4 Domande che costruiranno un rapporto e aumenteranno le tue relazioni

Conversazione si sente robotico, a volte. La stessa vecchia domanda sorge ancora e ancora, seguita rapidamente dalla stessa vecchia risposta:

“Come stai?”

” Buono. Come va?”

Ora, questa è una risposta che è divertente quanto guardare crescere l’erba.

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Ma il fatto è che non dovresti lasciare che queste opportunità scivolino. Ogni interazione implica un’opportunità, una possibilità di fare una/un’altra impressione duratura, una possibilità di ascoltare ed essere un buon amico. Ogni interazione è una possibilità per la piccola farfalla sociale in voi a sbattere le ali.

E, come imprenditore, ogni interazione durante la giornata è un’opportunità per fare rete, costruire relazioni e aumentare la consapevolezza sul tuo marchio.

Ma, lungo la strada, ricorda che c’è sia un’arte che una scienza per porre domande potenti. Nel suo ultimo libro Trigger, allenatore esecutivo di lunga data Marshall Goldsmith distinto tra interrogatorio passivo e attivo. Le domande passive sono quelle che giustificano una risposta sì/no e si sentono di natura professionale, ha scritto Goldsmith. Ad esempio, diciamo che sei responsabile del marketing per la tua azienda e il tuo capo viene da te chiedendo: “Hai fatto qualche progresso oggi?”

La risposta (idealmente) è “sì”, e lì la conversazione finisce. La domanda era di natura professionale (molto simile a un server del ristorante che chiedeva: “Ti è piaciuto il tuo pasto, signore?”), ma non ti dà, l’intervistato, l’opportunità di parlare dello sforzo che hai effettivamente investito.

Quindi, invece, considera questo:. Lo stesso capo fa la stessa domanda, ma ora aggiunge: “Hai fatto del tuo meglio per fare progressi oggi?”Ora, questa è una domanda attiva. Aggiungendo: “Hai fatto del tuo meglio?”il tuo capo ti ha permesso, quando rispondi, di assumere la proprietà per il tuo sforzo.

L’asporto qui è, prova a sostituire quel noioso ” Come stai?”o” com’è andata la tua giornata?”interrogare con una qualsiasi delle quattro domande qui sotto, per cogliere l’opportunità di costruire un significato nelle vostre relazioni. Puoi anche aggiungere i suggerimenti di Marshall se vuoi davvero avere un impatto.

‘ Cosa hai fatto oggi che è stato memorabile?’

Questo non è forse il modo ideale per iniziare una conversazione con un perfetto sconosciuto, dal momento che provoca riflessione — e questo potrebbe essere scomodo. Ma quando questa domanda si verifica, l’incontro può andare in uno dei due modi: esplorativo e significativo in un buon modo, o insolitamente memorabile in un modo strano e non-così-positivo. Tuttavia, la buona notizia è la connotazione positiva ad essa associata: stai chiedendo a qualcuno di ricordare un evento unico che lui o lei sarà anche associare con voi. Boom. Sei li ‘ dentro.

‘ Come hai sfidato te stesso oggi?’

Questa domanda è un po ‘ più comoda da chiedere perché dà all’altra persona la possibilità di vantarsi. Con questo, intendo che la persona ha l’opportunità di parlare di se stessa. Ciò supporta i risultati di uno studio sul comportamento conversazionale umano che ha dimostrato che le persone spendono il 60% delle loro conversazioni parlando di se stesse. Naturalmente, il modo in cui si pone la domanda è importante. Tono e parola enfasi giocano un ruolo importante nel garantire il messaggio inviato è il messaggio ricevuto. Prova a ripetere diverse varianti della domanda a te stesso con una nuova enfasi su ogni parola per assicurarti di essere sulla strada giusta.

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3. Cosa hai imparato ?’

Questo è buono perché non solo fa riflettere l’altra persona, ma trasmette anche interesse per lui o lei (da cui questa persona deriva un valore che viene poi attribuito alla tua conversazione ora utile. Bingo.). Potrebbe essere necessario attendere per entrare nella conversazione un po ‘per scoprire il miglior” in ” per quando far cadere questo bombardiere di una domanda; quindi, assicurarsi che ci sia una situazione o un evento di riferimento. Altrimenti, tornerai in quel posto imbarazzante dove le chiacchiere si fermano e inizia la stranezza. Bonus: Follow-up con, ” Come si applica ?”per accendere davvero il valore nella conversazione e rivendicare il tuo nuovo sostenitore.

4. Di cosa ti è piaciuto ?’

Beh, forse non niente. Bastone entro i confini della conversazione in modo da non venire attraverso come scatterbrained, dato a sognare ad occhi aperti o semplicemente decisamente arrogante. Non fraintendermi, mi piace la casualità; la casualità è buona, ma solo quando sai come atterrerà (cioè, essere ricevuto). Questa domanda ti aiuta a identificare i valori dell’altra persona perché nessuno parlerà con affetto di qualcosa di unfun come sedersi sulla sedia di un dentista.

Ciò che è importante qui è che la curiosità è tutto. In realtà, la vera curiosità è tutto, perché è facile fingere l’intenzione dietro un’indagine. Così, approccio ogni incontro con una mente curiosa e fare un “impressione positiva con il vostro rapporto” timbro.”Tutti i tipi di benefici possono derivare.

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