Come creare un Business Plan

I business plan sono stati a lungo un documento critico per le nuove imprese. Sono ancora rilevanti? In tal caso, quali best practice e dati possono aiutarti a creare un documento vincente che aiuterà la tua azienda a ottenere i finanziamenti necessari e garantire la durata della tua impresa?

Prima di scavare nel modo migliore per creare un business plan per aiutarti a schiacciarlo e spendere ore o numerosi dollari per commissionarne uno, ne hai nemmeno bisogno?

Un decennio fa chiunque ti sia avvicinato con un’idea imprenditoriale senza un piano avrebbe riso e ti avrebbe sparato via. Anche i tuoi amici e la famiglia, o gli investitori angelo più aggressivi. Le cose sono cambiate.

Come descrivo nel mio libro, The Art of Startup Fundraising, un business plan è ancora un must per alcuni scenari e alcuni motivi. Tuttavia, alcuni potrebbero anche pensare che i mazzi di pitch e le presentazioni intelligenti possano spostarli. Ogni imprenditore e startup ha bisogno di un piano. Prima di decidere esattamente come si presenta e come crearlo, ci sono alcune domande critiche a cui rispondere e fattori da capire.

A cosa serve un Business Plan?

Solo perché è lo status quo non dovrebbe mai essere una linea nel vocabolario di un fondatore di avvio di oggi. I piani aziendali tradizionali possono essere grandi bestie di un progetto che succhiano tempo, denaro e mojo in un momento vitale. Non farlo a meno che tu non sappia perché e cosa stai cercando di ottenere con esso.

Infatti, Silicon Valley angel investor, VC e fondatore di 500 Startup, David McClure dice “non scrivere un business plan.”Ti mostreremo cosa vuole vedere se speri di ottenere un assegno di finanziamento da lui in un momento. Eppure, il punto è che la maggior parte degli aspiranti imprenditori non stanno nemmeno cercando di abbinare i loro obiettivi con quello che pensano che dovrebbero fare.

Dovresti avere un piano per organizzarti e assicurarti di avere un qualche tipo di potenziale commerciale praticabile. Hai messa a fuoco e, auspicabilmente, non stanno andando a corto di soldi o morire di fame prima di andare avanti. Se questo è tutto ciò di cui hai bisogno, e non hai intenzione di raccogliere fondi, richiedere prestiti e non intendi portare partner, allora certamente non hai bisogno di un manoscritto da 25 libbre. Sii semplice. Infatti, Brian Chesky (fondatore di Airbnb) è famoso per il suo business plan di una pagina per il dominio globale.

Se hai intenzione di andare in una banca locale per un prestito aziendale, o ti stai avvicinando alla tua sfera di influenza per sostenere chi sai che è abituato a vedere piani aziendali legittimi, allora sai che probabilmente hai bisogno di creare qualcosa che capiscono in un formato con cui sono a loro agio.

Se il tuo scopo è quello di raccogliere fondi e la tua startup non andrà da nessuna parte senza, assicurati che tutto ciò che prendi tempo per creare si riferisca all’ambiente di raccolta fondi di oggi.

Piani aziendali vs. Pitch Decks

Business plan e pitch decks sono due cose diverse. Hanno molti fattori di crossover. Eppure, uno è per la presentazione e in particolare per ottenere finanziamenti da angeli e VCS. L’altro è più organizzativo di natura interna.

Se vuoi essere finanziato da David McClure, allora dice che vuole vedere “un prodotto funzionale che le persone stanno usando. Cerchiamo prototipi funzionali e sviluppo del cliente e, soprattutto, scalabilità. Puoi scalare l’acquisizione dei clienti in modo economico e misurabile?”

In contrasto con la vecchia scuola di business plan McClure consiglia:

• Prototipi
• 12 mesi le previsioni di spesa
• piani di Marketing
• costi di acquisizione Clienti
• valore per il Cliente
• Risultati della sperimentazione (cioè un cruscotto di Kpi)
• Prova di costante miglioramento
• Sapendo che la vostra velocità di combustione, e non cadere mai al di sotto dei 6 mesi di cassa

la Maggior parte di questo si può stipare in un pitch, almeno con una buona appendice.

Non molto tempo fa ho coperto il modello pitch deck che è stato creato dalla leggenda della Silicon Valley, Peter Thiel (vedi qui) dove sono evidenziate le diapositive più critiche. Inoltre, ho anche fornito un commento su un mazzo di pitch da un concorrente Uber che ha raccolto oltre $400M (vedi qui)

Business Plan vs. Executive Summaries

Un riepilogo esecutivo è di nuovo un documento diverso. Si tratta di uno strumento intelligente ed essenziale per avere come copertura per il vostro business plan. Questo è particolarmente vero per coloro che considerano il finanziamento che coinvolge immobili commerciali o un prestito SBA.

Questo è un breve documento di 1-3 pagine che riassume la tua attività e il tuo piano e fornisce agli spettatori informazioni sufficienti per decidere se vogliono vedere altri dati o meno. Come un mazzo di pitch, è abbastanza buono che può essere sufficiente per ottenere i creditori e gli investitori a scegliere di lavorare con voi, e lavorare attraverso i dettagli nel processo.

Best practice per costruire un brillante Business Plan

Cosa rende un ottimo business plan?

Il formato, la sostanza e i dati chiave che gli spettatori si aspettano sono tutti importanti. Così è il tempo che si spende su di esso, e quando lo si fa.

Quando creare un Business Plan

Il grosso problema con i business plan è che gli imprenditori spesso si impantanano in loro. Perdersi nel rimescolare e trascinare un business plan per un anno o più può costare alla tua startup il momento ottimale per arrivare sul mercato e le migliori opportunità di finanziamento. Troppi fondatori hanno anche cercato di stipare l’equivalente di un business plan in un mazzo di pitch, solo per scoprire che è un ostacolo per ottenere i risultati che vogliono.

Harvard Business Review (HBR) dice “la vera chiave per avere successo nel business è essere flessibile e reattivo alle opportunità. Gli imprenditori spesso devono ruotare la loro attività una volta che diventa chiaro che il loro cliente originale non è il cliente giusto, o quando si scopre che il loro prodotto o servizio si adatta meglio in un mercato alternativo. A causa di queste realtà, i business plan scritti all’inizio non finiscono altro che una favola.”

Statistiche aggiuntive da HBR mostrano che:

• Gli “imprenditori di maggior successo sono stati quelli che hanno scritto il loro business plan tra 6-12 mesi dopo aver deciso di avviare un’attività. Affermando che ciò “ha aumentato la probabilità di successo della redditività dell’impresa dell’ 8%.”
• Le probabilità di successo sono aumentate del 12% per coloro che hanno trascorso non più di 3 mesi sul loro piano. Con ogni più rivelandosi inutile.
• Start-up le probabilità di redditività del venture sono aumentate del 27% se il piano è stato creato nel punto debole quando i fondatori parlavano con i clienti e preparavano il marketing.

Secondo Entrepreneur.com e il libro di Rule of Business Plan per le startup, i fondatori dovrebbero considerare questi fattori quando creano il loro piano.

• Come saranno investiti
• obiettivi Principali
• Missione
• Chiavi per il successo
• analisi di Settore
• analisi di Mercato
• analisi
• Core strategie
• piani di Marketing
• Gestione
• struttura Organizzativa
• operazioni Chiave
• Proiezioni e pro formas
• analisi di Break-even
• esigenze Finanziarie

Fortunatamente, la creazione di un business plan, è diventato molto più semplice di oggi. Ci sono molte fonti di dati per eseguire il backup delle ipotesi e completare la ricerca. Ci sono un sacco di grandi liberi professionisti disponibili online che possono aiutare a gestire parti del processo ad alta intensità di tempo come la ricerca e la formattazione e pro-formas interattive.

Ci sono anche modelli che puoi collegare e stampare in modo da non perdere tempo a capire cosa includere.

SCORE offre fogli di lavoro compilabili che coprono queste pagine chiave nel tuo business plan per la tua attività di avvio:

• in Sintesi
• Descrizione
• Prodotti e Servizi
• Piano di Marketing
• programma Operativo
• Gestione & Organizzazione
• Spese di Avvio & Capitalizzazione
• Piano finanziario
• Allegati

SBA (US Small Business Administration) offre i modelli tradizionali di business plan e più moderno di lean startup business plan, con l’utilizzo di campioni di vista.

Sommario

Un business plan svolge ancora oggi un ruolo fondamentale nel lancio di un’impresa redditizia e sostenibile. Le nuove tendenze e i dati ci mostrano che il momento migliore per completare un piano robusto potrebbe ora arrivare più tardi nel viaggio rispetto al passato. È molto più importante iniziare, testare e garantire prima i finanziamenti.

Quando si tratta di creazione di business plan, ora ci sono più modelli e formati semplificati che vengono adattati per soddisfare le esigenze odierne per accogliere start-up più veloci e snelle. Basta non lasciare che questa parte del processo ti rallenti.

Non importa come lo fai e a chi mostrerai il tuo piano, assicurati che qualcuno con esperienza lo riveda per te.