Hogyan válhat egy kis üzleti védelmi vállalkozó
ezt a bejegyzést írta Gary Vogelsong, szerződések menedzsere RedViking.
bár eleinte félelmetesnek tűnhet, a gondos előkészítés megtérülhet, ha hozzáférhet a hatalmas védelmi piachoz. Az olyan piaci erők, mint a munkaerő visszahelyezése, az elöregedő munkaerő és a fenntarthatóságra vonatkozó nagyobb követelmények továbbra is a gyártási automatizálás iránti igényeket támasztják. Ez ugyanúgy igaz a katonai szervezetekre, mint a kereskedelmi szervezetekre. Elengedhetetlen, hogy a védelem hatékony, biztonságos és költséghatékony gyárakkal és javítóközpontokkal működjön együtt.
A védelmi szerződések gyakorlatilag minden országban elérhetők. Csak az Egyesült Államokban évente több mint 50 milliárd dollárt ítélnek oda kisvállalkozóknak. Félelmetesnek tűnhet eladni a kormánynak, de a lehetőség ott van, ha pénzügyileg stabil, jól felkészült és kitartó. Itt van öt lépés, amit meg kell tennie, hogy legyen egy kis üzleti védelmi vállalkozó:
1. Ellenőrizze a kisvállalkozások jogosultságát
a kormány kétféleképpen határozza meg a kisvállalkozásokat: bevétel és alkalmazottak száma szerint. Válassza ki az észak-amerikai ipari osztályozási rendszer (NAICS) kódjait, amelyek a legjobban leírják vállalkozását. A NAICS kódok hatjegyű kódok, amelyek kategorizálják az üzleti szekciót és az iparágat. A Nemzeti Műszaki Információs Szolgálat honlapján található a hivatalos NAICS kézikönyv, amely tartalmazza az iparági leírásokat és kódokat. A Small Business Administration size standards eszközzel meghatározhatja, hogy vállalkozása megfelel-e a kisvállalkozások méretének szabványainak. Ahhoz, hogy kisvállalkozásként jogosult legyen, vállalkozásának meg kell felelnie az SBA iparági méretszabványának, nyereségért kell működnie, független tulajdonban kell lennie és működnie kell, és az Egyesült Államokban kell lennie, és jelentős mértékben hozzá kell járulnia az amerikai gazdasághoz.
2. Szerezd meg a hitelesítő adatokat
tudod, hogy kisvállalkozás vagy, és azonosítottad a NAICS kódokat. Ezután Ismerje meg az adatok univerzális számozási rendszerének (DUNS) számát. A DUNS-szám egy egyedi kilencjegyű azonosító szám, amelyet a Dun & Bradstreet biztosít. Mielőtt ajánlatot tehet a kormányzati javaslatokra, be kell szereznie a DUNS számot vállalkozásának minden fizikai helyére. A DUNS szám hozzárendelése ingyenes minden olyan vállalkozás számára, amelynek szerződésekre vagy támogatásokra regisztrálnia kell a szövetségi kormánynál.
regisztráljon és hozzon létre egy profilt a szövetségi vállalkozói nyilvántartásban, a Díjkezelési rendszerben. Ez egy adatbázis azokról a vállalatokról, amelyek üzletet akarnak kötni a szövetségi kormánnyal. Szüksége van egy profilra, mielőtt bármilyen projektre licitálhat.
3. Kövesse a közbeszerzési értesítéseket
a szövetségi kormány 25 000 dollárnál nagyobb lehetőségeket tesz közzé a szövetségi üzleti lehetőségek webhelyén. Ismerje meg, hogyan lehet azonosítani, hogy mely lehetőségek vonatkoznak az Ön vállalkozására. Miután megtalálta a lehetőséget, felveheti magát érdekelt szállítóként, vagy hozzáadhatja a figyelt lehetőségek listájához.
a gyakran többszörösen megrendelt alacsonyabb árú termékek esetében keresse meg böngészőjében a Defense Logistics Agency Enterprise Business Systems Internet Bid Board rendszert. (Vegye figyelembe, hogy a tanúsítvány figyelmeztetést kap a böngészőjétől.)
a megfelelő lehetőségek megtalálása az egyik legnagyobb kihívás. Tudjon meg többet az új lehetőségekről a lehető leghamarabb, ha hosszú távú beszerzési terveket keres. Példa erre az amerikai légierő nagy hatótávolságú beszerzési becslési webhelye .
4. Személyzet a javaslat csapata
fontos, hogy legyen egy vállalati bajnok vagy csapat, akik elkötelezettek a szövetségi Irányelvek megértése mellett. A szerződéskezelés kritikus része a sikeres kisvállalkozás-védelmi vállalkozóvá válásnak. Az első javaslat írásakor ezt a személyt vagy csapatot létre kell hozni a projekt szerződő irodájával való kommunikáció kezelésére.
5. Dokumentum korábbi sikerek
a kormány általában három területen értékeli javaslatait: technikai képességek, ár és múltbeli teljesítmény. Írja le rövid leírását a korábbi projektjeiről, és tartsa naprakészen. Ismerje meg és írja le, hogy az ügyfél miért választotta Önt versenytársaival szemben. A kormányzati szervek Azt akarják látni, hogy van-e története a sikernek, ezért fontos fenntartani ezt a múltbeli teljesítménykönyvtárat.
ha szűkíted a fókuszt és kapcsolatokat alakítasz ki, könnyebb lesz a siker. Mint minden iparágban, a hálózatépítés kritikus. A védelmi piac megismerésének egyik legjobb csoportja a nemzeti védelmi ipari Szövetség, minden államban fejezetekkel.
A szerzőről
Gary Vogelsong a redviking szerződéskezelője. Csapata a kormányzati szerződésekre és a megfelelésre összpontosít. Vogelsong részt vett az Egyesült Államok Katonai Akadémiáján, gépészmérnöki diplomát szerzett, és jelenleg Amerikai. A hadsereg inaktív tartalékos tisztje. A RedViking a Control Systems Integrator Association tagja.
kapcsolat Gary-vel:
a cikk egy változata az InTech magazinban is megjelent.