nevét, Christian Dior, Dom P), Cheval Blanc, mint bármi más. Talán Napóleont is ismerik? De Gaulle tábornok? Fontosnak tartjuk, hogy ezt a csoportot hosszú távon egy francia család irányítsa.”

Borítófotó: Jamel Toppin Forbes számára.

Szerezd meg a Forbes napi főcímeit egyenesen a postaládájába, hogy híreket kapjon a világ legfontosabb vállalkozóiról és szupersztárjairól, szakértői karrier-tanácsadásról és siker titkairól.