Come costruire o acquistare elenchi di lead B2B per la tua campagna in uscita

Il successo della tua campagna di marketing in uscita dipende dalla qualità della tua lista di lead. Questo potrebbe sembrare un cliché, ma considerando il numero impressionante di campagne e-mail eseguite con dati errati, si ripete ogni volta che si parla di generare elenchi di lead e-mail. Costruire elenchi di lead di qualità, quindi, è la pietra angolare di ogni campagna di marketing in uscita di successo.

In questo post, ho intenzione di condividere alcuni suggerimenti su come scegliere le liste di piombo e-mail per la vostra campagna di marketing in uscita, e le migliori pratiche da seguire per garantire un ROI ottimale.

Creazione di un Lead List che funziona: Best practice

Identificare il cliente target

Identificare il cliente target è il primo e più importante passo nella costruzione di un lead list. Se hai già clienti esistenti, devi analizzarli per vedere i loro modelli comportamentali e identificare gli attributi che sono unici per specifici gruppi di acquirenti.

Se non hai clienti esistenti, devi interagire e condurre ricerche di settore sul tuo potenziale pubblico. Molte aziende elencano un numero specifico di attributi che vorrebbero vedere nei loro clienti target.

Scegli una fonte scalabile di lead

Una volta identificati i tuoi clienti target, è il momento di creare l’elenco dei lead. A questo punto, si hanno due opzioni tra cui scegliere: acquistare la lista di piombo o costruire da soli. Se si desidera scegliere quest’ultimo, si potrebbe andare alle aziende che offrono indirizzi e-mail di contatto per i clienti target che trarrebbero beneficio dai vostri servizi. In alternativa, è possibile raccogliere il loro indirizzo manualmente o utilizzare un raschietto per risparmiare tempo.

Raccogli i lead nel foglio di calcolo

Una volta raccolte le informazioni necessarie dei tuoi potenziali clienti o lead, devi organizzarli in un foglio di calcolo. Crea un modello di foglio di calcolo in base al numero di elementi necessari, ad esempio nome, cognome, titolo, e-mail, numero di telefono, città stato, fonte principale e note. Se non organizzi queste informazioni fin dall’inizio, sarà più complicato quando dovrai affrontare un gran numero di lead in futuro.

Importa fogli di calcolo nel tuo CRM

Ci sono molte aziende che gestiscono ancora i loro lead sui fogli di calcolo. Tuttavia, se sei un’azienda abbastanza grande e vuoi risparmiare tempo e aumentare la produttività, l’adozione di una soluzione CRM (Customer Relationship Management) è un’idea intelligente. La gestione dei lead e delle informazioni sui clienti tramite il software CRM consente di semplificare il processo.

L’acquisto di un efficiente Lead List: Best Practice

Costruire la tua lista di lead è quasi sempre considerata un’idea migliore per acquistare liste di lead. Tuttavia, la costruzione di un elenco di lead organico attraverso l’opt-in richiede un investimento prolungato negli sforzi di marketing in entrata. Se non hai un budget enorme assegnato al marketing in entrata, acquistare elenchi di lead è un approccio logico.

Anche se l’acquisto di lead da servizi di terze parti sembra facile, richiede comunque un’attenta pianificazione e considerazione dei seguenti passaggi.

Considera il tuo cliente ideale

Come con la costruzione di lead list, l’acquisto di lead list richiede anche l’identificazione del tuo pubblico di destinazione. Con un targeting preciso, otterrai più valore dalle tue liste di lead. Il processo di identificazione del cliente ideale inizia con classifica i clienti più redditizi in base alle entrate che generano e la facilità di fare affari con loro.

Allo stesso modo, potresti classificare i clienti meno redditizi, generare meno entrate e sono i più difficili da fare affari. Valutare le caratteristiche di ogni tipo di cliente in base alla loro geografia, entrate annuali, dimensione dei dipendenti, processo decisionale, cultura del lavoro ecc. Una volta analizzate le caratteristiche, è il momento di acquistare lead che assomigliano più da vicino ai clienti ideali che si desidera indirizzare.

Acquisendo Email List

Secondo le best practice del settore, la maggior parte delle aziende acquisisce email list nei seguenti modi:

Acquistando una Email List: Questo è abbastanza semplice-è sufficiente acquistare liste e-mail in base ai dati demografici e le caratteristiche psicologiche del vostro profilo cliente ideale.

Affittare una Mailing List: Ci sono servizi che consentono di affittare una mailing list, il che significa che non sarà in grado di vedere la loro mailing list. In tale scenario, il fornitore di servizi di noleggio di elenchi di e-mail invierà la tua e-mail alla tua lista di destinatari.

Prima di acquistare una lista e-mail, cercare un fornitore di lista che è consultivo e lavora a stretto contatto con voi per offrire la lista più produttiva disponibile. Chiedi al tuo fornitore di elenchi se potrebbero creare elenchi sia per parola chiave che per codice SIC (classificazione industriale standard). Non basta andare per un fornitore di lista in base al numero di liste che hanno venduto, ma la qualità dei servizi che offrono.

Ecco un elenco di elenco B2B lead list aziende per voi da prendere in considerazione.

Investire in elenchi di lead di qualità

Se stai acquistando elenchi di lead da un servizio di terze parti, rimanere concentrati sulla qualità dei loro lead. Idealmente, le liste costose tendono a fornire un ROI migliore rispetto alle liste più economiche. L’acquisto di un elenco a buon mercato si rivelerà costoso quando si fattore nel costo per lead nel lungo periodo. In breve, pagare per le liste di posta elettronica di qualità vale la pena il costo.

Verifica la qualità delle tue liste

Indipendentemente dal prezzo della lista che hai acquistato, è sempre una buona idea testare i dati prima di inviare e-mail. Scegli un piccolo esempio dai contatti per vedere se ci sono duplicati, informazioni incomplete e obsolete e contatti che non appartengono al tuo profilo di destinazione. Se una parte sostanziale dei contatti di esempio rientra nella categoria Dati non validi, potrebbe essere necessario pulire i dati prima di utilizzare l’elenco per la campagna in uscita.

Considerazioni finali

Una delle domande più importanti che continuano a perplesso marketing in tutto il settore è: Si dovrebbe acquistare o costruire una lista di e-mail?

Beh, la risposta sta nel vostro budget e le priorità di marketing. Molti credono che costruire elenchi di lead sia quasi sempre meglio che acquistarli. Indipendentemente dalla tua scelta, ciò che conta in ultima analisi è la qualità dei tuoi dati e il processo della tua campagna di marketing in uscita.

Qual è la tua strategia per generare lead list per la tua azienda?