külső motiváció

külső motiváció meghatározása

külső motiváció a vágy, hogy tegyen valamit, mert a jutalom, erősítés hozza. Más szavakkal, az ember valószínűleg nem viselkedne, ha később nem kapna valamit azért, mert ezt csinálja. A külső motivációt gyakran szembeállítják a belső motivációval, amelyben a viselkedés azért következik be, mert a viselkedés tapasztalata elég jutalom, függetlenül az esetleges elválasztható következményektől.

külső motiváció háttér és előzmények

Az külső motiváció összhangban van az operáns behaviorizmus tételeivel, amelyek azt mondják, hogy a viselkedés azért következik be, mert megerősítették—vagyis az ember valamilyen kézzelfogható és elválasztható jutalmat, következményt vagy kompenzációt kapott azért, hogy ezt a viselkedést a múltban elvégezte, és elvárja, hogy ugyanez történjen a jelenben is. Az 1970-es években kezdődő kísérleti kutatások azt mutatták, hogy a külső motiváció kiváltása azáltal, hogy megjutalmazza az embert egy korábban élvezetes tevékenységért, alááshatja a személy későbbi belső motivációját e tevékenység elvégzésére, ez a megállapítás segített gyengíteni a behaviorizmus befolyását a pszichológián belül. Bár a külső motiváció jutalmakkal történő kiváltása pozitív teljesítményhatásokkal járhat (pl., amely nagyobb erőfeszítést, nagyobb mennyiségű kimenetet és több rote tanulást idéz elő), fennáll annak a veszélye, mert csökkent élvezethez, kreativitáshoz, mentális rugalmassághoz és fogalmi tanuláshoz is vezethet.

A külső motiváció négy típusa

a kortárs pszichológiában az extrinsic motiváció fontos jellemzője E. L. Deci és R. M. Ryan Ön-meghatározási elmélet. Az elmúlt 15 évben ez az elmélet megkülönböztette a külső motiváció fogalmát, most négy különböző típusú külső motivációt határoz meg. Külső motiváció akkor áll fenn, amikor az emberek elsősorban a várt jutalmak megszerzése vagy a várható büntetések elkerülése érdekében cselekszenek. Az introjektált motiváció akkor áll fenn, amikor az emberek a bűntudat és az önvád elkerülése érdekében cselekszenek. Az azonosított motiváció akkor áll fenn, amikor az emberek személyesen fontos értéket vagy hitet fejeznek ki. Integrált motiváció akkor létezik, amikor az emberek egy fontos érték vagy meggyőződés kifejezésére cselekszenek, amely az elvek és kötelezettségvállalások kidolgozott hálózatának része. Például az emberek elsősorban azért újrahasznosíthatnak, mert a törvény előírja (külső motiváció), mert rosszul éreznék magukat, ha nem (introjektált motiváció), mert hisznek az újrahasznosításban (azonosított motiváció), vagy azért, mert az újrahasznosítás a konszolidált megőrzési etika és világnézet kifejezése (integrált motiváció).

figyelemre méltó, hogy mind a négy motivációt külsősnek tekintik, mert minden esetben a viselkedést nem önmagáért, hanem inkább valamilyen más cél eszközeként hajtják végre. Ennek ellenére azt mondják, hogy a négy motiváció az internalizáció mértékétől függ, vagyis attól, hogy a vég milyen mértékben épült be az énbe. A külső motivációk egyáltalán nem internalizálódnak, az introjektált motivációk részben internalizálódnak, az azonosított motivációk többnyire internalizálódnak, az integrált motivációk pedig teljesen internalizálódnak. Fontos, hogy ez a konceptualizáció magában foglalja, hogy bizonyos külső motivációk (azaz azonosított és integrált motivációk) autonómia és önrendelkezés érzésével valósíthatók meg, annak ellenére, hogy nem élvezetesek. Ily módon az önrendelkezési elmélet elismeri, hogy “nem minden külső motiváció problémás”, miközben foglalkozik azokkal a társadalmi előnyökkel is, amelyek akkor jelentkeznek, amikor az emberek internalizálják a nem élvezetes, de alapvető magatartást (például szavazás, adófizetés, pelenkacsere stb.). Ezenkívül ez a megfogalmazás lehetővé teszi az elmélet számára, hogy foglalkozzon az internalizációt elősegítő társadalmi feltételekkel—különösen az emberek nagyobb valószínűséggel internalizálják a külső motivációkat, amikor a hatóságok autonómiát támogatnak, vagyis amikor az alárendeltek perspektíváit veszik, választási lehetőséget biztosítanak, és értelmes indoklást nyújtanak, amikor a választást korlátozni kell. Végül ez a megfogalmazás lehetővé teszi az elmélet számára, hogy foglalkozzon az érettséggel, a szerep elfogadásával és a bölcsességgel kapcsolatos fontos személyiség-fejlődési kérdésekkel.

összefoglalva, a külső ösztönzők minden bizonnyal a viselkedés erőteljes motivátorai lehetnek. Ezeket azonban megfontoltan kell használni, mert számos módon visszaüthetnek. Ideális esetben a társadalmi kontextusok segítenek az embereknek külső motivációik internalizálásában, hogy az élet szükségletei jól kezelhetők legyenek.

1. Deci, E. L., Eghrari, H., Patrick, B. C., & Leone, D. R. (1994). Az internalizáció megkönnyítése: az önrendelkezési elmélet perspektívája. Személyiség folyóirat, 62, 119-142.
2. Deci, E. L., Koestner, R., & Ryan, R. M. (1999). A meta-analytic review of experiments examining the effects of extrinsic rewards on intrinsic motivation. Psychological Bulletin, 125, 627-668.
3. Deci, E. L., & Ryan, R. M. (1985). Intrinsic motivation and self-determination in human behavior. New York: Plenum.