Hogyan lehet tárgyalni a legjobb áron egy autó

Ez az utolsó nagy akadály minden autó vásárlási élmény. Már találkozott az eladóval vagy a használt autó eladóval. Befejezte a tesztvezetést. Eddig minden simán ment, de most meg kell tárgyalni az autó áráról. Dun-dun-Dunn.

értjük, az ötlet, hogy oda-vissza megy az eladókkal az autó árán, körülbelül olyan csábító, mint Mike Tysonnal bokszgyűrűbe lépni. De tudod, mi a móka? Vezetés haza egy új-To-You autó, hogy tudod, hogy van egy alku!

akár autóról, akár új kanapéról tárgyal, Dave Ramsey szerint három szabályt kell megjegyezni:

1. általában az nyer, aki a legtöbb információval rendelkezik. Ez azt jelenti, hogy elvégzi a házi feladatát, és szakértővé válik a megvásárolni kívánt autó típusában. Ez az egyik olyan eset, amikor segít a legokosabb Embernek lenni a szobában.
2. a legtöbb türelemmel rendelkező személy is nyer. Nem lehet tárgyalni, ha kétségbeesett vagy érzelmileg kötődik egy autóhoz—még a legrosszabb eladók is egy mérföldről szippantják ezt. Hajlandónak kell lenned elsétálni egy rossz üzlet elől. Rengeteg autó van a tengerben!
3. a legtöbb opcióval rendelkező személy nyer. Ha két rossz lehetőség közül próbál választani, nem számít, melyiket választja—valami szar lesz a végén. És ez nem lesz elég! Minél több lehetőség van, annál valószínűbb, hogy jó üzletet kap.

ha össze a tudás, a türelem és a lehetőségek, fogsz nyerni a tárgyalás minden alkalommal! A sikeres tárgyalások kulcsa pedig jóval azelőtt kezdődik, hogy belépne egy szobába egy privát eladóval, vagy belépne egy autókereskedésbe.

merüljünk bele néhány autó tárgyalási tippbe, amelyek segítenek otthon vezetni a fültől a fülig vigyorogva.

végezze el a kutatást

függetlenül attól, hogy márkakereskedésbe lép, vagy találkozik egy privát eladóval, a lehető legtöbb tudással kell rendelkeznie a megvásárolni kívánt autóról (vagy autókról). Ha úgy döntesz, hogy veszel egy Honda Civic – et, mindent meg kell tanulnod a Honda Civics-ről. Ez azt jelenti, hogy cikkeket olvas az autóról, beszél az emberekkel, akik vezetik őket, és képet kap arról, hogy mennyit érnek.

a Kelley Blue Book vagy az Edmunds segíthet megtalálni az árkategóriát, ahonnan dolgozni lehet, amikor az eladókkal tárgyal. Nagyon fontos, hogy rendelkezzen ezekkel az információkkal—ha nem tudja, mennyit ér egy autó, akkor túl sokat fizethet érte.

számos lehetőség közül választhat

látogasson el egy maroknyi márkakereskedésbe és magánértékesítőbe, amelyek a kívánt autót értékesítik, és kapjon néhány ajánlatot az asztalra, hogy válasszon. Minél több lehetőség van, annál több hatalom van a tárgyalások. Nem fogja érezni magát, hogy rossz üzletet köt, mert más lehetőségek állnak rendelkezésre.

tegyük fel, hogy két használt teherautót néz, amelyek hasonló állapotban vannak. Az egyiket márkakereskedésben, a másikat magánértékesítőben értékesítik. Miután találkozott a magán eladóval, és rúgta a gumiabroncsokat a teherautóra, az eladó azt mondja, hogy 9000 dollárt akarnak. Mondd meg nekik, hogy alszol rá egyet. Másnap elmész a kereskedésbe, és az eladó azt mondja, hogy 10,000 dollárt akarnak a teherautójukért.

azt lehet mondani a kereskedő, “ez nem elég jó,” mivel van egy jobb ajánlatot az asztalon. Lehet, hogy a kereskedő egy új ajánlattal fog szembeszállni, amely 9000 dollár alatt van. Ha nem, akkor rendben van. Csak menjen vissza a magán eladóhoz. Akárhogy is, te nyertél. Ez a lehetőségek hatalma!

ne vásároljon sietve

amikor egy autóról tárgyal, a legrosszabb dolog, amit tehet, hogy kétségbeesetten megy, vagy siet, hogy üzletet kössön. Így nézted meg másnap reggel azt a kocsit a felhajtón, és azon tűnődtél, mit is gondoltam?

az autó az egyik legdrágább dolog, amit valaha is vásárol, ezért szánjon időt arra, hogy átgondolja. Az új Ramsey Car Guide segítségével végigvezeti a csínját-bínját vásárol egy autót a helyes utat!

használja a “Walk-Away Power”

előfordult már, hogy érzelmileg kötődött egy autóhoz a tesztvezetés során? Talán már kiválasztottál egy nevet a fejedben? Mind jártunk már ott.

de figyelj, ne szállj el túlságosan egy autóval, mielőtt aláírtad a szaggatott vonalat. Ha igazán szereted az autót, fel kell venned a legjobb pókerarcodat, és lazán kell játszanod. Mert ha egyszer az eladó megérzi, hogy fülig vagy az autójukért, már elvesztetted. Megpróbálják megfejni, mert tudják, hogy a fejedben vetted az autót, és valószínűleg hajlandóak lesznek túlköltekezni.

ne feledje: Hajlandónak kell lenned elmenni, ha az ár nem megfelelő, és nehéz elmenni, ha érzelmileg befektetsz egy adott autóba.

megérteni a hatalom készpénz

a legjobb módja annak, hogy vesz egy autót készpénzzel. De vajon a készpénznek valóban ugyanaz a hatalma van, mint korábban? Egy olyan társadalomban, ahol a legtöbb ember kártyát csúsztatva vásárol dolgokat, ez tisztességes kérdés. De az egyre inkább “készpénz nélküli” társadalomban a készpénz valószínűleg még erősebb tárgyalási eszközként, mint valaha!

semmi sem stresszesebb, mint egy nagy jegyű tétel eladása több ezer dollár értékben, és azon tűnődve, hogy a személy csekkje visszapattan-e, vagy ha a hitel jóváhagyása megtörténik. Készpénzzel teljesen elveszi ezt a stresszt—ez sokkal vonzóbbá teszi készpénz-ajánlatát!

az emberek buták lesznek, amikor készpénzt látnak—valódi készpénzt. Ez érzelmi. Vizuális. Ez azt az üzenetet küldi, hogy komolyan gondolja az üzletet. Tehát ne félj szó szerint letenni a pénzt az asztalra, és azt mondani: “Nézd, ha ma akarod ezt a pénzt, találkoznod kell velem ezen az áron. Ha nem, akkor lelépek.”Még a PayPal, a Venmo és az Apple Pay világában is minden a Benjaminokról szól!

ne mondj túl sokat

a tárgyalás és a konfrontáció bárkit idegesíthet, és tudod, mit csinálunk sokan, amikor idegesek vagyunk? Túl sokat beszélünk. Néha a legjobb dolog, amit tehetünk egy tárgyalás során, hogy befogjuk!

egyszerűen mondja: “John, ez az ár túl magas.”Akkor maradj csendben, és nézd meg, hogy az eladó meddig fogja beszélni magát az árról. Ha túl sokat beszél, előfordulhat, hogy többet ad el, mint amire számított, ezért hagyja, hogy az eladó a beszélgetés nagy részét elvégezze.

kérje meg az eladót, hogy édesítse az üzletet

a legjobb tárgyalások win-win ajánlatok. A vevő nyer, az eladó nyer . . . mindenki nyer! Van egy egészséges adok-kapok részt, és néha ez túlmutat az árcédulán. Ha az eladó nem akarja az árat, akkor egy kicsit kreatív lehet, és megkérheti az eladót, hogy dobjon be valami extrát, így beleegyezik abba, hogy kifizeti nekik, amit akarnak.

Ha Ön és az eladó elviszi az autót egy szerelőhöz, aki problémát talál az autóval—talán új fékbetétekre van szüksége, vagy a gumiabroncsok elhasználódtak—, akkor ezt használhatja alacsonyabb ár tárgyalására vagy édesítésére.

azt mondhatod: “ha adok neked 10 000 dollárt az autóért, akkor azt akarom, hogy dobj be vadonatúj gumikat.”Nem árt megkérdezni!

ne felejtsd el a gépjármű-biztosítási költségeket

amikor új autót vásárolsz, sokan elfelejtik figyelembe venni egy nagy költséget: az autóbiztosítást. Ha frissít egy újabb modell autó vagy teherautó, van egy jó esély lehet látni egy bump, amit fizetni lefedettség.

tehát, miután befejezte az új út tárgyalását, kapcsolatba kell lépnie az egyik biztosítási támogatású helyi szolgáltatóval (ELPs). Az ELP-K független biztosítási ügynökök, akik segítenek a megfelelő lefedettség megszerzésében, és a legjobb autóbiztosítási ajánlatot keresik. Ők hozzák a lehetőségeket, így nem kell keresni őket!

keresse meg független biztosítási ügynökét még ma!