Dish eyes cambia nel business prepagato ‘ indietro ‘

I dirigenti di Dish Network apparentemente stanno scoprendo alcune delle pratiche di grattamento del business prepagato statunitense.

Dish il 1 ° luglio ha chiuso l’acquisizione da Boost 1,4 miliardi di Boost Mobile che era una condizione dell’approvazione del governo della fusione T-Mobile / Sprint. Con questo, Dish ha acquisito circa 9 milioni di abbonati prepagati.

“Ci sono alcuni di quei clienti che forse il modo in cui Sprint li ha rappresentati … Il modo in cui gestivano quel business non avrebbe senso per noi. Abbiamo certamente un po ‘di pulizia da fare lì”, ha detto il presidente di Dish Charlie Ergen durante la chiamata agli utili del secondo trimestre della società venerdì.

In effetti, ha detto che è una specie di piatto del primo giorno che possiede davvero Boost perché ci è voluto del tempo per ottenere nuovi piani nel mercato. Boost il venerdì ha annunciato cinque nuovi piani limitati che sono tutti sotto $50. Boost offre anche piani illimitati per $50 e $60 al mese.

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Il mercato postpagato è più redditizio, anche come MVNO, ha osservato. Come nota a margine, ha detto che il business prepagato è un po ‘ indietro. “Gli Stati Uniti sono davvero l’unico paese che conosco in cui l’attività prepagata è in realtà meno costosa dell’attività postpagata”, ha affermato.

In prepaid oggi, un cliente statunitense senza credito può ottenere un telefono gratuito o quasi gratuito. Tuttavia, i clienti postpagati degni di credito sono tenuti a finanziare i loro telefoni. Questo ricorda alcune delle cose folli che ha visto in altre aziende come video o OTT dove l’idea era di vendere sottocosto e renderlo in volume.

I nuovi piani di Boost includono $10 per 1 GB di dati ad alta velocità; $15 per 2 GB di dati ad alta velocità; $25 per 5 GB di dati ad alta velocità; e $35 per 10 GB di dati ad alta velocità. Offre anche lo strizzacervelli-It! Piano che inizia a 4 45 al mese per 15 GB di dati e conversazione illimitata e testo. Il tasso su Shrink-Riduce i tassi mensili dei clienti di 5 5 dopo tre pagamenti puntuali e un ulteriore 5 5 dopo sei pagamenti puntuali totali.

Boost clienti per anni è stato detto di aspettarsi piani illimitati e questa nuova enfasi sui piani limitati sembra essere un risultato diretto del suo accordo MVNO con T-Mobile, secondo Jeff Moore, principale della ricerca Wave7. L’accordo MVNO, che è stato caratterizzato come un buon affare per Dish, probabilmente richiede il pagamento di T-Mobile dal gigabyte di utilizzo, quindi Dish ha un incentivo a limitare i dati.

Mentre un piano che include 1 o 2 GB di dati non sembra molto, vede quel tipo di piano come attraente per alcuni segmenti, comprese le persone anziane.

Il vecchio demografico non è l’obiettivo tradizionale di Boost, ma il prezzo di point 20 sembra essere un campo di battaglia per alcuni vettori prepagati, ha osservato Moore. Fornisce una quantità limitata di dati e i clienti più anziani spesso non si vedono costretti a utilizzare molti dati. “Se non commercializzano gli americani più anziani, allora penso che stiano perdendo un’opportunità”, ha detto.

Inoltre, per i consumatori che sono a casa o al lavoro tutto il giorno con accesso al Wi-Fi, potrebbero non aver bisogno di molti dati diversi dal Wi-Fi, ha osservato.

C’è un segmento degli Stati Uniti. mercato prepagato in cui i telefoni sono sovvenzionati e un altro segmento in cui non lo sono. Moore distingue questi come concorrenza prepagata urbana in cui i telefoni sono sovvenzionati e prepagata al dettaglio nazionale, che è dove TracFone gioca, e telefoni non sono sovvenzionati. Ha anche detto che ora che è sotto il piatto, Boost sta diventando più razionale nel modo in cui compete.

Alcuni clienti sono indicati come “round trippers” che fanno frequenti passaggi da un vettore all’altro e ottenere telefoni gratuiti. Wave7 ha visto alcuni cambiamenti in corso nelle ultime settimane in cui i fornitori di servizi stanno cercando di reprimere questo tipo di attività.

Vale la pena notare che il Vice presidente esecutivo di Dish per lo sviluppo aziendale Tom Cullen ha dichiarato che Dish non considera il suo business wireless come puramente prepagato e postpagato. C’è un’enorme opportunità all’ingrosso, e date le partecipazioni dello spettro di Dish, sarà in una buona posizione per servire quel segmento.

” Avremo molta più capacità di quella di cui abbiamo bisogno per pre e postpagati”, ha detto Cullen durante la chiamata agli utili. Allo stesso tempo, c’è un bel po ‘ di supporto che esce da Washington, DC, per open radio access network (RAN) e per un ecosistema di fornitori telco con sede negli Stati Uniti. Il progresso che Dish ha visto negli ultimi cinque o sei mesi intorno all’automazione, all’affettatura della rete e alla capacità di vendere capacità all’ingrosso è stato tremendo, ha detto.