3 Motivi Square sta spingendo Cash Card così tanto

Ci sono oltre 3,5 milioni di persone che utilizzano Square (NYSE:SQ) Cash Card,la carta di debito legata alla sua popolare app Cash App per i pagamenti mobili. Questo è tra il 15% e il 20% della base di utenti in rapida crescita dell’app, ha confermato il CFO Amrita Ahuja in una recente conferenza degli investitori.

Ma a differenza della maggior parte delle carte di debito prepagate, Cash Card si inserisce in un ecosistema molto più ampio di servizi. È importante per gli investitori Square capire il posto di Cash Card nell’app Cash e perché Square si sta concentrando così sul prodotto. Ecco tre ragioni principali.

Fonte immagine: Piazza.

Cash Card aumenta la capacità di Square di vendere altri servizi

La Cash Card influisce sull’intero ecosistema dell’app Cash. Ad esempio:

• È un prodotto che porta nuovi clienti nell’app. Ciò offre naturalmente a Square una base più ampia di potenziali clienti che potrebbero spendere soldi per prodotti e servizi aggiuntivi.
• Aumenta l’impegno tra gli utenti, fornendo loro un motivo per accedere continuamente in app e controllare il loro saldo disponibile e altre caratteristiche app. Questo comportamento offre ancora più opportunità di offrire servizi aggiuntivi.
• Incentiva gli utenti a mantenere un equilibrio in Contanti App. Ahuja detto Piazza rappresenta ora million 500 milioni di fondi memorizzati in Contanti App. Dice che quando gli utenti hanno fondi disponibili nell’app Cash, apre davvero la porta a Square per fare di più. “Quando stanno memorizzando fondi con noi, stanno pensando di fare altre cose con noi”, ha detto. Cose come investire in bitcoin, depositare direttamente i loro stipendi o effettuare prelievi ATM. “Tutte queste altre cose che possiamo spostare le persone attraverso e spostare i loro soldi attraverso il nostro ecosistema di cassa per aggiungere valore ai nostri clienti.”

Cash Card è un grande gateway per ottenere più persone che utilizzano più servizi quadrati. E quando i clienti utilizzano più servizi Square, consente a Square di offrire prezzi migliori rispetto ai suoi concorrenti, il che lo rende ancora più attraente per i nuovi utenti.

Cash Card è più accretive di cannibalistic

Ahuja era pronto a sottolineare Cash Card non è stato quasi come cannibalistic al più grande money-maker di Cash App come gli investitori potrebbero aspettarsi. Deposito immediato-che consente agli utenti di prelevare fondi in contanti App su un conto bancario per l’uso in una manciata di secondi-è ancora più grande fonte di entrate di Cash App.

“Abbiamo visto il deposito istantaneo continuare a crescere mentre la carta cash è dilagata”, ha detto Ahuja. “In definitiva, è un caso d’uso accretivo per noi. Dove possiamo far crescere la torta complessiva con l’introduzione di Cash Card”, ha aggiunto in seguito.

La cosa più interessante di questa affermazione è che Square si è spostata per aumentare la commissione per il deposito istantaneo, spingendo in qualche modo gli utenti verso la carta Cash. Ha aumentato la tassa da 1% a 1.5% l’anno scorso. Tuttavia, i depositi istantanei continuano a crescere, indicando che potrebbe esserci più potere di prezzo per Square da spremere.

Cash Card Boost ha il potenziale per diventare una fonte significativa di entrate

Square ha introdotto Boost lo scorso anno, che offrono un cashback istantaneo per effettuare acquisti in determinati negozi e ristoranti con la tua Cash Card. Per la maggior parte, Square ha finanziato tali aumenti come un modo per aumentare l’adozione per la carta di cassa. Ma la società ha fatto la sua prima mossa per trasformare le tabelle di recente, quando DoorDash ha iniziato a sponsorizzare la propria spinta in Contanti App.

L’ex CFO Sarah Friar ha detto una volta che Boosts potrebbe diventare un prodotto pubblicitario per Square per vendere i commercianti ad un certo punto in futuro. Considerando il livello di dati che Square raccoglie dagli utenti di carte di credito, può fornire un eccellente feedback ai commercianti per mostrare l’impatto delle loro campagne. Questi dati consentono inoltre a Square di indirizzare gli utenti alle offerte in modo più efficace, poiché sa come stanno già spendendo i loro soldi.

Circa 3,5 milioni di utenti creano un pubblico piuttosto grande per un prodotto pubblicitario. Ma nel mondo della pubblicità digitale, ci sono grandi vantaggi per scalare, come dimostra la distribuzione top-pesante di spesa pubblicitaria digitale. L’aumento del numero totale di utenti di carte di credito ha un impatto moltiplicativo sulla capacità di Square di indirizzare le promozioni oltre all’aggiunta di inventario pubblicitario.

Aumento del valore del cliente

Ahuja fa un ottimo lavoro nel riassumere il valore che Cash Card porta all’ecosistema Square: “Ci piace Cash Card perché aumenta il valore a vita e aumenta la durata di quel rapporto con il cliente.”

Poiché la carta Cash aumenta l’impegno totale all’interno dell’app Cash, non solo il valore medio di un nuovo cliente sale, Square è anche in grado di prevedere meglio il valore del cliente. Ciò è particolarmente importante per Square che va avanti in quanto sembra investire di più nel marketing e far crescere la sua base di utenti complessiva con l’infusione di contanti dalla vendita di caviale. Sapere quanto un cliente vale la pena è la chiave per spendere in modo efficiente sul marketing.

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Adam Levy non ha alcuna posizione in nessuno dei titoli menzionati. Il Motley Fool possiede azioni di e raccomanda Square. Il Motley Fool ha le seguenti opzioni: breve gennaio 2020 7 70 mette in Piazza. Il pazzo eterogeneo ha una politica di divulgazione.