Hogyan hozzunk létre egy üzleti terv

üzleti tervek már régóta kritikus dokumentum az új vállalkozások számára. Még mindig relevánsak? Ha igen, milyen legjobb gyakorlatok és adatok segíthetnek abban, hogy olyan nyertes dokumentumot hozzon létre, amely segít a vállalkozásának a szükséges finanszírozás megszerzésében és a vállalkozás tartósságának biztosításában?

mielőtt belevágna az üzleti terv elkészítésének legjobb módjába, hogy segítsen összetörni, és órákat vagy számos dollárt költeni az üzembe helyezésre, szüksége van rá?

egy évtizeddel ezelőtt bárki, akit üzleti ötlettel kerestél meg terv nélkül, nevetett volna és elűzött volna. Még a barátok és a család, vagy a legagresszívabb angyal befektetők. A dolgok megváltoztak.

ahogy a könyvemben leírom, az indítási adománygyűjtés művészete, az üzleti terv továbbra is kötelező bizonyos forgatókönyvek és bizonyos okok miatt. Mégis, egyesek azt is gondolhatják, hogy a hangmagasság-fedélzetek és az okos prezentációk kiszoríthatják őket. Minden vállalkozónak és startup cégnek szüksége van egy tervre. Mielőtt eldöntené, hogy pontosan hogyan néz ki, és hogyan kell létrehozni, van néhány kritikus kérdés, amelyet meg kell válaszolni, és meg kell érteni a tényezőket.

mire szolgál az üzleti terv?

csak azért, mert ez a status quo soha nem lehet egy sor a szókincs egy startup alapító ma. A hagyományos üzleti tervek egy olyan projekt nagy vadállatai lehetnek, amelyek egy létfontosságú pillanatban elszívják az időt, a pénzt és a mojo-t. Ne csináld, hacsak nem tudod, miért és mit akarsz elérni vele.

valójában a Silicon Valley angel investor, a VC és az 500 startup alapítója, David McClure azt mondja: “Ne írj üzleti terveket.”Megmutatjuk, mit akar látni, ha reméli, hogy egy pillanat alatt megkapja tőle a finanszírozási csekket. Mégis, a lényeg az, hogy a legtöbb törekvő vállalkozás tulajdonosai nem is próbálják összehangolni céljaikat azzal, amit szerintük állítólag csinálnak.

rendelkeznie kell egy tervvel annak érdekében, hogy megszervezze magát, és biztosítsa, hogy valamilyen életképes kereskedelmi potenciállal rendelkezik. Van fókusz, és remélhetőleg nem fog elfogy a pénz, vagy éhen, mielőtt elindul. Ha ez minden, amire szüksége van, és nem tervezi, hogy pénzt gyűjtsön, kölcsönöket kérjen, és nem szándékozik partnereket hozni, akkor biztosan nem kell 25 font kézirat. Legyen egyszerű. Valójában Brian Chesky (az Airbnb alapítója) híres a globális uralom egyoldalas üzleti tervéről.

Ha azt tervezi, hogy egy helyi bankhoz megy üzleti hitelért, vagy közeledik a befolyási köréhez, hogy támogassa azt, akiről tudja, hogy megszokta a legális üzleti tervek látását, akkor tudja, hogy valószínűleg létre kell hoznia valamit, amit megértenek olyan formátumban, amelyben kényelmesek.

ha a cél a finanszírozás növelése, és az Indítás nem megy sehova anélkül, akkor győződjön meg róla, hogy bármi, amit időt vesz igénybe, hogy hozzon létre, a mai adománygyűjtő környezetben fog kapcsolódni.

üzleti tervek vs. Pitch Decks

az üzleti tervek és a pitch decks két különböző dolog. Sok crossover tényező van. Ennek ellenére az egyik a bemutatás, és kifejezetten az angyalok és a VCs finanszírozásának megszerzése. A másik inkább szervezeti belső jellegű.

Ha azt szeretné, hogy David McClure finanszírozza, akkor azt mondja, hogy “egy funkcionális terméket szeretne látni, amelyet az emberek használnak. Funkcionális prototípusokat és ügyfélfejlesztést keresünk, és ami a legfontosabb, a skálázhatóságot. Meg tudja-e mérni az ügyfelek megszerzését olcsón és mérhetően?”

ellentétben a régi iskola üzleti tervek McClure ajánlja:

• prototípusok
• 12 hónap költség előrejelzések
• Marketing tervek
• ügyfél beszerzési költségek
• ügyfél érték
• vizsgálati eredmények (azaz a műszerfal a KPI-k)
• bizonyíték következetes javulás
• ismerve az égési sebesség, és soha nem alá 6 hónap készpénz

ennek nagy részét egy hangmagasság-fedélzetre lehet zsúfolni, legalább egy jó függelékkel.

nem is olyan régen fedeztem fel a pitch deck sablont, amelyet a Szilícium-völgy legendája, Peter Thiel hozott létre (lásd itt), ahol a legkritikusabb diák vannak kiemelve. Ezenkívül kommentárt is adtam egy Uber versenytárs hangmagasság-fedélzetéről, amely több mint 400 millió dollárt gyűjtött össze (lásd itt)

üzleti tervek vs.vezetői összefoglalók

a vezetői összefoglaló ismét más dokumentum. Ez egy intelligens eszköz és elengedhetetlen, hogy az üzleti terv fedezete legyen. Ez különösen igaz azokra, figyelembe véve a finanszírozás, amely magában foglalja a kereskedelmi ingatlan vagy SBA hitel.

Ez egy rövid, 1-3 oldalas dokumentum, amely összefoglalja vállalkozását és tervét, és elegendő információt ad a nézőknek ahhoz, hogy eldöntsék, szeretnének-e további adatokat látni vagy sem. Mint egy pitch deck, ez elég jó ahhoz, hogy elegendő lehet ahhoz, hogy a hitelezők és a befektetők úgy döntsenek, hogy veled dolgoznak, és a folyamat részleteit dolgozzák át.

a legjobb gyakorlatok az épület egy ragyogó üzleti terv

mitől jó üzleti terv?

a formátum, A tartalom és a legfontosabb adatok, amelyeket a nézők elvárnak, mind fontosak. Ahogy az idő, amit rá fordítasz, és amikor megteszed.

mikor kell üzleti tervet készíteni

az üzleti tervek nagy problémája az, hogy a vállalkozók gyakran elakadnak bennük. Ha egy vagy több évre elveszítjük az üzleti terv újracsomagolását és elhúzását, akkor az induló vállalkozás számára az optimális pillanat a piacra jutáshoz és a legjobb finanszírozási lehetőségekhez vezethet. Túl sok alapító is megpróbálta az üzleti terv megfelelőjét egy hangmagasság-fedélzetre szorítani, csak azért, hogy megtalálja, akadályozza a kívánt eredmények elérését.

a Harvard Business Review (HBR) szerint “az üzleti siker valódi kulcsa a rugalmas és a lehetőségekre való reagálás. A vállalkozóknak gyakran el kell fordítaniuk üzleti tevékenységüket, amint világossá válik, hogy eredeti ügyfelük nem a megfelelő ügyfél, vagy amikor kiderül, hogy termékük vagy szolgáltatásuk jobban illeszkedik egy alternatív piacra. Ezen realitások miatt az elején írt üzleti tervek nem más, mint egy mese.”

a HBR további statisztikái azt mutatják, hogy:

• a ” legsikeresebb vállalkozók azok voltak, akik üzleti tervüket 6-12 hónap között írták, miután úgy döntöttek, hogy vállalkozást indítanak. Megállapítva ,hogy ez ” 8% – kal növelte a vállalkozás életképességének valószínűségét.”
• a siker esélye 12% – kal nőtt azok számára, akik legfeljebb 3 hónapot töltöttek tervükön. Többé hiábavalónak bizonyul.
• startupok a vállalkozás életképességének esélye 27% – kal nőtt, ha a tervet az édes helyszínen hozták létre, amikor az alapítók beszélgettek az ügyfelekkel és előkészítették a marketinget.

szerint Entrepreneur.com és Szabály könyve üzleti tervek induló, alapítók figyelembe kell venni ezeket a tényezőket, amikor létrehozzák a tervet.

• hogyan az üzleti lesz felruházva
• fő célkitűzések
• Küldetésnyilatkozat
• a siker kulcsa
• iparági elemzés
• piaci elemzés
• Versenytárs elemzés
• alapvető stratégiák
• Marketing tervek
• menedzsment
• szervezeti felépítés
• kulcsfontosságú műveletek
• előrejelzések és pro Formas
• nullszaldós elemzés
• pénzügyi igények

szerencsére az üzleti terv kidolgozása ma sokkal egyszerűbbé vált. Rengeteg adatforrás áll rendelkezésre a feltételezések alátámasztására és a kutatás befejezésére. Rengeteg nagyszerű szabadúszó áll rendelkezésre az interneten, akik segíthetnek a folyamat időigényes részeinek kezelésében, mint például a kutatás és a formázás, valamint az interaktív pro-formák.

még sablonok is vannak, amelyeket csatlakoztathat és kinyomtathat, így nem vesztegeti az idejét, hogy kitalálja, mit kell tartalmaznia.

a SCORE kitölthető munkalapokat kínál, amelyek lefedik ezeket a kulcsfontosságú oldalakat az üzleti tervében az induló vállalkozás számára:

• összefoglaló
• cég leírása
• termékek és szolgáltatások
• Marketing terv
• működési terv
• menedzsment& szervezet
• indítási költségek& nagybetűs
• pénzügyi terv
• függelékek

az SBA (US Small Business Administration) sablonokat kínál mind a hagyományos üzleti tervekhez, mind a modernebb lean startup üzleti tervekhez, megtekinthető mintákkal.

összefoglaló

az üzleti terv ma is kritikus szerepet játszik egy nyereséges és fenntartható vállalkozás elindításában. Az új trendek és az adatok azt mutatják, hogy a legjobb idő egy robusztus terv elkészítésére az utazás későbbi szakaszában jöhet, mint korábban. Sokkal fontosabb az indulás, a tesztelés és a finanszírozás biztosítása.

ami az üzleti terv létrehozását illeti, most már több sablon és egyszerűsített formátum van, amelyeket a mai igényekhez igazítanak, hogy gyorsabban mozgó, karcsúbb startupokat fogadjanak el. Csak ne hagyja, hogy a folyamat ezen része lelassítson.

nem számít, hogyan csinálod, és kinek mutatod meg a tervedet, győződjön meg róla, hogy valaki tapasztalattal rendelkezik az Ön számára.