Hogyan készítsünk vagy vásároljunk B2B Érdeklődőlistákat a kimenő kampányhoz

a kimenő marketing kampány sikere az érdeklődőlista minőségétől függ. Ez közhelyesnek tűnhet, de figyelembe véve a rossz adatokkal futó e-mail kampányok megdöbbentő számát, minden egyes alkalommal megismétlődik, amikor e-mail lead listák létrehozásáról beszélünk. A minőségi vezető listák építése tehát minden sikeres kimenő marketing kampány sarokköve.

ebben a bejegyzésben megosztok néhány tippet az e-mail lead listák kiválasztásához a kimenő marketing kampányhoz, valamint a legjobb gyakorlatokat, amelyeket követnie kell az optimális megtérülés biztosítása érdekében.

működő Érdeklődőlista létrehozása: legjobb gyakorlatok

a célügyfelek azonosítása

A célügyfelek azonosítása az első lépés az érdeklődőlista összeállításában. Ha már vannak meglévő ügyfelei, elemeznie kell őket, hogy láthassa viselkedési mintáikat, és azonosítsa azokat az attribútumokat, amelyek egyediek az adott vevőcsoportokra.

Ha nincs meglévő ügyfele, kapcsolatba kell lépnie a potenciális közönséggel, és iparági kutatást kell végeznie. Sok vállalkozás felsorol egy meghatározott számú attribútumot, amelyet szeretne látni a megcélzott ügyfeleiben.

válasszon skálázható lead forrást

miután azonosította a megcélzott ügyfeleket, itt az ideje, hogy elkészítse a lead listát. Ezen a ponton két lehetőség közül választhat: vásárolja meg a vezető listát, vagy készítse el saját maga. Ha az utóbbit szeretné választani, akkor olyan vállalatokhoz fordulhat, amelyek kapcsolattartó E-mail címeket kínálnak a megcélzott ügyfelek számára, akik profitálnának a szolgáltatásaiból. Alternatív megoldásként manuálisan is összegyűjtheti a címüket, vagy lehúzóval időt takaríthat meg.

Gyűjtse össze az érdeklődőket táblázatba

miután összegyűjtötte a potenciális ügyfelek vagy érdeklődők szükséges adatait, táblázatba kell rendeznie őket. Hozzon létre egy táblázatsablont a szükséges elemek száma alapján, például keresztnév, vezetéknév, cím, E-mail, telefonszám, városállam, vezető forrás és megjegyzések. Ha nem szervezi ezeket az információkat a kezdetektől fogva, akkor bonyolultabb lesz, ha a jövőben nagyszámú vezetéssel kell foglalkoznia.

táblázatok importálása a CRM-be

sok vállalat továbbra is kezeli az érdeklődőket a táblázatokon. Ha azonban meglehetősen nagy vállalat vagy, és időt szeretne megtakarítani és növelni a termelékenységet, akkor az ügyfélkapcsolat-kezelési (CRM) megoldás elfogadása okos ötlet. Az érdeklődők és az ügyfelek adatainak kezelése CRM szoftveren keresztül segít a folyamat egyszerűsítésében.

hatékony Érdeklődőlista vásárlása: Legjobb gyakorlatok

a vezető lista felépítése szinte mindig jobb ötletnek tekinthető a vezető listák megvásárlásához. Az organikus lead lista létrehozása azonban az opt-in révén hosszabb befektetést igényel a bejövő marketing erőfeszítésekbe. Ha nincs hatalmas költségvetése a bejövő marketingre, akkor az érdeklődőlisták vásárlása logikus megközelítés.

még akkor is, ha a harmadik féltől származó szolgáltatások vásárlása egyszerűnek tűnik, még mindig gondos tervezést és a következő lépések megfontolását igényli.

fontolja meg ideális ügyfelét

mint az ólomlisták készítésénél, az ólomlisták vásárlásához a célközönség azonosítása is szükséges. A pontos célzás, akkor kap több értéket a lead listákat. Az ideális ügyfél azonosításának folyamata a legjövedelmezőbb ügyfelek rangsorolásával kezdődik az általuk generált bevétel és a velük való üzleti tevékenység egyszerűsége alapján.

hasonlóképpen rangsorolhatja azokat az ügyfeleket, akik a legkevésbé jövedelmezőek, kevesebb bevételt generálnak, és a legnehezebb üzleti tevékenységet folytatni. Értékelje az egyes ügyféltípusok jellemzőit földrajzuk, éves bevételük, alkalmazotti méretük, döntéshozatali folyamatuk, munkakultúrájuk stb. Miután elemezte a jellemzőket, itt az ideje, hogy olyan vezetőket vásároljon, amelyek leginkább hasonlítanak a megcélozni kívánt ideális ügyfelekre.

e-mail lista megszerzése

az iparág legjobb gyakorlatai szerint a legtöbb vállalkozás az alábbi módon szerez be e-mail listákat:

E-mail lista vásárlása: Ez elég egyszerű – egyszerűen e-mail listákat vásárol az ideális ügyfélprofil demográfiai és pszichológiai jellemzői alapján.

E-mail lista bérlése: vannak olyan szolgáltatások, amelyek lehetővé teszik e-mail lista bérlését, ami azt jelenti, hogy nem fogja látni az e-mail listájukat. Ilyen esetben az e-mail lista bérleti szolgáltató elküldi az e-mailt a célközönség listájára.

mielőtt e-mail listát vásárolna, keressen egy listaszolgáltatót, aki konzultál, és szorosan együttműködik veled, hogy a rendelkezésre álló legtermékenyebb listát kínálja. Kérdezze meg a lista szolgáltatóját, hogy tudnak-e listákat létrehozni mind a kulcsszó, mind a Sic (Standard Industrial Classification) kód alapján. Ne egyszerűen menjen egy listaszolgáltatóhoz az eladott listák száma alapján, hanem az általuk kínált szolgáltatások minősége alapján.

itt van egy lista a lista B2B vezető lista cégek, hogy fontolja meg.

fektessen be Minőségi Lead listákba

Ha harmadik féltől származó lead listákat vásárol, koncentráljon a leadek minőségére. Ideális esetben a drága listák általában jobb megtérülést eredményeznek, mint az olcsóbb listák. Egy olcsó lista vásárlása költségesnek bizonyul, ha hosszú távon figyelembe veszi az ólomonkénti költségeket. Röviden, a minőségi e-mail listák kifizetése megéri a költségeket.

tesztelje a listák minőségét

függetlenül a megvásárolt lista árától, mindig érdemes tesztelni az adatokat az e-mailek küldése előtt. Válasszon egy kis mintát a Névjegyek közül, hogy lássa, vannak-e másolatok, hiányos és elavult információk, valamint olyan névjegyek, amelyek nem tartoznak a célprofilhoz. Ha a mintakapcsolatok jelentős része a rossz adatok kategóriába tartozik, előfordulhat, hogy meg kell tisztítania az adatokat, mielőtt a listát felhasználná a kimenő kampányhoz.

végső gondolatok

az egyik legfontosabb kérdés, amely továbbra is zavarba hozza a marketingszakembereket az egész iparágban: vásároljon vagy készítsen e-mail listát?

Nos, a válasz a költségvetésben és a marketing prioritásokban rejlik. Sokan úgy vélik, hogy a vezető listák építése szinte mindig jobb, mint a vásárlás. Választásától függetlenül végső soron az adatok minősége és a kimenő marketingkampány folyamata számít.

mi a stratégiája a vezető listák létrehozására a vállalat számára?