La psicologia del costo affondato☆

L’effetto costo affondato si manifesta in una maggiore tendenza a continuare uno sforzo una volta che un investimento in denaro, sforzo o tempo è stato fatto. Viene presentata la prova che la giustificazione psicologica di questo comportamento è basata sul desiderio di non apparire dispendiosa. In uno studio sul campo, i clienti che avevano inizialmente pagato di più per un abbonamento stagionale a una serie teatrale hanno partecipato a più spettacoli durante i prossimi 6 mesi, presumibilmente a causa del loro costo affondato più alto negli abbonamenti. Diversi studi sul questionario hanno confermato ed esteso questa scoperta. Si è constatato che coloro che avevano sostenuto un costo affondato gonfiato la loro stima di quanto probabilmente un progetto era di successo rispetto alle stime dello stesso progetto da parte di coloro che non avevano sostenuto un costo affondato. Il costo affondato di base che scopre che le persone getteranno buoni soldi dopo il male sembra essere ben descritto dalla teoria delle prospettive (D. Kahneman & A. Tversky, 1979, Econometrica, 47, 263-291). Viene presentato solo un moderato sostegno alla tesi secondo cui il coinvolgimento personale aumenta l’effetto dei costi affondati. L’effetto dei costi irrecuperabili non è stato attenuato dall’aver seguito corsi precedenti in economia. Infine, l’effetto dei costi affondati non può essere pienamente sussunto sotto nessuna delle diverse teorie psicologiche sociali.