Stratégiai menedzsment

ahelyett, hogy saját erőfeszítéseikre támaszkodnának, egyes cégek megpróbálják bővíteni jelenlétüket egy iparágban azáltal, hogy megszerzik vagy összeolvadnak egyik riválisukkal. Ezt a stratégiai lépést horizontális integrációnak nevezik. Az akvizíció akkor történik, amikor az egyik vállalat vásárol egy másik vállalatot. Általában a megszerzett vállalat kisebb, mint az a cég, amely megvásárolja. Az egyesülés két társaságot egyesít egybe; az egyesülések általában hasonló méretű vállalatokat érintenek. A Disney sokkal nagyobb volt, mint a Miramax és a Pixar, amikor 1993-ban és 2006-ban csatlakozott ezekhez a cégekhez. Így ezt a két horizontális integrációs lépést akvizíciónak tekintik.

a horizontális integráció több okból is vonzó lehet. Sok esetben a horizontális integráció célja a költségek csökkentése a nagyobb méretgazdaságosság elérése révén. Ez volt az oka a nagy olajtársaságok több egyesülésének, köztük a BP és az Amoco 1998-ban, az Exxon és a Mobil 1999-ben, valamint a Chevron és a Texaco 2001-ben. Az olajkitermelés és-finomítás drága. A hat vállalat mindegyikéért felelős vezetők úgy vélték, hogy nagyobb hatékonyságot lehet elérni az erők egyesítésével egy korábbi riválissal. Figyelembe véve a horizontális integrációt a Porter öt erő modellje mellett, kiemeli, hogy az ilyen lépések csökkentik a rivalizálás intenzitását egy iparágban, és ezáltal jövedelmezőbbé teszik az iparágat.

egyes megvásárolt cégek vonzóak, mert stratégiai erőforrásokkal rendelkeznek, például értékes márkanevekkel. Az ízletes sütés megszerzése vonzó volt a Flowers Foods számára, például, mert a tastykake név jól ismert a minőségről az Egyesült Államok északkeleti részének erősen lakott területein. Egyes megvásárolt cégek piaci részesedése vonzó.

a horizontális integráció új terjesztési csatornákhoz is hozzáférést biztosít. Néhány megfigyelő zavarba jött, amikor Zuffa, az Ultimate Fighting Championship (UFC) anyavállalata megvásárolta a rivális vegyes harcművészetek (MMA) promócióját Strikeforce. Az UFC olyan erőfölényben volt az MMA-n belül, hogy úgy tűnt, hogy a Strikeforce nagyon keveset ad hozzá Zuffa számára. Az UFC-vel ellentétben a Strikeforce a CBS és partnere, a Showtime közvetítésein keresztül szerzett expozíciót a hálózati televízióban. Így a Strikeforce megszerzése segíthet a Zuffa számára a termék mainstream expozíciójának megszerzésében.

az egyesülések és felvásárlások potenciális előnyei ellenére pénzügyi eredményeik gyakran nagyon kiábrándítóak. Egy tanulmány megállapította, hogy az egyesülések és felvásárlások több mint 60 százaléka romlik, míg kevesebb, mint minden hatodik növeli a részvényesek vagyonát. Néhány ilyen lépés azért küzd, mert a két vállalat kultúráját nem lehet összekapcsolni. Ez a fejezet nyitó matrica arra utal, hogy a Disney és a Pixar tapasztalhatja ezt a problémát. Más akvizíciók kudarcot vallanak, mert a vevő többet fizet a célvállalatért, mint amennyit az a vállalat ér, és a vevő soha nem kapja vissza a kifizetett prémiumot.végül az egyesülések és felvásárlások 30-45% – át visszavonják, gyakran hatalmas veszteségekkel. Például a Mattel 1999—ben 3,6 milliárd dollárért vásárolta meg a Tanulócéget, egy évvel később pedig 430 millió dollárért-az eredeti vételár 12 százalékáért. Hasonlóképpen, a Daimler-Benz 1998-ban megvásárolta a Chryslert 37 milliárd dollárért. Amikor az akvizíciót 2007—ben visszavonták, a Daimler csak 1, 5 milliárd dollár értékű értéket térített meg-ez csupán 4 százaléka annak, amit fizetett. Ezért a vezetőknek óvatosnak kell lenniük a horizontális integráció megfontolásakor.