Che cosa è Marketing promozionale? (+6 Modi per usarlo)

Hai trovato una nuova idea di business, creato un nuovo prodotto o rinominato uno vecchio.

Ottimo, sei sulla strada giusta. Tuttavia, affinché le persone conoscano il tuo marchio, devi fare il passo successivo: diffondere la parola sui tuoi prodotti o servizi per raggiungere un pubblico più ampio e costruire la consapevolezza del marchio.

Ecco dove entra in gioco il marketing promozionale. Potresti averne sentito parlare molte volte,ma cos’è esattamente?

Il marketing promozionale è progettato per diffondere la conoscenza di un marchio, prodotto o servizio a un vasto pubblico con l’obiettivo di aumentare la consapevolezza del marchio e le vendite. Il suo scopo è quello di ispirare un potenziale cliente ad agire.

Il marketing promozionale fa parte del famoso marketing mix che si riferisce a un gruppo di tattiche che un’azienda sceglie di portare un prodotto o un servizio sul mercato.

Fonte: Lumen Learning

Quindi, tutte le attività che coinvolgono la comunicazione con i potenziali clienti e clienti circa il vostro prodotto, i suoi vantaggi, e le caratteristiche, sono di marketing promozionale. Principalmente, si tratta di aumentare la consapevolezza attraverso diversi canali di marketing e di vendita per aumentare le vendite, oltre a creare e promuovere la fedeltà alla marca.

Diamo un’occhiata più da vicino ai principali obiettivi del marketing promozionale.

Obiettivi di marketing promozionale

1. Promuove un nuovo prodotto o di un servizio: Il modo migliore per introdurre un nuovo prodotto o servizio è quello di creare una campagna di marketing promozionale tutto utilizzando tutti i canali di marketing.
2. Costruisce la consapevolezza del marchio: Rendi riconoscibile il tuo nome, immagine visiva, prodotti e servizi sul mercato in modo che i tuoi clienti associno le categorie di prodotti pertinenti al tuo marchio.
3. Informa il tuo pubblico: Comunica al tuo pubblico le nuove funzionalità, i miglioramenti e i cambiamenti nei tuoi prodotti e servizi in modo amichevole e coinvolgente.
4. Mostra la tua unicità: rimani competitivo e concentrati sulle caratteristiche, funzionalità o vantaggi che stai offrendo e su ciò che fai meglio.
5. Guida i lead di vendita: Le campagne promozionali possono anche mirare a generare lead direttamente e convertirli in clienti.

6 modi per utilizzare marketing promozionale

Quando hai definito gli obiettivi che si desidera raggiungere con il marketing promozionale, è giunto il momento di venire con una buona strategia. Segui questi sei passaggi per sviluppare la tua strategia.

Definisci il tuo pubblico di destinazione

Potresti conoscere il tuo pubblico di destinazione così come te stesso, o potresti semplicemente conoscerlo. In ogni caso, il primo passo per la creazione di una strategia promozionale è quello di sedersi e pensare alle persone che sarà promuovere i vostri prodotti e servizi a.

A chi stai vendendo e quali sono i loro bisogni e interessi? Una volta capito, la tua campagna promozionale può essere davvero utile e utile per il tuo pubblico – e di successo per il tuo business.

Determina il tuo budget

Decidi quanta delle tue risorse sei disposto a investire. L’ambito delle attività di marketing dipenderà dal budget impostato.

Essere dove il pubblico è

Ricerca dove il pubblico lavora e si intrattiene: Facebook, Twitter, LinkedIn, forum di nicchia, e siti web. Non sprecare i tuoi sforzi di marketing su tutti i canali; vai dove sono i tuoi potenziali e attuali clienti. Saranno felici di vederti lì.

Crea il marketing mix per la tua campagna promozionale

Il marketing promozionale non può andare da solo; fa sempre parte del marketing mix più grande. Sviluppa i tuoi quattro pilastri di marketing, che si riferiscono a prodotto, prezzo, luogo e promozione; avrai tutto il necessario per la tua campagna di marketing di successo.

Scegli quali tipi di marketing promozionale ti si addicono

• Vendita personale: comporta una comunicazione one-to-one tra acquirenti e clienti (potenziali clienti o clienti esistenti). Anche se è considerata una delle forme di promozione più costose, è anche tra le più riuscite perché aiuta a stabilire una connessione diretta tra te e i tuoi clienti e costruisce fiducia e lealtà.
• Pubblicità: Uno dei fattori chiave nella strategia promozionale, che contribuisce alla costruzione del marchio, è la pubblicità. Ti aiuta a raggiungere un pubblico più ampio e a raccontare al mercato il tuo marchio. Una buona pubblicità può costruire un marchio solido per l’azienda.
• Direct marketing: mentre la pubblicità si rivolge a un pubblico di massa, il direct marketing si rivolge a potenziali clienti e clienti. Social media marketing, email marketing, e Google e Facebook annunci sono tutti i tipi di marketing diretto. I marchi sono in competizione per il pubblico che vive, intrattiene se stesso, e negozi online.
• Promozioni di vendita: Lo scopo principale delle promozioni di vendita è quello di stimolare l’acquisto e aumentare le vendite. È inoltre possibile utilizzare questo tipo di promozione se si desidera informare le prospettive sui nuovi prodotti sul mercato o riconquistare i clienti vecchi o persi.
• Pubbliche relazioni: Questo tipo di strategia promozionale consente a un’organizzazione di influenzare il proprio pubblico di destinazione pubblicando articoli, comunicati stampa e interviste. In questo modo, puoi creare un’immagine favorevole e positiva per il marchio.

Analizza i risultati

Dopo aver implementato la tua strategia di marketing promozionale, non dimenticare di raccogliere e misurare i risultati della tua campagna. Ti aiuterà a sapere esattamente cosa funziona e cosa no, in modo da poter apportare le modifiche necessarie per ottenere risultati ancora migliori.

Idee per campagne di marketing promozionale

Per iniziare, ecco alcune idee per contribuire a rafforzare il successo della tua prossima campagna di marketing promozionale.

Esegui concorsi per promuovere il tuo marchio

I concorsi sono spesso usati come strategia promozionale: puoi eseguirli tu stesso o diventare uno sponsor. Molti concorsi non richiedono nemmeno un acquisto. L’idea principale è quella di promuovere il tuo marchio e mettere il vostro logo e il nome là fuori, piuttosto che fare soldi. Ovviamente, tutti i tuoi clienti apprezzeranno i tuoi omaggi e concorsi aziendali.

Usa il content marketing per aumentare il traffico

Il content marketing è una delle strategie di marketing più famose là fuori; può essere una grande base per le tue attività di marketing promozionale.

Con un piccolo sforzo, qualsiasi azienda può rendere mobile-friendly e di grande aspetto ebooks digitali, brochure o newsletter. Inoltre, possono marchiarli aggiungendo i loro loghi, sfondi personalizzati e tavolozze di colori.

Tali contenuti sono un ottimo modo per creare consapevolezza del marchio, raccontare al pubblico i valori e gli obiettivi di un’azienda e informarli su nuovi servizi e prodotti.

Fonte: FlippingBook

Esplora i social media per aumentare l’impegno

I social media ti aiutano a connetterti con il tuo pubblico a livello personale in un ambiente più rilassato. Questo è il marketing diretto al suo meglio perché i social network ti collegano con un mondo di clienti potenziali ed esistenti e ti permettono di iniziare una comunicazione leale e amichevole.

Utilizzare campioni gratuiti, coupon di vendita e omaggi di prodotti

Omaggi di prodotti, campioni e demo sono metodi spesso utilizzati dalle aziende per introdurre nuovi prodotti. Nella nostra era digitale, le newsletter coinvolgenti e le campagne email a tema natalizio che offrono coupon e bonus gratuiti possono rendere le tue campagne promozionali di grande successo.

Crea campagne di upsell

L’upselling incoraggia l’acquisto di qualsiasi cosa aggiuntiva che renda l’acquisto primario più costoso con un aggiornamento o un premio.

Puoi creare campagne e-mail speciali in cui offri aggiornamenti e prodotti più avanzati per le persone che mostrano interesse per la tua attività.

Uscire e promuovere il tuo business.

Ora sei dotato di conoscenze essenziali sul marketing promozionale e su come farlo nel modo giusto. Ricordate, le promozioni di maggior successo sono quelli che sono veramente vantaggioso per voi e le vostre prospettive e clienti.

Perché? Perché se il tuo pubblico sente che stai offrendo prodotti e servizi che possono aiutarli a raggiungere i loro obiettivi e risolvere i loro problemi, saranno felici di agire sulla tua offerta. Quindi, se vuoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio e aumentare le vendite, il marketing promozionale è la strada giusta.