Come sono diventato milionario

Imprenditorialità

ho letto molte storie su imprenditorialità e fare soldi su Medio, scritti da persone con incredibile profili, e incredibilmente utilizzabili inviti all’azione che porterà a nizza siti web utilizzati per raccogliere la mia e-mail.

Proprio ieri ne ho letto uno e ho lasciato un semplice commento: “Sei un milionario?”che ha attirato una certa attenzione, ma nessuna risposta da parte dell’autore. Un altro lettore ha risposto al mio commento e mi ha indicato dove ho potuto leggere di più sull’autore della storia.

Non sono qui per colpire nessuno, sono qui per leggere e imparare. Ma se sto spendendo il mio tempo prezioso cercando di imparare qualcosa, voglio che le persone che offrono i consigli abbiano esperienza reale. Altrimenti tutto ciò che hanno scritto è una stronzata appena rifatta con un titolo click-bait che non fa altro che alimentare i sogni.

Così ho deciso di scrivere una storia semplice su come ho effettivamente guadagnato oltre un milione di dollari avviando una società e vendendola tre anni dopo.

sono sempre stato un outsider, preferendo tagliare il mio percorso opposto a passi di quello che è raccomandato da genitori, insegnanti e consulenti di orientamento. Nei miei anni più giovani ho lavorato come bagnino, operaio edile, e muratori di mattoni assistente. Mi piace essere al di fuori, ma mi piace anche fare soldi, ed è stata una sfida trovare un “lavoro esterno” che ha pagato abbastanza per permettermi di fare tutta la merda impressionante che mi piace fare.

Ho un problema con l’autorità. Il che sembra strano da quando ho fatto un arruolamento nel corpo dei Marines degli Stati Uniti, servendo con i 10th Marines. Comunque sia, ho ancora un problema con le persone che mi dicono cosa fare, in particolare se li percepisco come meno tecnicamente competenti di me.

Sono un programmatore di computer autodidatta e disprezzo lavorare in un cubo. Nonostante ciò, l’ho fatto per un certo numero di anni per istruirmi su come funzionano gli uffici. Lavorare in un ufficio ha qualche vantaggio, in quanto è possibile vedere le persone e facilmente rimbalzare idee fuori i vostri colleghi. I lati negativi sono incredibili: tempo di pendolarismo, manager non tecnici che vogliono controllare la tua produzione creativa, politica dell’ufficio e dover indossare pantaloni. Così dopo alcuni anni di quella sciocchezza, ho avuto un momento “fanculo questa merda”, e sono andato a casa. Hanno chiamato qualche giorno dopo. Ho detto loro di per favore mail me il mio assegno finale come non avevo intenzione di tornare.

Ho avviato una società di consulenza tecnica. Abbiamo messo programmatori di computer e ingegneri di sistemi con grandi clienti commerciali e governativi. Ci sarà sempre una domanda di programmatori di computer basati su Stati Uniti che sono in grado di passare un’indagine di fondo.

Solo perché puoi trovare programmatori su Upwork disposti a lavorare per $15 all’ora, non significa che qualcuno voglia assumerli.

In particolare sui grandi contratti governativi, ed è lì che si trova il denaro. Non devi essere un appaltatore principale per fare soldi con il governo.

Trova un appaltatore principale e fornisci loro talento.

Il mercato dei talenti tecnici competenti è stretto. ma ci sono modi per reperire talenti che gli altri non utilizzano. Personalmente, utilizzo relazioni personali di lunga data e andrei a gruppi di utenti per incontrare persone. Le opzioni oggi sono ancora più grandi. Ad esempio, puoi andare su Meetup e trovare un evento tecnico locale. La tua capacità di reperire persone di talento è dove fornisci il tuo valore.

Puoi farlo da casa. Lo so perché l’ho fatto, ed è stato nel 1996. Se hai lavorato da casa negli anni ‘ 90, la gente pensava che fossi un allibratore, uno spacciatore, una prostituta o un barbone. Molti vecchi tipi di manager dai capelli appuntiti pensano ancora in questo modo nel 2020, perché se non riescono a mettere una mano sulla gola, non si sentono come se fossero al comando.

Tutto è iniziato con pochi soldi. Ho avuto due partner, abbiamo avuto set di abilità complementari, e avere partner sembrava meno spaventoso. Ogni gettati $500 nella società, abbiamo depositato gli atti costitutivi, comprato alcuni biglietti da visita, e ha iniziato a battere le strade. Nel giro di pochi mesi avevamo messo alcuni programmatori sul contratto ed erano flusso di cassa positivo. Dopo il primo anno, stavamo prendendo un po ‘ più di $200k ciascuno dalla società in stipendio e bonus, più ognuno di noi aveva una Mercedes-Benz in leasing(si sa, perché immagine). Dopo tre anni, i rapporti tra i partner hanno iniziato ad andare un po ‘ a sud (non entrare mai in affari con i partner), quindi abbiamo deciso di vendere invece di lasciarlo fallire. Abbiamo contattato un broker aziendale che ha fatto acquisti alla compagnia. Alla fine abbiamo venduto e ognuno se ne andò con un po ‘ più di $350k.

È facile, ma richiede tempo per costruire relazioni. Questa è una relazione al 100%.

1. Trova un’azienda alla ricerca di talenti. Google per i siti web che annunciano l’aggiudicazione di contratti governativi. Vai a SimplyHired, Mostro, Infatti, e Dadi e cercare le aziende che stanno assumendo. Contatta le aziende e dì loro che hai accesso a una fonte di talento non sfruttata e vorresti stipulare un accordo (subappaltatore o reclutatore di contratti). La maggior parte di loro ti ignorerà, alcuni alla fine risponderanno. Ne hai solo bisogno. Assicurati di conoscere la tua quota e ottenere un contratto firmato.
2. Trova il talento. Trovare persone di talento che sono disposti a lavorare come appaltatori è dove la gomma incontra la strada. Amici personali e familiari che sono tecnici, gruppi di Facebook, Meetup, community college, università, gruppi di utenti, convenzioni, ecc. Ci vuole un po ‘ di abilità, essere influente, essere genuino, non cercare di cazzeggiare le persone tecniche. Prendendo alcune lezioni gratuite su edX o Coursera ti darà lo sfondo di cui hai bisogno per parlare in modo intelligente con questo equipaggio.
3. Metti il talento con l’azienda. Il denaro è fatto in uno dei due modi: si sono pagati una tassa per il posizionamento, o prendere una percentuale del tasso di fattura. Preferirei sempre prendere una parte del tasso fatturabile. Ad esempio, se un programmatore è disposto a lavorare per $75 all’ora, e la società è disposta a pagare $100 all’ora, c’è un margine di margin 25. Si sia dividere che con qualcuno, o tenerlo per te. In questa disposizione, assicurarsi che sanno che saranno pagati quando vieni pagato.

Sembra semplice, perché lo è. Devi solo essere disposti a fare domande, negoziare, e presentare la win-win.

Il valore che fornisci è essere in grado di identificare persone di talento e farle accettare un lavoro con un’azienda diversa.

Passi attuabili

1. Incorporare e ottenere qualche assicurazione di responsabilità generale.
2. Ottieni contratti modello sia per le aziende con cui inserirai le persone che lavoreranno per, o attraverso, te come appaltatori.
3. Trova un avvocato e un contabile con cui puoi lavorare.
4. Inizia a cercare aziende che vogliono assumere e trovare personale tecnico in grado di svolgere il lavoro. Mettili insieme.
5. Fattura su base regolare, follow-up, e non abbiate paura di visitare di persona per raccogliere.
6. Ci sono libri su Amazon che dettagliano l’avvio di un’attività e in particolare le aziende di personale. Mi piacerebbe stare lontano dai libri su come avviare le aziende di personale però, perché vanno fuori moda abbastanza veloce. (Settembre 2020 Modifica: C’è un recente libro sul tema delle assunzioni e del reclutamento che amo e merita una lettura, e lo farai anche tu se questo è qualcosa che fai o sei interessato a saperne di più su: The Holloway Guide to Technical Recruiting and Hiring.) Concentrarsi su business e consulenza (persone) competenze. Sono un grande fan della serie “Dummies”, e l’avvio di un Business All-in-One per i manichini è una guida utile per ottenere un business da terra legalmente. (Di solito do una copia ai miei clienti di consulenza dopo che ci siamo incontrati.) E come formaggio come il titolo suona, Million Dollar Consulting: The Professional’s Guide to Growing a Practice is literally worth it’s weight in gold.

Pensiero finale

Fai i tuoi soldi sul margine.

Sono un programmatore, e conosco la tecnologia, quindi è per questo che ho iniziato una società di sourcing e mettendo talento tecnico.

Ma l’idea si applica a un’ampia varietà di professioni: operai generali, costruzioni, impiegati, commercianti tecnici, medici, ecc.

Pensa.