Forbes Small Giants 2017: Amerika legjobb kisvállalatai

Ez a második éves kis óriások listája, 25 vállalat, amelyek értékelik a nagyságot a növekedés felett. Nem ellenzik a növekedést—csak a növekedést minden áron. 25 olyan vállalkozást választottunk, amelyek szilárd modellekkel, erős mérleggel és állandó nyereséggel rendelkeznek-mind magántulajdonban vannak és szorosan kézben vannak. Hozzájárulnak közösségeikhez. Ők már elismerték kiemelkedő mások a saját területén. És olyan dolgokat csinálnak, amelyekből minden vállalkozás tanulhat. Itt van az idei rangsorolatlan lista, mind az iparágak széles köréből származik, beleértve az amerikai gyártást is.

lásd a teljes kis óriások 2017 lista itt

StickerGiant.com

Longmont, Colorado

alapító-vezérigazgató: John Fischer

bevétel: $10.2 millió

alkalmazottak: 39

a StickerGiant az egyetlen cég az idei listán, amely helyet szerzett a Guinness World Records—ban-a világ legnagyobb matricagolyójának előállításáért. A neve Saul, és a cég által gyártott matricákból és címkékből készült, ami szintén a nemzeti Napi naptár regisztrátorának döntése mögött állt, hogy minden év január 13-át a hivatalos nemzeti Matrica Napjává tegye. De ezek nem a StickerGiant legfigyelemreméltóbb eredményei. Az utóbbi években az alapító és vezérigazgató, John Fischer a kifinomult közösségi média marketing működésének köszönhetően “ügyfél-beszerzési gépnek” nevezi. A gépkezelők hetente találkoznak, hogy áttekintsék a céljukhoz vezető előrehaladást, amely jelenleg heti 400 új ügyfelet ér el. (Tavaly heti 300-at tettek ki.) Ez a találkozó valójában egy heti vállalati találkozót követ, amelyen az alkalmazottak áttekintik a pénzügyeket, meghallgatják az ügyfelek visszajelzéseit, a légi aggodalmakat és kifejezik egymás iránti elismerésüket. Az eredmény egy nagyon szoros kultúra és egy olyan munkaerő, amely mélyen megérti, hogy mi szükséges a vállalat sikeréhez.

alapvető összetevők

Lawrenceville, Georgia

alapítók: Kris Maynard (vezérigazgató), Chris Gerlach

bevétel: 79 millió dollár

alkalmazottak: 66

2011-re az Essential Ingredients társalapítói visszautasították a magántőke-társaságok és versenytársak több ajánlatát, amelyek meg akarták vásárolni a testápolási és tisztítószerekben használt vegyi anyagok 15 éves forgalmazóját (az ügyfelek közé tartozik az Estbitne Lauder és a Hawaiian Tropic). “Azt képzeltem, hogy éjjel az ágyamban fekszem, sok pénzzel a bankszámlámon, és sok emberemnek nincs munkája” – mondja Kris Maynard vezérigazgató. Ehelyett partnereivel munkavállalói részvénytulajdon-tervet alakított ki. A vállalati részvények 2 dollárról több mint 55 dollárra emelkedtek, az alkalmazottak által vezetett kezdeményezések vezérelték.

Rhino Foods

Burlington, Vermont

alapító és vezérigazgató: Ted Castle

bevétel: több mint $50 millió

alkalmazottak: 140

1981-ben, University of Vermont asszisztens Jégkorong edző Ted Castle és felesége, Anne nyitott egy kis fagylaltboltot, ahol esténként és hétvégén dolgozott. Három évvel később abbahagyta a coachingot, és brownie-t és sütit adott hozzá, tésztát szállítva a Vermont business ben munkatársának & Jerry ‘ s-nek, ahol egy alkalmazott megpróbálta összekeverni Castle nyers sütitésztáját fagylaltba. A blockbuster íz a Rhino Foods-t a fagyasztott tészta és más desszert termékek vezető gyártójává tette. A fagylalt szezonális vállalkozás, de ahelyett, hogy télen elbocsátaná a munkavállalókat, Castle kidolgozott egy programot, hogy kölcsönadja őket más szezonális vállalkozásoknak, például a Champlain-tó csokoládéinak. Ahogy a Rhino nőtt, Castle a vermonti 10 dolláros minimálbér felett fizetett, teljesítményalapú bónuszokat ajánlott fel, és meggyőzte a helyi hitelszövetkezetet, hogy ugyanazon a napon legfeljebb 1000 dolláros hitelt nyújtson a Rhino alkalmazottainak. A Burlington menekültközösségéből származó személyzet 30%-ának segítése érdekében Castle helyszíni órákat kínál angol nyelven, mint második nyelv.

Hed Cycling

Roseville, Minnesota

alapítók: Steven and Anne Hed (vezérigazgató)

bevétel: $10 millió

alkalmazottak: 48

a triatlonisták és a profi motorosok (köztük Lance Armstrong) számára a Hed kerékpározás a gyors kerekek egyik helyszíne volt, mióta Steven Hed az 1980-as évek közepén elkezdte gyártani őket a minnesotai St. Paul kerékpárboltjában. de miután Steven 2014-ben hirtelen meghalt, özvegye és üzleti partnere, Anne Hed maradt, hogy kitalálja, mit tegyen. Ma a Hed Cycling virágzik, olyan kerékpár kerekeket árul, amelyek páronként 900 dollártól (alumínium felni) 6000 dollárig (szén kompozit) terjednek, valamint a Cervelo P5X kerékpárjához gyártott csúcskategóriás keretek új sorozatát. A HED egy 24 000 négyzetméteres üzemben gyárt Roseville – ben, ahol az alkalmazottak 20% – a több mint egy évtizede dolgozik a személyzetben, 10% – uk pedig “bumeráng” alkalmazottak, akik távoztak és visszatértek.

lásd a Hed Cycling interjúnkat.

Motawi Tileworks

Ann Arbor, Michigan

alapító és vezérigazgató:

Nawal Motawi

bevétel: $ 3 millió

alkalmazottak: 33

Nawal Motawi, 52 éves, a Michigani Egyetemen tanult kerámiát, és a detroiti Pewabic Pottery-nél tanult csempézést, mielőtt 25 évvel ezelőtt megalapította saját cégét, hogy Művészeti csempéket készítsen és csempeinstallációkat készítsen. A művészről a vállalkozás tulajdonosára való áttérés nem volt könnyű, de végül rájött, hogy “nem akartam az aranyos kis művészeti csempe hely lenni, amely soha nem szállít időben, és amelynek papírmunkája minden elrontott.”2003-ban átvette a Toyota-stílusú lean gyártási technikákat, olyan rendszerrel állt elő, amely csak olyan csempéket készít, amelyekre szükség volt, ahelyett, hogy nagy mennyiségű félkész készletet tartana kéznél—ez szokatlan egy nagy számú termékkel rendelkező kis vállalkozás számára. 2009-ben elkezdte elárasztani a bemutatótermek hálózatát, amelyek húzták a nyereséget, bár ez szakításhoz vezetett öccsével, aki partner volt. Ma a vállalat 100% – ban a Motawi tulajdonában van, de megnyitja könyveit az alkalmazottak számára, akik profitalapú bónuszokat kapnak.

lásd a Q&A Nawal Motawi.

W. S. Badger

Gilsum, New Hampshire

alapító és vezérigazgató: Bill Whyte

bevétel: $16 millió

alkalmazottak: 100

“Badger Bill” Whyte belebotlott az üzleti életbe annak érdekében, hogy megoldja a saját problémáját: Whyte, aki akkor asztalos volt, rájött, hogy az ujjai elszakadtak és megrepedtek a zord New Hampshire-i telektől, és méhviasszal és olívaolajjal kezdett játszani, hogy megpuhítsa őket. 1995-re a ház hátsó szobájában Borz balzsamot készített, amelyet egy fadobozban adott el üzleteknek: “Bementem egy boltba, és az emberek azt mondták:” már megvannak Burt méhei. Azt mondanám, az én cuccom jobb. Aztán kidobtak, mert olyan volt, mintha a vallást kritizálták volna.”Ma a W. S. Badger teljes körű organikus bőrtermékeket gyárt, amelyeket közvetlenül és kiskereskedőknél értékesít, mint például a Whole Foods és a Cracker Barrel. 2011-ben W. S. Badger lett a B Corp.a legjobban fizetett teljes munkaidős alkalmazott fizetése ötszöröse a legalacsonyabbnak, ami óránként 15 dollár, ami több mint kétszerese New Hampshire minimálbérének. A nyereség egy részét a munkavállalók kapják profitmegosztás (7%) és jótékonysági hozzájárulások (10%) révén.

Forbes Small Giant 2017: W. S. Badger alapítója egyszer elutasította a B-Corp-T, mint csak marketinget. Most ő egy igazi hívő

Basecamp

Chicago

alapítók: Jason Fried (vezérigazgató), Carlos Segura, Ernest Kim

bevétel: több mint $25 millió

alkalmazottak: 52

Jason Fried több mint 100 befektetési ajánlatot utasított vissza kockázatitőke-befektetőktől és magántőke-befektetőktől a Basecamp számára, amely felhőalapú szoftvert készít, amely a kisvállalkozások számára központosított rendszert biztosít, amely egyesíti a belső kommunikációt, a projekteket és az ügyfélmunkát egy helyen. Fried a lassú, következetes és nyereséges, legalább évi 5%—os növekedést részesíti előnyben – “így élvezhetjük egy kisvállalkozás kultúráját.”Ezen örömök közé tartoznak a munkavállalói juttatások, amelyek háromévente 30 napos szabadságot tartalmaznak, a munkán kívüli hobbik támogatása és a fizetett családi vakáció.

a Basecamp-ról bővebben itt olvashat.

Holland Bros.

Grants Pass, Oregon

alapítók: Travis Boersma (vezérigazgató), Dane Boersma

bevétel: $77 millió

alkalmazottak: 170

Dutch Bros., a drive-through kávé lánc, megköveteli franchise tölteni legalább három évig dolgozik a cég, mielőtt a franchise. Ezután megkönnyíti a kölcsönöket a 30 000 dolláros franchise-díj fedezésére, berendezések vásárlására és egyéb nyitási költségek megfizetésére. Ennek eredményeként a 20 és 30 – as franchise-ok közül sokan középiskolai lemorzsolódók, akik évente 200 000 dollár nyereséget fizetnek. Csak a kimenő optimisták kell alkalmazni. “Egyszerűen nem toleráljuk a kultúra mérgező vagy rákos viselkedését” – mondja Travis Boersma vezérigazgató és társalapító.

Forbes Small Giants 2017: Dutch Bros., egy Forbes kis óriás, áthelyezi székhelyét és befektet szülővárosába

OnceLogix

Winston-Salem, Észak-Karolina

alapítók: Trinity Manning (vezérigazgató), Rod Brown, Ty McLaughlin

bevétel: $4 millió

alkalmazottak: 15

amikor Trinity Manning, Rod Brown és Ty McLaughlin egy tucat évvel ezelőtt megalapította az OnceLogix-ot, és létrehozott egy elektronikus egészségügyi nyilvántartási rendszert, amelyet a mentális egészségügyi szolgáltatók használnak, az orvosi nyilvántartások online vezetésének ötlete volt. Az OnceLogix közvetlenül a fogyasztókhoz fordult, hidegen hívó ügyfelekhez és konferenciákra ment, hogy terjessze a hírt. Az eredmény: szoftvere 11 államban nyert tapadást, a 12., Texas, a munkákban. Brown szerint a vállalat kultúrája abból származik, hogy dacosan nem Szilícium-völgyi technológiai vállalat. “Három fekete srác vagyunk délen, akik semmit sem tudtak a technológiai iparról és a viselkedési egészségügyi ellátásról” – mondja Brown. “Nem lett volna szabad, hogy ezt megtegyük.”

Forbes Small Giants 2017: Az OnceLogix rést talált az Online mentálhigiénés nyilvántartó szoftverekben. Most 5 millió dolláros bevételt vár.

Fusion OEM

Burr Ridge, Illinois

alapító-vezérigazgató: Craig Zoberis

bevétel: $11 millió

alkalmazottak: 55

Craig Zoberis nem tetszett a kultúra apja szerződés-mérnöki üzleti. Tehát 2002 – ben, miután megszerezte az M. B. A.-T. megalapította a Fusion OEM-et, a mechanikus és elektromos eszközök és alkatrészek szerződéses gyártóját. A Fusion OEM minden gyártását Chicagón kívüli üzemében végzi, a Zoberis pedig büszke arra, hogy a piaci árak felett fizet: a tapasztalat nélküli munkavállalók óránként 14 dollárnál kezdődnek.

olvassa el itt a fúziós OEM-ről szóló történetünket.

Dansko

West Grove, Pennsylvania

alapítók: Mandy Cabot (vezérigazgató); Peter Kjellerup

bevétel: $120 millió

alkalmazottak: 150

1990-ben Mandy Cabot ötlete támadt, hogy zárt hátsó klumpákat importáljon férje szülőföldjéről, Dániából. Azzal kezdték, hogy cipőt adtak el autójuk csomagtartójából, de a Dansko azóta több mint 120 millió dollár éves bevételre nőtt, és egy olyan termékcsalád, amely szandált, csizmát és tornacipőt tartalmaz. 2005-ben több mint 150 millió dollárért eladták a céget a Timberlandnek, de az utolsó pillanatban kivonultak, ehelyett alkalmazotti részvénytulajdonosi tervet hajtottak végre. A Dansko szintén B vállalat lett, szigorú ellenőrzési folyamatnak vetette alá magát, amely olyan kötelezettségvállalásoknak felel meg, mint a munkavállalók megfelelő kezelése, átlátható irányítás, a magas munkaügyi normákkal rendelkező gyártókra támaszkodva és a környezetre gyakorolt hatásának minimalizálása. LEED tanúsítvánnyal rendelkező központjában a tetőt 1100 napelem, valamint cserjék és füvek borítják, amelyek szigetelést biztosítanak.

olvassa el a Q&A Mandy Cabot.

Galileo Learning

Oakland, Kalifornia

alapító és vezérigazgató: Glenn Tripp

bevétel: $21 millió

alkalmazottak: 80

a Stanford tervezőiskolájában kifejlesztett folyamatra támaszkodva a Galileo Learning nyári táborai olyan témákkal rendelkeznek, mint a középkori kaland. A gyerekek lehetőséget kapnak katapultok és kelyhek létrehozására és megerősített kastély építésére. “Ahhoz, hogy sikeresek legyenek a jövő munkahelyein, a gyerekeknek képesnek kell lenniük a tervezésre és az alkotásra” – mondja Glen Tripp alapító. A táborok hetente 350-550 dollárba kerülnek. Tripp 1000 dollárral indította el a céget, és azt mondja, hogy visszautasította a magántőke-társaságok több ajánlatát.

NightLight gyermekgyógyászati

Sugarland, Texas

alapítók: Dr. Anastasia Gentles, Zawadi Bryant, vezérigazgató (balra),

Connie Cazares

bevétel: $7 millió

alkalmazottak: 71

tíz évvel ezelőtt Dr. Anastasia gentles órákat töltött lázas és fülfertőzéses gyermekek látásával, akik más lehetőségek hiánya miatt kerültek az ügyeletre az iskola utáni órákban, amikor az alapellátás orvosai elmentek a napra. Tehát Dr. Gentles előállt egy sürgős gondozási központ ötletével, amely csak gyerekeknek szól, és felvette egy barátját a templomból, Zawadi Bryant, aki akkor a BP ügyvezetője volt, most pedig a NightLight vezérigazgatója. Ma a nőknek (Connie Cazares partnerével együtt) öt telephelye van Texasban, további kettő működik, a központokban pedig évente több mint 50 000 beteget látnak el. Az egészségbiztosítás fluxusban van, a NightLight egy tagsági programot keres, ahol az emberek feliratkoznának havi előfizetésre. A Társaság elkerülte a külső befektetőket, de most magántőke-társaságokkal beszél. “Valószínűleg három-négy évünk van, amíg a nagyobb játékosok konszolidálódni kezdenek” – mondja Bryant. “Szeretnénk egy ilyen nagy játékos lenni.”

Forbes Small Giants 2017: három nő indította el, a NightLight Pediatric a sürgősségi ellátás McDonald ‘ s-jává akar válni

hol vannak most? Egy frissítést a 25 cégek szerepelt Forbes Small Giants 2016, kattintson ide.

H. B. McClure

Harrisburg, Pennsylvania

alapító: Herbert Bassett McClure

vezérigazgató: Bob Whalen

bevétel: $80 millió

alkalmazottak: 500

Bob Whalen elhagyta a potenciális akvizíciót, mert a vevő fizetett technikusoknak a terepen jutalékokat az extra értékesítésért. Nem akarta, hogy a HVAC technikusai olyan dolgokat adjanak el az ügyfeleknek, amelyekre nincs szükségük. 2010-ben meggyőzte a vonakodó testületet, hogy hagyja jóvá az alkalmazottaknak történő eladást 4,6 millió dolláros értékeléssel. “Tulajdonosi mentalitást akartam beágyazni” – mondja. A bevételek több mint megháromszorozódtak.

ImageOne

Oak Park, Michigan

alapítók: Robert Dube, Joel Pearlman (vezérigazgató)

bevétel: $15 millió

alkalmazottak: 52

2014-ben az imageOne, egy 1991-ben Joel Pearlman és Rob Dube gyerekkori barátai által alapított Nyomdai Szolgáltató cég nyeresége mindössze 100 000 dollár volt, 12 millió dolláros bevétel mellett. Amióta a cég könyveit megnyitotta az egész személyzet számára, az imageOne profitja 1,2 millió dollárra emelkedett, és az alkalmazottak olyan kezdeményezésekkel álltak elő, amelyek csökkentették a költségeket és növelték az értékesítést. Munkavállalói forgalom az elmúlt három évben: nulla.

Menlo Innovations

Ann Arbor, Michigan

alapítók: Richard Sheridan (vezérigazgató), James Goebel

bevétel: $4 millió

alkalmazottak: 43

a Menlo olyan jellegzetes módon készít egyedi szoftvereket—például minden programozó párban dolgozik -, hogy az emberek fizetnek azért, hogy bejárják az irodáját. A vezetők 20 000 dollárt fizetnek a lógásért, és a megfigyelők teljes bevétele évente akár 800 000 dollár is lehet, így a Menlo marketing osztálya profitközpont. A cég szokatlan kihívásokra specializálódott, mint például a szervátültetési rendszer újjáépítése.

SRC Holdings

Springfield, Missouri

alapító és vezérigazgató: Jack Stack

bevétel: $532 millió

alkalmazottak: 1600

1983-ban Jack Stack vezetett egy küszködő gyár vezetői kivásárlását, és új vállalkozást indított, amely kezdetben motorokat gyártott, és két nagy ötleten alapul: az alkalmazottak javíthatják a teljesítményt, ha megkapják az eszközöket a nyomon követéshez, és ha azt szeretné, hogy az alkalmazottak tulajdonosként viselkedjenek, akkor tulajdonosokká kell őket tenni.

lásd a szolgáltatás történet SRC: Gaming A rendszer: Hogyan nyitotta meg a hagyományos gyártó a könyveit, és hogyan változtatta az alkalmazottakat milliomosokká?

FreshBooks

Toronto, Ontario

alapítók: Mike McDerment (vezérigazgató), Levi Cooperman, Joe Sawada

bevétel: több mint 50 millió dollár

alkalmazottak: 248

sikeres, de gyorsuló felé elavulás, FreshBooks kétségbeesetten szükséges, hogy újra feltalálja az online számviteli szolgáltatás. 2014-ben Mike McDerment társalapító rájött, hogy vállalatának egy teljesen új terméket kell felépítenie, és elhatározta, hogy Billspringnek hívja. Január 15, 2015, A cég “bekapcsolta a csapok”, és elkezdte küldeni a forgalom a honlapon keresztül fizetett kulcsszavak a Google. A szolgáltatást az első évben ingyenesen kínálták, a leendő ügyfelek pedig elkezdtek regisztrálni. A tervezők és a programozók végül a Lean UX módszertan segítségével tesztelhették terméküket a piacon, és sokat tanultak. Februárban a BillSpring ügyfeleit arról tájékoztatták, hogy szolgáltatásuk most FreshBooks. Amikor bejelentkeztek, egy új FreshBooks weboldalon találták magukat. Végül McDerment kimondta, hogy a FreshBooks “nevetségesen könnyen használható”, és úgy tűnt, hogy a professzionális szoftverértékelők egyetértenek.

lásd a funkció történet FreshBooks: kezdve újra

alapítók: Nancy Traversy és Tessa Strickland

vezérigazgató: Nancy Traversy

bevétel: $5 millió

alkalmazottak: 20

amikor Nancy Traversy mezítláb kezdett könyvek otthonában Angliában Tessa Strickland 1992-ben, legidősebb lánya három hetes volt. Huszonöt évvel később négy felnőtt gyermeke született, és vállalkozása – amely jelenleg Cambridge – ben, Massachusettsben található-meghatározta a gyermekkönyvek kiválóságának mércéjét, amelyből több mint 600-at publikált és több mint 20 milliót értékesített világszerte. YouTube-csatornája több mint 80 millió megtekintéssel rendelkezik. Első alkalmazását, a Barefoot World Atlas-t több mint négymillió alkalommal töltötték le, és az Apple a tíz legjobb alkalmazás közé sorolta. Talán a legfigyelemreméltóbb, hogy a Traversy szembeszállt a hagyományos bölcsességgel, és létrehozott egy kiadói márkát, amelyet a szülők és a nagyszülők felismernek, bíznak és vásárolnak. Nem a szerző vagy az illusztrátor miatt vásárolják meg a cég egyik könyvét. Megveszik, mert ez egy mezítlábas könyv. Traversy ugyanolyan képromboló volt vezetési gyakorlatában. Cége nyitott könyves menedzsmentet folytat, és a részvényopciós tervben a saját tőke 20%-át fenntartotta az alkalmazottak számára.

GYK agancs

GYK agancs

Manchester, New Hampshire

alapító: Gary O ‘ Neil

vezérigazgató: Travis York

bevétel: $13.3 millió

alkalmazottak: 85

a felszínen, gyk agancs csak egy másik regionális hirdetési ügynökség és marketing cég, de ásni egy kicsit mélyebbre, és látni fogja, hogy ez valójában egy konglomerátum vadul különböző cégek, köztük noble& Cooley, egy 165 éves dob készítő; Iron & air, negyedéves életmód és motorkerékpár magazin; York Athletics, egy performance lábbeli és ruházati cég; Explorics, egy adat-és elemzési platform; Big Brick Productions, egy Emmy-díjas videó produkciós stúdió; Thunders & Watt, amely zenét hoz létre a márkákhoz; és tovább és tovább. Travis York vezérigazgató ezeket a cég “bizonyító vállalatainak” nevezi.”A közös Tulajdonon kívül ugyanaz a hirdetési és marketing cég, nevezetesen a GYK agancs, amely nevet hozott létre magának a Moxie-tól a PayPal-ig terjedő ügyfelekkel. A 85 alkalmazott boldog és kreatív stáb, részben York “people-first” menedzsment filozófiájának köszönhetően, amely a nyitott könyves menedzsmenttel kezdődik.

Nick Pizza & Pub

Crystal Lake, Illinois

alapító-vezérigazgató: Nick Sarillo

bevétel: $6 millió

alkalmazottak: 200

Nick Sarillo kezdte Nick Pizza & Pub részben azért, mert úgy érezte, hogy a a közösségnek családbarát étteremre volt szüksége. Volt építőmunkás, csalódott volt a saját családja számára elérhető lehetőségek miatt. A következő 15 évben a Nick ‘ s Pizza & A Pub valóban egyfajta közösségi központtá vált. Alig telt el egy hét adománygyűjtés nélkül a helyi jótékonysági szervezetek vagy a rászorulók számára—és Nick hozzájárulna az események által generált bruttó nyereség 15 százalékához. Élénk kultúrája is volt, amelyet az úgynevezett “trust-and-track” (szemben a command-and-control) megközelítés köré épített. A pénzügyekkel kapcsolatban azonban na volt, tudatlanságból túl sok adósságot vállalt az évek során. Az eredmény: 2011-ben elfogyott a készpénz, és három héttel a csőd után. Mivel minden más lehetőség kimerült, e-mailt írt az ügyfeleknek, amelyben elmagyarázta a helyzetet, teljes felelősséget vállalt érte, és segítséget kért. Az ügyfelek összegyűltek, és szó szerint megmentették a céget. Az értékesítés majdnem megduplázódott a következő két hónapban. Néhányan még a bankot is felhívták, sürgetve, hogy segítsen Sarillónak megoldást találni. A cég túlélte; Sarillo adósságát átstrukturálták, és kemény, de döntő leckét tanult a mérlegről.

OptiFuse

El Cajon, Kalifornia.

alapító-vezérigazgató: Jim Kalb

alapított: 2000

bevétel: $4.5 millió

alkalmazottak: 14

az 55 éves Jim Kalb két fő játékosnál dolgozott, akik áramkörvédelmi eszközöket gyártottak, mielőtt megalapította saját cégét, az Optifuse-t, hogy versenyezzen az óriásokkal. A vállalat 2009-ben nehéz időket ért el, amikor az ipar felforduláson ment keresztül. “Találkoztam Jézussal a személyzetemmel, és azt mondtam:” össze kell szednetek az önéletrajzotokat. Aznap később visszajöttek, és azt mondták: ‘mit kell tennünk csoportként?”A 100%-ban családi tulajdonban lévő vállalat nyolc dolgozója 30% – kal csökkentette fizetését, Kalb bérbeadója pedig beleegyezett abba, hogy 50% – os hajvágást hajt végre. Kalb heti blogot indított az ügyfelek, a barátok és a család számára, hogy krónikázza az utazást, amit az elmúlt hét évben folytatta. A blog szerzett neki egy bizonyos mennyiségű hírhedtté az ipari termékek világában, és segített neki, hogy az ügyfelek ő hidegen hívott. Most, hogy az Optifuse ismét jól működik, Kalb kérdéseket kapott a befektetőktől, de ESOP-t akar létrehozni.

SurveyGizmo

Boulder, Colorado

alapítók: Christian Vanek és Scott McDaniel

vezérigazgató: Christian Vanek

bevétel: $13 millió

alkalmazottak: 81

Christian Vanek 2005-ben kezdte meg a SurveyGizmo-t egy marketingcég ügyfelének javaslatára. Az ügyfél, akinek több felmérést készített, megkérdezte, miért nem automatizálja a folyamatot. Ha igen, azt mondta, hogy ügyfeleket küld neki, és visszafizetheti neki, ha hagyja, hogy ingyen használja a szoftvert. Ezek az ügyfelek elsősorban független vállalkozók voltak, akik korábban nagyvállalatoknál dolgoztak, ahol hozzáférhettek a piac legdrágább felmérési szoftveréhez, amely akár 1 millió dollárba is került, amit önmagukban nem tudtak megfizetni. Tehát Vanek ugyanolyan képességekkel rendelkező szoftvert hozott létre, amelyet a nagyvállalatok által felszámított kis töredékért értékesített. Valójában évekig nem számolt fel eleget. Miután végül megtudta, hogy a közvetlen versenytársak mennyit számítanak fel, megduplázta az árát-és több számlát adott el. Aztán újra megduplázódott—és még többet értékesített. Annak ellenére, hogy alulárazott, azonban, addigra virágzó céget épített, amely már a legjobb munkahelyként gyűjtött díjakat Boulderben, az iparág legjobb ügyfélszolgálatának szolgáltatója, és világszínvonalú felmérési szoftver gyártója minden méretű vállalkozás számára. És igen, ez egy másik gyakorló nyitott könyv menedzsment.

további kis óriások 2017:

a holland Bros., a Forbes kis óriás, áthelyezi székhelyét és befektet szülővárosába

újrakezdés

Forbes kis óriások 2016: hol vannak most?

az OnceLogix rést talált az Online mentálhigiénés nyilvántartó szoftverekben. Most 5 millió dolláros bevételt vár.

W. S. Badger alapítója egyszer elutasította, hogy a B Corp csak Marketing.’Most ő egy igazi hívő

játék a rendszer: Hogyan nyitotta meg a hagyományos gyártó a könyveit, és az alkalmazottakat milliomosokká változtatta

három nő indította el, a NightLight Pediatric a sürgősségi ellátás McDonald ‘ s-jává akar válni

második cselekmények: miért Shawn Askinosie dobta el a ügyvédi gyakorlatát, hogy csokoládét készítsen

Small Business Guide: mit kell tudni a vállalkozóknak a nyílt Könyvkezelésről

a Forbes Small Giants 2016-ban szereplő 25 vállalat frissítéséről, kattintson ide.

További információ: forbes.com/smallbusiness.