Ho lasciato un messaggio vocale. E ora?

“Ho seguito il tuo consiglio su come lasciare i messaggi vocali che ricevono più callback e da quando lo uso, i miei callback sono aumentati. Ma la mia domanda è, cosa faccio con le prospettive che non hanno richiamato?”

Mi piace usare una regola “tre colpi e sei fuori”. Significato, dopo il 3 ° tentativo, se non ho sentito indietro da loro, li tolgo dalla mia lista di chiamate corrente (li sposto di nuovo nella mia campagna di marketing a goccia e lascio che faccia il suo lavoro)

Ma la chiave del successo qui è sapere cosa dire sul secondo e terzo voicemail/email tentativi PRIMA di prendere il telefono.

Il 2 ° tentativo di chiamata

Non c’è bisogno di avere parole di fantasia o un nuovo messaggio vocale per il 2 ° tentativo.

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se si dispone di un forte 1 ° tentativo messaggio in segreteria, quando sul 2 ° tentativo si dovrebbe ottenere segreteria di nuovo, è sufficiente portare con:

“Ciao (Prospettive Nome). Ti ho lasciato un messaggio vocale l’altro giorno per quanto riguarda… ” (ora ripeti il tuo primo messaggio vocale, incluso il tuo nome e numero due volte alla fine)

È così semplice.

E quando invii la tua e-mail (ti consiglio sempre di inviare un’e-mail subito dopo aver lasciato un messaggio vocale) puoi semplicemente dire:

“Hi (PROSPECTS NAME) Ti ha appena lasciato un messaggio vocale 2nd per quanto riguarda…”

E ora pianifica il tuo 3rd tentativo nel tuo CRM nel caso in cui ancora non

Il 3 ° (e talvolta finale) Tentativo

Come ho detto, uso una regola “3 strike, sei fuori”. Potresti scoprire che 4, 5, 10 o 20 funziona meglio per te, ma per me, è 3.

Se dopo 2 solid telefono/segreteria telefonica/e-mail tentativi (che conta come il 6 tocchi, non e ‘ compreso il gocciolamento e-mail o LinkedIn messaggi/richieste di connessione che si può avere ottenuto tra le chiamate 1 e 2) ti lascio un 3 ° messaggio in segreteria (seguita da una e-mail, di corso) che semplicemente dice qualcosa sulla falsariga di:

“Ciao (PROSPETTIVE NOME) questo è (il TUO NOME) con (l’AZIENDA) e vedo che abbiamo lasciato un paio di messaggi / email riguardo (TASTO CALDO / che COSA è IN ESSO PER LORO DICHIARAZIONE di VALORE), ma non ho sentito da voi.

Presumo che sia sicuro dire che sei diventato molto occupato o che questa non è una priorità assoluta per te al momento, quindi ti toglierò dalla mia lista delle chiamate per non interrompere più la tua giornata.

Se qualcosa cambia e vorresti discutere di come noi (PULSANTE CALDO / COSA C’È IN ESSO PER LORO) per favore chiamami al 888-888-8888. Ancora una volta è (IL TUO NOME) con (LA TUA AZIENDA) a 888-888-8888. Buona giornata.”

Seguire che con una e-mail che dice la stessa cosa, registrare la chiamata / aggiornare le note nel vostro CRM e andare AVANTI!

– Michael Pedone

Michael Pedone insegna all’interno team di vendita come prendere il telefono e chiudere gli affari. È il CEO / FONDATORE di SalesBuzz.com – Una società di formazione di vendita online.

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