az elsüllyedt költségek pszichológiája

az elsüllyedt költséghatás abban nyilvánul meg, hogy nagyobb a tendencia a törekvés folytatására, ha pénzbe, erőfeszítésbe vagy időbe fektetnek be. Bemutatják annak bizonyítékát, hogy ennek a viselkedésnek a pszichológiai igazolása azon a vágyon alapul, hogy ne tűnjön pazarlónak. Egy terepi tanulmányban, azok az ügyfelek, akik eredetileg többet fizettek egy színházi sorozat szezon-előfizetéséért, a következő 6 hónapban több színdarabon vettek részt, feltehetően a bérletek magasabb elsüllyedt költségei miatt. Számos kérdőíves tanulmány megerősítette és kiterjesztette ezt a megállapítást. Megállapítást nyert, hogy azok, akik elsüllyedt költségeket szenvedtek el, felfújták becslésüket arra vonatkozóan, hogy egy projekt mennyire valószínű, hogy sikeres lesz, összehasonlítva ugyanazon projekt becsléseivel azok számára, akik nem merültek fel elsüllyedt költségekkel. Úgy tűnik, hogy a prospect theory jól leírja azt az alapvető elsüllyedt költségmegállapítást, miszerint az emberek jó pénzt dobnak a rossz után (D. Kahneman & A. Tversky, 1979, Econometrica, 47, 263-291). Csak mérsékelt támogatást nyújtanak annak az állításnak, miszerint a személyes részvétel növeli az elsüllyedt költséghatást. Az elsüllyedt költséghatást nem csökkentette az, hogy előzetes közgazdasági tanfolyamokat végzett. Végül az elsüllyedt költséghatást nem lehet teljes mértékben alávetni a szociálpszichológiai elméletek egyikének sem.