magyarázza el részletesen a marketing promóciós eszközeit

bármely termék vagy szolgáltatás hatékony promóciójához számos marketing promóciós eszköz használható egy promóciós programban. Ezeket az adott körülményeknek megfelelően gondosan kell alkalmazni, mivel minden promóciós eszköz alkalmas bizonyos körülményekre.

a marketing promóciós eszközök fontos típusai, amelyeknek a fejedben kell lenniük.

• reklám
• személyes értékesítés
• Sales Promotion
• Public Relations
• Direkt Marketing

A marketing promóciós eszközök módjai

a következő módon lehet promóciós eszközöket használni marketing:

1. Reklám

a földrajzilag szétszórt ügyfelek tömegeit a reklám promóciós eszközeivel lehet elérni, amelyek többször megismételhetők. Az értékesítési szervezet népszerűségét, méretét és sikerét növeli a nagyszabású reklám. Az ügyfelek a reklámtermékeket a nyilvános természet miatt a legjogosabbnak tekintik.

Ezenkívül ez a leggyorsabb módja annak, hogy egy terméket a diverzifikált ügyfelek nagy részének népszerűsítsen. A reklám másik fontos jellemzője, hogy sokkal kifejezőbb oly módon, hogy az értékesítő szervezet dramatizálja termékeit bizonyos lenyűgöző nyomtatás, Hang, látvány és színek stb.

egyrészt a reklám nagyon előnyös, másrészt vannak hátrányai is. A reklám nem ösztönözheti közvetlenül az ügyfeleket, mert személytelen.

A hirdetés egy kommunikációs módon alapul, ami azt jelenti, hogy a hirdetés közönségének nincs lehetősége visszajelzést adni vagy válaszolni a hirdetési üzenetekre. A reklám egyik legnagyobb hátránya, hogy sokkal drágább.

Vannak bizonyos típusú reklámok, mint a rádió és újság reklám, hogy lehet használni egy sor kisebb költségvetések, de a többi fajta reklám, mint a hálózati televíziós reklám, nem fedezi a kisebb költségvetés, de a nagyobb költségvetés.

2. Személyes értékesítés

a vásárlási folyamat bizonyos szakaszaiban a személyes értékesítés a leghatékonyabb promóciós eszköz az ügyfél preferenciáinak, meggyőződéseinek és cselekedeteinek megteremtésében. A személyes értékesítés során két vagy több ember közötti személyes interakciók zajlanak, amelyek lehetővé teszik mindkét fél számára, hogy megértsék egymás jellemzőit és igényeit, és azonnali kiigazításokat hajtsanak végre.

minden típusú kapcsolat virágzik a személyes értékesítésben is, mint például a tényleges kapcsolatok értékesítése & személyes barátság stb. Az értékesítők szakmai szakértelemmel rendelkeznek, amellyel az ügyfelek érdekeire összpontosítanak, és egészséges kapcsolatot alakítanak ki rajta.

ezenkívül az ügyfél extra időt is ad, és figyelmet fordít az eladók ajánlataira, még akkor is, ha végső döntése nem. A személyes értékesítés többletköltséggel és erőfeszítéssel is szembesül az értékesítők képzésében, hogy elkötelezzék magukat az adott feladatok iránt.

a reklám bizonyos körülmények között folytatható és megszüntethető, de az értékesítési erő méretét sokkal nehezebb megváltoztatni személyes értékesítés esetén.

3. Értékesítési promóció

ezek a promóciós eszközök magukban foglalják az értékesítési promóciót, amely további elemek széles választékát tartalmazza, mint például

• kuponok
• Cent-off ajánlatok
• díjak
• Egyéb Eszközök

az értékesítési promóció eszközeit arra használják, hogy növeljék a megereszkedett értékesítést azáltal, hogy vonzzák az ügyfeleket és a különböző vásárlási ösztönzőket. A gyors válasz keletkezik ezzel a promóciós eszköz értékesítési promóció. Ha a reklám a “termék megvásárlása” – hoz kapcsolódik, akkor az értékesítés promóciója a “vásárolja meg a terméket most”ábrázolása.

rövid távon az értékesítés promóciója hatékony promóciós eszköznek tekinthető, de hosszú távon nem kedvező a hosszú távú ügyfélkapcsolatok és a márka preferencia kialakításában, csakúgy, mint a reklám és a személyes értékesítés.

4. Public Relations:

A Public relations sokkal különbözik a hirdetésektől, és befolyásosabbak, mint ezek a hirdetések. A közönségkapcsolatok olyan hírekből, eseményekből és funkciókból állnak, amelyeket valóságosabbnak tartanak, ezért az olvasók is jobban hisznek.

sok néző elkerüli a hirdetéseket és a személyes értékesítést, de a közönségkapcsolatok is befolyásolhatják őket. A közönségkapcsolatok valódi üzenetét az ügyfelek “hírnek” tekintik, nem pedig értékesítési központú kommunikációnak.

egy szervezet termékét a közönségkapcsolatok is dramatizálják. A PR-t nem szabad túl sokat használni, vagy utólag kell használni. A másik promóciós keverék elemeivel kombinálva hatékony és gazdaságos módon használják.

5. Közvetlen Marketing

A közvetlen marketing a következő formákat öltheti.

• Telemarketing
• elektronikus Marketing
• Online Marketing
• Direct Mail

négy különböző jellemző van, amelyek a fenti formákban meg vannak osztva. Az első jellemző a közvetlen marketing, amely nem nyilvános jellegű. Ez azt jelenti, hogy egy adott személyt a promóciós eszköz ezen formájában kezelnek, nem pedig a nagyközönségre összpontosítva.

ezenkívül a direkt marketing személyre szabott és azonnali, ami azt jelenti, hogy az üzenetek az ügyfelek egyedi igényeihez igazíthatók, és nagyon gyorsan fejlődnek. Végül a direkt marketing interaktív, ami azt jelenti, hogy az ügyfelek és a Marketing párbeszédet mutathatnak egymással.

a közvetlen marketing üzenet az ügyfél válaszának megfelelően megváltoztatható. Röviden: a direkt marketing, a promóciós eszközök a leghatékonyabbak az egy-egy ügyfélkapcsolat kialakítása és a kifejezetten célzott marketing erőfeszítések esetén.

további üzleti tanulmányokhoz látogasson el és készüljön fel a vizsgákra.