Motivazione Estrinseca

Motivazione Estrinseca Definizione

motivazione Estrinseca è il desiderio di fare qualcosa a causa di ricompense e di rinforzi porta. In altre parole, probabilmente non si farebbe il comportamento se non si ottenesse qualcosa, più tardi, per farlo. La motivazione estrinseca è spesso contrastata con la motivazione intrinseca, in cui il comportamento si verifica perché l’esperienza di fare il comportamento è abbastanza ricompensa, indipendentemente da eventuali conseguenze separabili che possono seguire.

Motivazione estrinseca Background e storia

La motivazione estrinseca è coerente con i principi del comportamentismo operante, che dicono che il comportamento si verifica perché è stato rinforzato—cioè, una persona ha ricevuto una ricompensa tangibile e separabile, una conseguenza o una compensazione per aver fatto quel comportamento nel passato, e si aspetta che lo stesso La ricerca sperimentale iniziata negli 1970 ha dimostrato che indurre la motivazione estrinseca premiando una persona per fare un’attività precedentemente piacevole può minare la successiva motivazione intrinseca della persona a fare quell’attività, una scoperta che ha contribuito a indebolire l’influenza del comportamentismo all’interno della psicologia. Anche se indurre la motivazione estrinseca tramite i premi può avere alcuni effetti positivi sulle prestazioni (ad es., evocando uno sforzo maggiore, una maggiore quantità di output e più apprendimento meccanico), c’è un rischio perché può anche portare a un ridotto godimento, creatività, flessibilità mentale e apprendimento concettuale.

Quattro tipi di motivazione estrinseca

Nella psicologia contemporanea, la motivazione estrinseca è una caratteristica importante dell’auto-teoria della determinazione. Negli ultimi 15 anni, questa teoria ha differenziato il concetto di motivazione estrinseca, specificando ora quattro diversi tipi di motivazione estrinseca. La motivazione esterna esiste quando le persone agiscono principalmente per acquisire ricompense anticipate o per evitare punizioni anticipate. La motivazione introiettata esiste quando le persone agiscono per evitare il senso di colpa e l’auto-recriminazione. La motivazione identificata esiste quando le persone agiscono per esprimere un valore o una credenza personalmente importanti. La motivazione integrata esiste quando le persone agiscono per esprimere un valore importante o una convinzione che fa parte di una rete elaborata di principi e impegni. Ad esempio, le persone potrebbero riciclare principalmente perché è imposto dalla legge (motivazione esterna), perché si sentirebbero male con se stessi se non lo facessero (motivazione introiettata), perché credono nel riciclaggio (motivazione identificata), o perché il riciclaggio è espressione di un’etica di conservazione consolidata e visione del mondo (motivazione integrata).

In particolare, tutte e quattro queste motivazioni sono considerate estrinseche perché, in ogni caso, il comportamento è intrapreso non per se stesso ma piuttosto come un mezzo per qualche altro fine. Tuttavia, si dice che le quattro motivazioni variano in base al loro grado di interiorizzazione, cioè alla misura in cui la fine è stata incorporata nel sé. Le motivazioni esterne non sono affatto interiorizzate, le motivazioni introiettate sono parzialmente interiorizzate, le motivazioni identificate sono per lo più interiorizzate e le motivazioni integrate sono completamente interiorizzate. È importante sottolineare che questa concettualizzazione comporta che alcune motivazioni estrinseche (cioè, motivazioni identificate e integrate) possono essere intraprese con un senso di autonomia e autodeterminazione nonostante il loro status non piacevole. In questo modo la teoria dell’autodeterminazione riconosce che “non tutte le motivazioni estrinseche sono problematiche”, affrontando anche i benefici sociali che si verificano quando le persone interiorizzano comportamenti non piacevoli ma essenziali (come il voto, il pagamento delle tasse, il cambio del pannolino, ecc.). Inoltre, questa formulazione consente alla teoria di affrontare le condizioni sociali che promuovono l’interiorizzazione—in particolare, le persone hanno maggiori probabilità di interiorizzare le motivazioni estrinseche quando le autorità sono di supporto all’autonomia, cioè quando prendono le prospettive dei subordinati, forniscono la scelta e forniscono una logica significativa quando la scelta deve essere limitata. Infine, questa formulazione consente alla teoria di affrontare importanti problemi di sviluppo della personalità riguardanti la maturità, l’accettazione del ruolo e la saggezza.

In sintesi, gli incentivi estrinseci possono certamente essere potenti motivatori di comportamento. Tuttavia, dovrebbero essere usati con giudizio, perché ci sono numerosi modi in cui possono ritorcersi contro. Idealmente, i contesti sociali aiuteranno le persone a interiorizzare le loro motivazioni estrinseche, in modo che le necessità della vita possano essere ben gestite.

1. Deci, E. L., Eghrari, H., Patrick, BC, & Leone, D. R. (1994). Facilitare l’interiorizzazione: la prospettiva della teoria dell’autodeterminazione. Giornale della personalità, 62, 119-142.
2. Deci, E. L., Koestner, R., & Ryan, R. M. (1999). A meta-analytic review of experiments examining the effects of extrinsic rewards on intrinsic motivation. Psychological Bulletin, 125, 627-668.
3. Deci, E. L., & Ryan, R. M. (1985). Intrinsic motivation and self-determination in human behavior. New York: Plenum.