Il profitto: Coco Taps Drives Marcus Lemonis Coco Nuts
Engin_Akyurt /
Vinny Zaldivar, proprietario di Coco Taps, è appassionato del suo prodotto, un sistema di maschiatura per noci di cocco. Coco Rubinetti permettono ai consumatori di godere di acqua di cocco direttamente dalla noce di cocco, pur essendo in grado di richiudere il rubinetto e mantenere la noce di cocco fresco per diverse settimane. Vinny riconosce la necessità di un ampio aiuto per gestire la sua attività ed è alla ricerca di un partner strategico per aiutare a espandere e scalare la sua attività. In passato, Vinny ha cercato di assicurarsi una partnership nella Vasca degli squali e non è riuscito a ottenere un accordo e ora ha messo gli occhi sull’investitore Marcus Lemonis per aiutarlo a imparare le competenze di core business necessarie per rendere Coco Taps di successo.
Coco Taps è stata fondata nel 2016 quando Vinny ha progettato il sistema tap per essere in grado di capitalizzare la mania dell’acqua di cocco e condividere i benefici dell’acqua di cocco con i mercati consumer di Las Vegas e Los Angeles. Vinny è totalmente impegnato nel successo di Coco Taps, arrivando persino a cambiare il suo nome legale in Coco Vinny, perché crede nel valore dell’acqua di cocco e del suo sistema di maschiatura. L’acqua di cocco stessa è composta da elettroliti di cui il tuo corpo ha bisogno per produrre energia come potassio, magnesio, calcio, fosforo, ferro e sodio. Il sistema di maschiatura, che viene pre-sfruttato nella noce di cocco, consente di richiudere e refrigerare la noce di cocco, mantenendola fresca fino a 4 settimane.
Marcus non è chiaro se il modello di business di Coco Taps sia quello di un importatore di cocco, di un produttore di rubinetti o di un distributore. È molto preoccupato che il design del rubinetto sia protetto da un brevetto. Un prodotto proprietario come questo potrebbe essere enorme, ma se non è protetto legalmente, può essere facilmente riprodotto e venduto per un costo inferiore, erodendo il loro business. Vinny condivide che hanno un brevetto di utilità e il prodotto è in attesa di brevetto che aiuta ad alleviare alcune delle paure di Marcus sul prodotto.
Un componente di Coco Taps a cui Vinny si sente particolarmente appassionato, è avere un prodotto che è zero waste. A causa della popolarità dell’acqua di cocco, ci sono molte aziende che producono acqua di cocco sintetica o lavorata e la confezionano in bottiglie di plastica. Vinny vuole commercializzare che i rubinetti Coco sono posizionati direttamente in una noce di cocco che si rompe dopo essere stata scartata. Marcus è preoccupato che vogliono usare questo messaggio e ancorare al concetto di zero waste quando il loro sistema di rubinetto è fatto di plastica e non è biodegradabile. Marcus pianifica un incontro con Beyond Green e impara rapidamente che possono produrre un rubinetto biodegradabile allo stesso prezzo dell’attuale sistema di maschiatura. Vinny accetta di passare al design biodegradabile.
Più Marcus continua a conoscere Coco Taps e Vinny, più diventa preoccupato per l’azienda. Quando viene chiesto di discutere i dati finanziari, Vinny non ha alcun concetto dei dati finanziari storici della società. Ha portato solo le informazioni finanziarie correnti da inizio anno per Marcus da rivedere. Marcus è preoccupato del suo atteggiamento sprezzante nei confronti dei dati finanziari e ha paura che non voglia che capisca il quadro finanziario dell’azienda. A parte le preoccupazioni finanziarie, Marcus è anche preoccupato per Vinny come uomo d’affari. Non riesce a capire chi è veramente e cosa è veramente importante per lui.
Prima di investire nella società, Marcus vuole mettere Vinny attraverso “Coco Bootcamp” per capire in cosa sta investendo. Ha bisogno di capire la fattibilità del prodotto e del mercato, nonché capire se Vinny sarà un buon partner commerciale e leader di questa organizzazione. Per conoscere l’azienda e il mercato contemporaneamente, Marcus vorrebbe avere un mercato di test proof-of-concept al di fuori dell’area di Las Vegas dove i rubinetti Coco sono ampiamente conosciuti. Decide di andare a Key West per vedere se il sistema Coco Tap può avere lo stesso successo in un altro mercato come lo sono a Los Angeles.
Dopo aver impostato Coco Tocca con una delle sue imprese a Key West, Marcus diventa sempre più frustrato con Vinny quando non si presenta in tempo, non completa i compiti che Marcus gli chiede di completare e non si impegna a imparare le informazioni finanziarie del mercato dei test. È anche frustrato dal fatto che non abbiano moduli di formazione ufficiali da dare al mercato dei test per aiutarli a imparare il business, il punto di prezzo, come toccare e vendere correttamente il prodotto, ecc. Marcus è molto frustrato per la sua mancanza di precisione e concentrazione con il lato business dell’azienda.
Anche se Marcus offre a Vinny molte opportunità per sviluppare moduli di formazione adeguati, strategie per la crescita e la scalabilità attraverso i territori in tutti gli Stati Uniti, esaminare ciò che sta ritardando il suo brevetto e, soprattutto, comprendere il quadro finanziario e la salute dell’azienda, non prende queste opportunità. Molto frustrato dalla sua mancanza di iniziativa e sforzo, Marcus organizza un incontro con un avvocato di brevetti in cui apprende che Vinny non è stato abbastanza onesto con lui in relazione ai brevetti che hanno depositato. Hanno imparato che qualcun altro ha già un brevetto su un meccanismo di maschiatura di cocco e che il brevetto Coco Taps è stato rispedito a loro 4 volte con rifiuti per le risposte.
Dopo aver appreso che non c’è nulla che impedisca legalmente a qualcuno di entrare in questo spazio aziendale, Marcus è in anticipo con Vinny che non può investire in Coco Taps. Marcus osserva che non è mai stato in grado di aiutare Vinny a riconoscere e apprezzare pienamente i mattoni essenziali per la gestione e il possesso di un’azienda. Vinny si è circondato di una buona squadra, ma ha bisogno di mettere sforzo e impegno in più che l’auto-marketing e l’auto-promozione prima che Coco Taps possa essere un business di successo.