Novembre 4, 2021

Come diventare un piccolo imprenditore Difesa

Questo post è stato scritto da Gary Vogelsong, contratti manager per RedViking.

Anche se può a prima vista sembrare intimidatorio, un’attenta preparazione può pagare quando si ha accesso al mercato enorme difesa. Forze di mercato come reshoring, una forza lavoro che invecchia e maggiori requisiti di sostenibilità continuano a guidare le richieste di automazione della produzione. Questo vale tanto per i militari quanto per le organizzazioni commerciali. Per la difesa è indispensabile lavorare con fabbriche e centri di riparazione efficienti, sicuri e convenienti.

I contratti di difesa sono disponibili praticamente in ogni paese. Solo negli Stati Uniti, più di billion 50 miliardi vengono assegnati ogni anno alle piccole imprese appaltatrici. Può sembrare intimidatorio vendere al governo, ma l’opportunità è lì se sei finanziariamente sano, ben preparato e persistente. Qui ci sono cinque passi che dovete prendere per diventare un piccolo imprenditore difesa:

1. Verifica l’idoneità delle piccole imprese

Il governo definisce le piccole imprese in due modi: per entrate e per numero di dipendenti. Seleziona i codici NAICS (North American Industry Classification System) che meglio descrivono la tua attività. I codici NAICS sono codici a sei cifre che categorizzano la sezione e l’industria di un’azienda. Il sito National Technical Information Services ha il manuale ufficiale NAICS con descrizioni e codici del settore. È possibile determinare se la tua azienda soddisfa gli standard di dimensioni di piccole imprese con lo strumento Small Business Administration size standards. Per essere idoneo come una piccola impresa, la tua azienda deve soddisfare lo standard di dimensioni dello SBA per il tuo settore, essere gestito a scopo di lucro, essere di proprietà indipendente e gestito, e avere sede negli Stati Uniti e dare un contributo significativo all’economia degli Stati Uniti.

2. Ottieni le credenziali

Sai che sei una piccola impresa e hai identificato i tuoi codici NAICS. Quindi, conoscere il numero del sistema di numerazione universale dei dati (DUNS). Il numero DUNS è un numero di identificazione univoco a nove cifre fornito da Dun& Bradstreet. Prima di poter fare un’offerta sulle proposte del governo, è necessario ottenere un numero DUNS per ogni posizione fisica della vostra attività. L’assegnazione del numero DUNS è gratuita per tutte le aziende che devono registrarsi presso il governo federale per contratti o sovvenzioni.

Registrati e crea un profilo nel Registro degli appaltatori federali, Sistema per la gestione dei premi. Questo è un database di aziende che vogliono fare affari con il governo federale. È necessario disporre di un profilo in atto prima di poter fare offerte su qualsiasi progetto.

3. Segui gli avvisi sugli appalti

Il governo federale pubblica tutte le opportunità superiori a $25.000 sul sito Web Federal Business Opportunities. Scopri come identificare quali opportunità riguardano il tuo business. Una volta trovata un’opportunità, puoi aggiungerti come fornitore interessato o aggiungerlo alla tua lista di opportunità osservate.

Per gli articoli a basso prezzo spesso ordinati in multipli, cercare il sistema di bordo offerta Internet Defense Logistics Agency Enterprise Business Systems nel browser. (Nota che riceverai un avviso di certificato dal tuo browser.)

Trovare opportunità appropriate è una delle sfide più grandi. Scopri le nuove opportunità il prima possibile cercando piani di acquisizione a lungo raggio. Il sito web di stima dell’acquisizione a lungo raggio della U. S. Air Force è un esempio .

4. Staff your proposal team

È importante avere un campione aziendale o un team di persone che si impegnano a comprendere le linee guida federali. La gestione dei contratti è una parte fondamentale per diventare un imprenditore di difesa di piccole imprese di successo. Quando stai scrivendo la tua prima proposta, quella persona o squadra deve essere stabilita per gestire la comunicazione con l’ufficio appaltatore del progetto.

5. Documento precedenti successi

Il governo in genere valutare le vostre proposte in tre aree: capacità tecniche, prezzo, e le prestazioni passate. Scrivi brevi descrizioni dei tuoi progetti passati e tienili aggiornati. Comprendi e descrivi perché il tuo cliente ti ha scelto rispetto ai tuoi concorrenti. Le agenzie governative vogliono vedere che si dispone di una storia di successo, quindi è importante mantenere questa libreria prestazioni passate.

Una volta che si restringe la vostra attenzione e stabilire relazioni, troverete che è più facile avere successo. Come in qualsiasi settore, il networking è fondamentale. Uno dei migliori gruppi per l’apprendimento del mercato della difesa è la National Defense Industrial Association, con capitoli in ogni stato.

Informazioni sull’autore
Gary Vogelsong è il responsabile dei contratti per RedViking. Il suo team si concentra sulla contrattazione e la conformità del governo. Vogelsong ha frequentato l’Accademia Militare degli Stati Uniti, ha una laurea in ingegneria meccanica ed è attualmente un U. S. Ufficiale di riserva inattivo dell’esercito. RedViking è membro della Control Systems Integrator Association.